30 年来，用友公司一直专注于企业办事领域，目前已经积累298 万家活跃的企业客户数，这其中一大批客户已经采用了用友云办事。用友云通过敏经营、轻办理、易金融、简IT，赋能中国企业，支持企业业务创新、办理厘革、金融嵌入和IT升级，帮手企业实现增长收入、降低成本、提高效率、控制风险。

安徽古井集团有限责任公司是中国老八大名酒企业，品牌价值位列安徽省酒企第一名。 2016 年，古井集团实现营业收入76. 07 亿元，同比增长了12.3%。利润总额11. 4 亿，同比增长15.2%。

在 8 月 19 日刚结束的 2017 中国企业互联网大会上，古井集团董事长梁金辉带来主题分享，讲述古井集团如何让云计算落地生根、鞭策古井战略5. 0 的落地。

“全面数字化转型以白酒主业为核心，以终端用户为中心，实现‘中华第一贡’的复兴梦想，让古井贡酒香飘全球。”

——  梁金辉 （古井集团董事长）

战略5.0 古井贡酒+

     根据中国白酒的发展历史中渠道的变革，古井集团的发展经历了1. 0 时代的专卖公司模式、2. 0 时代的销售机构模式、3. 0 时代的分级代理模式、4. 0 时代的直分销模式，到了今天5. 0 时代，其核心是直接连通。在工厂和消费者之间，古井有一个理念，即今天是以消费者为中心、以消费者的心里需求和未来的变革为中心，古井以此来调整思维，提出“前端引流、中端体验、末端结算”，实现整个产业链的全面打通的古井5.0。

古井战略5.0，即打造古井贡+，以古井贡酒全球呼叫中心为前端，整合“四大平台”（即制造业平台、实业平台、金融平台、文旅平台）及其他三个中心（即采购中心、物流中心和数据中心）作为中端和末端，彻底打通古井全产业链，真正实现与消费者的互联互通互动。

据介绍，目前古井外部完成了北京、深圳、上海品牌体验店的启用和开建，内部形成了“围绕战略5.0，打造运营五星级”5+ 5 方略的行动实施方案，并分解成项目开始落地。

总之，古井5. 0 充分以用户为中心，利用互联网等科技手段，建立用户与产品以及产业链之间互联互通互动的系统，满足各类人性化需求，为用户带来健康、舒适、可持续的消费及购买体验。

用友营销云助力古井5.0

当前白酒行业的消费群体、购买渠道都发生了变革（诸如消费群体 20 岁- 50 岁，已经达到整体网民的67.6%、网络购物比例达到56%，其 中手机购物用户规模增长迅速，达到 2. 7 亿。）所以，B2B、B2C、O2O等互联网思维下模式，将成为未来酒类行业竞争优势打造的焦点。

为了快速鞭策古井5. 0 落地，一向以渠道建设见长的古井集团选择与用友深度合作，以构建集团级数字化运营体系，构建统一会员的运营平台、营销平台，从而引导在集团各业务版块之间的可持续经营、促进个性化营销和忠诚消费。

上图是古井和用友共同打造的数字化营销全景图，我们可以看到起最大亮点是构建了以消费者为中心的、线上线下融合的古井全产业圈营销。从产品信息到员工办理都实现了共享和统一办理：产品信息，实现产品数据化，线上、线下同品同价，信息共享；会员信息，实现产业平台、前后端/线上线下共享会员信息；销售体系，，搭建 360 度全渠道去场景“触点”销售体系；订单办理，线下、PC端、移动端订单系统统一；分销体系，多仓多点、统一规范、高效的物流体系；结算体系，后端结算、线上线下统一结算体系；库存体系，库存信息统一办理，实时同步；员工办理，考核基于KPI指标+用户发展数量。

上图为基于用友营销云，古井贡酒的订单中心界面。其订单中心对接古井在天猫、京东、亚马逊等 20 多家电商平台上的旗舰店，订单集中处理、库存共享、智能配货。

上图为统一会员中心，其将古井酒业和商旅板块的会员集中统一办理，会员信息共享、权益共享，促进忠诚消费，实现了会员价值的最大化。