本年的苏宁易购818，明显在给业界展示一个新的苏宁易购，当然这并不是说苏宁易购在短时间内有什么素质上的变革，而是一个给人印象只做事不说话的企业，正在变得越来越会玩。

铺满街道、地铁站的手写体海报，网络疯传的类泰式魔性视频，引人关注的明星闪店，与消费者互动的BOSS堂，都在说明，苏宁易购越来越懂得怎么表达本身。无疑，在 818 期间推出的苏宁易购超级买手天团也是重要的一环。

专业+潮流+直播 一场迎合年轻人的营销

苏宁易购的超级买手天团，人员构成确实称得上超级：苏宁易购总裁侯恩龙亲自领队，任首席买手官，苏宁易购旗下 11 大事业部高管任各团团长，关键的是还有各品牌商BOSS，以及一线网络红人。

这个人员构成乍看很让人难以理解，但细想就明白了，苏宁高管进入买手天团并非自降身份，多年浸淫于行业意味着专业，品牌商BOSS也是如此，一线网红则意味流量，这种看似奇怪的组合其实是专业加上流量。

在推广方式上，买手天团也用了多种方式，，侯恩龙领衔的专业范儿视频，各事业部高管的魔性洗脑的freestyle、当前最流行的嘻哈风配乐，各路高管的寒战风COS海报，都使用了当前最流行的元素。最终的展示方式，则落脚到了视频直播。直播行业也是本年的风口产业，备受年轻用户的追捧和喜爱，非常贴近当前年轻人的生活方式。

按照第三方数据可知， 80 后、 90 后群体占据了苏宁易购用户70%以上，苏宁易购推出的这一波“买手天团”，可说是专业+潮流+直播，玩了一场迎合年轻人的营销，在增加已有用户粘性的同时，吸引更多的新消费群体。

直播的背后 展示的是苏宁供应链及优势

历时 12 天，苏宁易购超级买手天团共进行了十几场的直播，每一场直播涵盖了包孕数码、牛奶、家装、家居、服装、休闲食品、箱包皮具等多品类领域。

在 7 月 26 日的 818 媒体发布会上，侯恩龙发言时曾谈到“一言分歧就包山包湖”，被网友戏称为“大包总”。而这之后，苏宁与圣牧集团签署了战略合作协议，成为首个拥有专属牧场的电商平台；在海外购上，苏宁与MK、coach、KS等国际品牌方直接合作，断绝假货来源。

而在这些直播中，更是充分展示了苏宁的供应链、包山包湖、包牧场，包生产线等等。好比，买手天团会深入到牛奶品牌圣牧草原牧场，带领消费者了解牧场的原生态环境，了解整个牛奶的生产过程；三只松鼠的品牌直播则带领吃货们见识了坚果的整个生产包装过程；这些背后显示的正是苏宁供应链的成熟和优势，敢于直播，敢于展示，则意味着苏宁对平台办事和产品的自信。

营销的背后 是苏宁易购思维的转换

说到底，这还是一种新的营销方式。常规的营销，找明星，打广告，这些已经很难吸引消费者眼球。

苏宁易购以侯恩龙为首的高管亲自参与到买手天团的营销中来，则说明，其高层的思维也正在转变，越来越认同这种互联网思维、认同这种讨好年轻人的营销方式。

素质上，买手天团属于一种用潮流化的方式，拉近与年轻消费者的距离，以新鲜的、更有趣更容易被年轻人接受的方式与消费者交流，以此给新消费群体打下品牌印记。其受欢迎程度也说明，苏宁开始变得越来越懂得年轻人，而最起码在电商的市场上，得年轻人者得天下。

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