继阿里“11.11”，京东“6.18”之后，掌合天下高调推出”818(中国)超市节”，如今已成功举办第三届，但与“11.11、618”面向C端消费者差别的是，掌合“ 818 超市节”是面向全国 600 万家中小超市终端的专属促销节日。可以说，这也是国内B2B领域内唯一的大型促销活动。掌合力造“818”的背后到底是为了什么？

国内首个快消品“自营+撮合”混合平台模式践行者

掌合天下成立于 2013 年 7 月，先后获得阿里系湖畔山南、华夏钰生以及海航系供销大集的A轮、A+轮和B轮投资，融资金额达十亿元以上。掌合天下初期通过撮合，采取特许加盟形式介入快消B2B领域，加盟商通过向平台缴纳必然的技术使用费，获取本地特许经营权。初期下的轻资产模式让掌合实现区域市场的快速扩张。随着规模性地增长，同时借力海航集团供销大集的资源优势，逐步形成自营+撮合的平台化模式。

笔者曾经关于快消B2B平台表达过以下两个核心不雅观点：一，不能单一做自营或撮合，品类特性决定了供应链的办事模式，只有自营加撮合混合模式才能实现商品流通的最大化效率；二，由于撮合在技术和模式上很难形成专业壁垒，因此撮合模式的马太效应会非常明显。就从目前发展形势看，除了阿里的零售通之外，就要数掌合了。但同时掌合天下也兼具了自营的属性，因此总体而言，掌合天下在模式上较零售通和新通路有较大的灵活性和发展空间。

以上是关于掌合天下平台模式的优势解读。当然，在业务扩张上也凸显了混合平台的领先势能，依据最新数据显示，目前掌合的业务范围已经覆盖了 28 个省、 800 多个城市，遍布东北、华北、华中、西北、华南等多个区域。

反不雅观这样一个全国性的快消品B2B平台，力造一个 “ 818 超市节”的背后有什么意义？因为这样的大型活动，它注定不会像“11.11、618”那样普惠大众成为全民狂欢节。

那么，今天笔者从以下几个维度来解读“ 818 超市节”的内涵和意义：

节日低价促销只是表象，平台大练兵才是素质

毋庸置疑，“ 818 超市节”普惠超市只是外在表象，而其内在意味着平台大练兵。为何归咎于大练兵呢？因为做B2B领域平台“难”，企业不但仅需要做上游供应链，还有中游的加盟协调链，以及下游终端超市的需求链，基础设施的搭建仓储、物流、配送、办事等等。

对比B2C领域，举个例子可以更为直不雅观的理解：B2C是从大众黎民口袋里掏钱，而B2B是从生意人口袋里挖钱……

因此对于掌合而言，深知平台模式背后的复杂性，平台自己需要一次全链条的联动，为平台做一次实战演练，验证平台的运转效率，同时亦是为了树立B2B平台的标杆位置。

百万超市的意识觉醒，助推B2B行业成型

当然，如上文所说，成为不了全民狂欢节，但是，或许可以成为全超市主的采购节。从 2015 年开始超市老板陆陆续续接触到各类B2B平台，从一开始的“喜”（第一次可以线上线下比价，实现选择性订货），到如今的“悲”（价格的颠簸、品类和办事的缺失等），B2B平台相对线下经销商的劣势让终端逐步失去了信心和耐心。

但是“ 818 超市节”这轮规模性的促销活动，或许可以让终端第一次深刻认识到，你可以讨厌B2B平台的品类缺失，无法满足你的一站式采购需求；你可以不接受任何阶段性价格颠簸、你可以对地推人员的爱答不理，但是你无法拒绝线上订货，终将有一天你会习惯上在手机上“点点点”填满你的货架……

这轮“ 818 超市节”对于超市主而言，是一次意识上的觉醒。

供应链主体的深刻警示，合作才能保留

除了超市主的意识觉醒之外，我们再走向后端看看，品牌商和经销商会有如何变革？可想而知，“ 818 超市节”的背后就不但仅是一个节日，一个促销活动。品牌商需要思考的不再是要不要合作？动了线下的存量怎么办？线下经销商该怎么办？……这时候品牌商需要搬个凳子看着平台的营收做思考：如何合作！如何权衡线上线下！如何安适地维稳这个线下与线上的过渡期！别的，经销商同样思考的不再是B2B平台离我还远，不急，看看形势再说……经销商只有这两条路可选，要么转型，要么等死。

超市的意识觉醒，品牌商与经销商的态度转变，这是整个B2B领域崛起的信号释放。

新零售配景下的数据化战略

第三届“ 818 超市节”将持续一个月之久，今天我们就脑洞到底，提前发散。“ 818 超市节”的举办最终会呈现一串串或大或小的数字，这些数字除了能够占据企业的办事器资源之外，几乎没有什么作用，但如果将这些数字进行整理、归类、统计、编排……最后仍是数字，但这串数字的价值远超出活动自己，因为他们能够给企业提供战略决策依据。找出问题，调整优化，提升内部效率，降低运营成本。