利用外呼系统进行销售,这已成为一种大趋势,许多企业为降低成本,都会为营销员提供一套外呼系统,以提成的方式鼓励销售人员为产品做销售,这样既能形成良好的企业氛围,又能真正降低成本。做电销员,电销真难么?一天电话下来总是到处碰壁,这是因为很多人不懂技术,经常走进电销的雷区。市场上有哪些雷区?
搞电销真的很难吗?请勿进入电销雷区!
雷区一:不要一开口就说:我是某公司的人(你是某个公司的关客户什么事,客户一听,好的知道该推销什么,噢,挂了)。这个是许多销售商经常做的事情,电销一定不能磨蹭唧唧,对方的耐心是有限度的,最好能直接切入主题。
雷区二:语气必须肯定,给人精神饱满的感觉。说话的速度不要过快,给人一种从容淡定的感觉,不是我要你听,而是我要告诉你你需要什么。因此,销售人员的精气神很重要,不要害羞,觉得麻烦别人,要以一种服务他人的心态去做电销,这样才能保证自己的语调很正确!
雷区三:忌无时无刻打电话。打搅别人记得客气点,加别的联系方式,一听对面很忙,就告诉他你有事和他沟通,加他微信,等他不忙的时候再联系,这样有效率。因此,不要死缠烂打,要学会变通,打电话不方便马上转换联系方式。