马晓轶先生与青腾大学学员合影

作为腾讯互动娱乐事业群游戏业务的领军人，马晓轶先生带领腾讯游戏接连创造了全球网游史上的多个里程碑，引领腾讯游戏实现了PC和移动游戏市场双端国内份额第一，而且从2014年起成为全球第一的游戏发行商并连结至今，通过腾讯游戏的长期高速增长为腾讯公司的业绩做出了巨大贡献。

此外，秉持精品理念和长线运作的思路，马晓轶先生还带领团队塑造了如《地下城与勇士》、《穿越火线》、《英雄联盟》、《QQ炫舞》、《FIFA Online》、《热血传奇》等多个家喻户晓的精品游戏，为腾讯游戏奠定了在行业的长期领先地位和良好业界口碑。

2017年9月17日，在青腾大学青腾长江未来商业学堂（三期）第三模块课程（产品思维）上，马晓轶先生对外首次分享了腾讯游戏的精品战略。

授课导师 | 马晓轶

腾讯集团高级副总裁

腾讯集团高级副总裁、青腾大学导师马晓轶

回顾腾讯游戏近15年的发展历程，有三个重要的节点，对于腾讯游戏业务的持续增长至关重要：

2007年，腾讯游戏确认以细分品类策略开拓游戏市场；

2010年：腾讯游戏确立了以深度运营作为手段耕耘精品的方法游戏深度运营改变小众；

2013年，以前瞻性的思维，果断将业务资源和经营重心从端游业务移至手游业务。

腾讯游戏历程和里程碑

【2007：细分品类的思考

精品战略，确保细分品类中的第一名】

2007年，腾讯下定决心，准备大举开拓游戏业务，大规模进军游戏市场，但是阿谁时候需要思考的一个关键问题就是市场的切入点在何处？

以前我们也尝试过沿着盛大、巨人、网易等发展之路追赶，但大家都知道，沿着对手成功的道路追赶对手很难，甚至可以说是九死一生。因此，我们当时认为，腾讯必需要找到本身的路，实现弯道超车。

（1）细分品类的思考：全世界玩家的天性是一样

2007：细分品类的思考

回顾2007年的市场格局和细分品类分布，中国市场的主导品类是RPG（角色饰演游戏），而反不雅观以美国市场为代表的全球成熟游戏市场，其实品类很丰富，有体育、赛车、音乐、射击等各种差别类型。当时，摆在我们面前的一个问题就是：中国市场为什么和其他市场差别，难道是中国市场就是差别的吗？

我本身就问本身一个问题，当初你是一个普通玩家的时候，是不是只玩打怪升级？其实不是，我们从小就玩各种各样的游戏。仔细分析玩家内心的需求，团队最后得出了一个和行业差别的结论——全世界的用户天性是一样的，纷歧样的其实是环境。

我们认为，我们不能被所谓的常识所束缚。中国的玩家的用户天性，与全世界其他地方的玩家是一样的。所以，当时我们的团队就跳出竞争最激烈的的RPG领域，在其他的品类寻找机会，寻求腾讯游戏开拓业务的切入点。

（2）“玩法”是行业最重要的鞭策力

游戏品类发展三要素

为什么我们会以品类作为切入点呢？这里就要谈到一个游戏行业的素质问题：到底什么是游戏行业向前发展的鞭策力？

我们认为，游戏行业有三个最重要的鞭策力：

1.故事/IP。故事/IP是这个行业的血肉，用来填充行业，让行业横向发展。

2.玩法。包孕射击、动作、MOBA、体育、竞速等等差别的玩法品类。玩法是行业的革新性(Revolutionary)因素，行业向前演进靠的是玩法的演进。

3.技术。好比从PC时代到移动时代，以及将来的AI、VR等。技术是行业破坏性的(Disruptive)发展要素，发生的次数不久不多，可能每隔十到十五年才会有一次技术上的大规模演进。

要驾驭行业的整体进展，就需要不竭地填充血肉，用游戏故事更多的横向拓展业务，但同时要非常积极的用玩法来鞭策业务发展，这样才能不竭地拓展业务版图。

对于上述这三个行业关键的鞭策力，我们认为，需要采用差异化的对待策。2007年腾讯游戏找到的最重要的切入点，也正式这三个鞭策力之一，亦便是玩法。

游戏品类：行业前进的引擎