近两年，包孕各大电商巨头在内都在重点布局“内容电商”，从最初的单纯交易型电商升级为因内容而驱动交易的模式成为行业的共识，究其背后原因，一方面是人口红利消失、获客成本增加而使得转型势在一定，另一方面从内容切入，也有助于提升转化率和用户粘性。而按照差别渠道的核心价值差异销售差别产品线的商品给差别的目标受众，也逐渐成为广大上游品牌的全渠道策略之一。

在动辄过千亿的电商市场中， 20 亿看似不起眼，但就单一的垂直市场来说，尤其是在潮流消费这一长期属于小众人群而未成为大众遍及需求的领域，其含金量却并纷歧般。

近期，YOHO!集团的创始人兼CEO梁超接受采访时透露，YOHO!BUY有货（以下简称“有货”） 2016 年的销售额已经达到 20 亿元人民币。对比昔日国内购买潮牌的人数有限，潮牌电商更是百里挑一的状况，今天有货作为国内最知名潮流电商平台所取得的成绩，不禁让人惊讶于中国潮流消费的快速崛起。

制胜先机：内容电商？分众电商？跨境电商？

对比大众日常的“必须品”消费，内容对于潮流消费群体的影响可以说是更为巨大：价格、实用性等因素对消费行为的影响力被削弱，品牌传递出的价值不雅观、理念等在潮流消费过程中被放大，成为摆布市场的关键之一。

在这样的大配景下，再来分析有货的成功不难发现，有货所属的YOHO!集团在 2005 年成立之初从潮流杂志《YOHO!潮流志》起步的配景，使得其电商业务线“有货”可谓从基因上就占尽内容层面的先机与优势，且自 2008 年上线后一路发展至今，有货也一直坚持深耕潮流内容——全球最新资讯、最潮穿搭等维度的输出，而非单一性贩售商品，从而实现平台用户的高留存率、高复购率、高客单价。

据悉，目前有货已经与超过 1400 家全球潮流品牌合作，其中30%是国际知名品牌，20%是国外独家代理潮牌，剩余50%则是近几年迅速崛起的国内中小原创品牌。作为全球性线上潮流贩卖平台，有货的发展历程也正是中国潮流市场的一个缩影，从最初主要将国际潮牌正品带入国内市场，到如今国内潮牌、独立设计师品牌占据豆剖瓜分，从一个侧面印证了中国潮牌和潮流消费市场正在从小众逐渐走向大众。

尤其值得注意的是，有货平台上庞大数量的品牌与商品均聚焦在潮流领域，与传统电商迅速扩展商品种类覆盖度比拟，有货多年来始终坚持在潮流领域深挖，满足尖端潮人和潮流喜好者的购买与联动需求，逐步发展成为年轻态群体最喜爱的潮流购物平台的同时，除了销售以外，有货也在着眼潮流领域的全产业布局，致力于满足中国潮流人群的全方位需求。

成功突围：年销售 20 亿，市场仍将继续发作

多年前，众多艺人纷纷入主潮牌、开设潮店，可以视作潮流文化愈加大众化背后的一个推手。别的，不得不说的是，本年《中国有嘻哈》的热播让嘻哈文化在国内的热度飙升，同时在必然程度上也带动了嘻哈风格这一典型潮流穿搭的大众关注度。而如今在街头巷尾随处可见的大量身着潮牌服饰的行人，更是让人直不雅观地感受到潮流文化的覆盖与消费的兴起，“潮”不再是玩嘻哈、滑板、街舞、涂鸦、冲浪等特定人群的需求。

我们可以发现，越来越多的中国年轻人，希望本身可以更潮更酷更有个性，穿衣打扮已经成为其品味和个人标签的表现，这也就是潮流文化不再小众的主要原因。

社会热度之外，有货的数据则是更为真实地反映出中国潮流市场的增长态势。数据显示，近几年有货销售上涨均在60%-100%以上，其中90%的销量来自于APP。业内人士认为，未来潮流人群的消费需求还将进一步释放，催热潮流市场的个性化消费的持续发作，这一领域潜力巨大。

事实上，潮流市场中不只是有货这样的聚焦平台，包孕阿里系、京东等电商巨头也在积极布局潮流细分市场以及相关文化品牌的打造、线下潮流活动的举行，通过各自的资源优势圈层来巩固年轻消费群体市场。

在大平台的夹击下，有货也已形成区隔化发展之路，在潮流文化消费领域深耕细作，连结独特的企业潮流DNA，发挥自身的内容优势，连结选品的调性、货品的独特性，，打造了其他平台所没有的消费场景。有货的相关负责人体现，未来有货将会进一步挖深产品和市场，结合影视、娱乐、音乐、二次元等年轻人关注的热点和潮流趋势，做更深度的合作和内容拓展。

潮流消费大众化趋势日益明显的同时，也一直被本钱市场遍及看好。截至目前，YOHO!已获得鼎晖投资、祥峰投资、软银赛富、达晨创投、CMC华人文化基金及远镜本钱等数轮投资。

重拳出击：从商业平台到文化品牌打造