在 9 月 8 日于江苏常州举办的 2017 中国（常州）电子商务应用发展年会上，卖好车B2B 3. 0 模式的高度成长性，获得会议组委会一致认同，并荣获“B2B本钱风云奖”。作为行业内成长最快的产业电商之一，卖好车用两年时间做到了中国新车市场的1%，用汽车经销商集团排名来看，已经达到全国前5。

卖好车CEO领奖

不难看出，产业互联网已成为电商发展的新一轮“风口”，那么什么才是它正确切入的姿势？产业互联网领域的先行者、国内专业汽车流通办事平台卖好车CEO李研珠的不雅观点令人耳目一新：姿势要对，速度要快！

本次会议由亿邦动力网发起主办，以“长跑——驾驭企业情绪，共同探讨破局之路”为主题，汇集地区电商主管部门、专业机构、B2B电商、传统企业等诸多行业的 600 多位代表，并进行了广泛而深入交流。

卖好车CEO李研珠就产业互联网的相关话题，与中国科学院、中国电子商务基地联盟等机构专家以及阿里巴巴、亚马逊、网易七鱼等同行业者进行不雅观点分享，探讨时下电子商务发展的新阶段与新机遇。

抓住机遇靠“准”和“快”

会议上，卖好车CEO李研珠颁发了以《产业互联网：姿势要对 速度要快》为主题的公开演讲，，他指出互联网已经不再是一个独立行业，互联网只会走一条路，就是和产业结合。

电子商务应用发展年会现场

李研珠体现，随着信息技术的不停更新以及消费不停升级，如今的综合电商平台已经到了发展的转折点。传统行业亟需产业升级，而原先消费互联网模式很难在垂直行业中有发挥空间。传统行业的壁垒限制，给垂直领域的产业电商不才一个发展阶段带来了机遇。

如何才能抓住机遇，李研珠的给出的秘诀是：“提高效率”。他体现：“产业互联网一定需要考虑三个问题：客户是谁？客户需要什么？我能做什么？看准切入点才能找到正确的打开方式，至于模式是否完美并没有那么重要。产业互联网围绕的核心应当是行业效率的提高，既然看到未来的趋势，去干就对了。”

数据积累依托于垂直领域

在李研珠看来，产业互联网的素质是通过数据积累，提高流通效率。而每个行业都有各自用户习惯、行业特征，数据积累一定是依托于垂直领域。

卖好车CEO 李研珠

以卖好车所处的汽车产业为例，本年上半年，汽车经销商库存指数居高不下，一直在警戒线以上徘徊。这一困境凸显了传统行业亟需构建新渠道，打造新通路的遍及现状；而卖好车为代表的产业互联网企业要做的就是拆解整个产业链条，找到可以整合且降低边际成本的部分，集中提高效率。

基于这样的认知，卖好车致力于通过供应链+金融工具+物流仓储为汽车经销商们构建一个综合性的汽车流通办事平台。目前，卖好车已覆盖全国 80000 家经销商，数十万在线真实车源辆，覆盖全国100%境内省市区，为经销商提供的“好车金融”办事总额已达到 150 亿元人民币。

在让行业效率变的更快同时，卖好车自身也在加速成长。上月，卖好车获得微光创投领投的 2 亿元B轮融资；此外，卖好车还先后获得创新工场、北极光创投、梧桐树本钱等多家机构的青睐。本年 3 月，卖好车还获得包孕建设银行、招商银行、华夏银行、浙商银行在内的数十家银行等金融机构 30 亿元授信。未来的行业趋势不难看到，而如何才能达到目标，或许只有“快”这一条路了。

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