跟着短视频的火爆,各大短视频平台上涌现出一批粉丝堪比明星的美妆类网红,他们凭借妆容特征,以及在美妆护肤等范畴的干货共享,凝聚了许多人气,迅速生长为该范畴的红人,并经过商业化实践将流量转化为终究的消费行为,达到盈利目的。
还记得美妆达人李佳琦50分钟帮网红张大奕卖掉5万支洗面奶,抖音红人张凯毅火到“品牌方不备齐三个月的货都不敢找大哥做推行”吗?
作为一个重要的细分垂类,美妆账号一向都在抖音上占有了重要体量,而美妆红人也是短视频范畴中不可或缺的主力军,在商业变现体现上也一骑绝尘。 而纵观其内容类型,美妆内容也在一次次迭代中走向细分。
那么经历了长时间大浪淘沙之后,如今的抖音美妆呈现出了哪些特性?头部达人们都有哪些玩法?美妆范畴还有新机会吗?
那么怎样操作呢?
一、找准细分垂直范畴,做继续内容深耕
目前市面上的美妆类账号也会有内容的细分:干货、种草、拔草,扣头共享等。这些都是能够参阅的内容定位。
那怎样去挑选分类,其实仍是得看抖音播主的特性,不同的人设需求不一样的性质,大家能够灵敏剖析。
2、挑选好变现的美妆品类
在同等粉丝体量的情况下,挑选不同的产品品类,也会导致变现成果呈现很大的差异。
因而猫哥建议初学者做内容的话,要选一个擅长的、相对好变现的品类。
赛道的挑选有必要根据自身的基因, 也就是说你得做你擅长的事。我从前见过一些学员,他们并没有相应的资源积累,但是却挑选了美妆品类,也积累了几十万的粉丝,但因为缺少客户资源,导致没有办法进行变现。
因而至于如何挑选详细的赛道,仍是要契合个人或许公司的基因,必定要契合自身原有的优势,而不是随波逐流做某个品类。
三、打造鲜活账号人设,添加用户信任感
5.打造鲜活账号人设并且继续输出。
2.可所以美妆教学、妆发教程或许护肤课程,这几种类型实用性和模仿性都比较强。
5.能够使用方言口播,打造一个实在接地气的播主形象,视频中能够少呈现口播共享产品,以化装作用推动转化。特征明显的人物形象,用户往往会形象比较的深入。
例如抖音时尚美妆类红人“呗呗兔”,一口天津方言就是协助观众构成回忆点的一个重要东西。
4、招引特定用户人群
①多重角度对化装品成分验证剖析,美妆红黑榜一望而知,深受成分党的青睐;
②长于运用粉丝谈论互动,搜集谈论中希望被测评的产品,进步用户对下期视频的希望值;
③结合当下流行产品、节日热点进行同品类产品测评,进步视频热度。
比方说抖音最近流行什么样的音乐,什么样的梗,你能够第一时间融合在内容里边。能够非常有效地增大内容被曝光的概率。
二、抖音美妆号的内容形式
首要包括内容剧情、种草测评、共享美妆护肤常识、化装前后对比等4种形式。
其中,剧情类和种草测评类比较多,简直各占一半;其次是共享美妆常识类和化装前后对比类。
一、内容类型:剧情、测评为两大干流
在美妆账号的内容类型上,咱们能够看到,美妆+剧情以及种草测评/好物引荐是两大干流内容,许多高粉账号均隶属于这两大类别中的一种。
而在详细玩法上,同类型下的账号既有许多共通特性,也有自己的独特玩法。
5、美妆+剧情
纵观抖音上的美妆账号,粉丝量居于前几位的大多走的都是美妆+剧情的路线。
差异于其他美妆类内容以产品或许妆容为中心,剧情类美妆内容以故事为主,往往会将美妆产品自然而然地内嵌其中,观众的重视重点在于剧情开展,所以内容的观赏性和趣味性更强。
蜜柚CICI酱
在抖音上走红的时间都由来已久,账号内容以回转、逆袭、解气、正能量的为中心,围绕着情感、职场等多个生活维度打开叙事,经过各种“手撕渣男”、“惩恶扬善”的戏码,成功刻画出了形象明显的大女主人设。目前账号粉丝已有5544W。
值得注意的是,账号在有了必定影响力之后,均在此基础上繁衍了自己的美妆小号。
如@蜜柚CICI酱的矩阵号@蜜柚买了吗,以好物测评的方法来协助用户处理护肤美妆过程中遇到的问题,每支视频提出一个问题,拿出一个产品处理它。
目前该账号的粉丝量现已达到575.9W,
从性情、工作、内容规划、IP人设等方面,教你全方位打造一个最具有回忆力的账号定位
参阅人设IP定位九宫格,不懂的能够私聊猫哥。
黑马小明
这账号更着重于经过剧情凸显“变装”和“逆袭”这两个要素。
如在自己的个人主页所写“男生没有丑,只要懒,重视我,教你逆袭变帅”,其账号的基本模式就是“一个看着肤色不均、邋里邋遢的‘丑’男在经过化装打扮后成功逆袭为让人耳目一新的大帅哥”。
在账号打造初期,作品多为单纯的直男改造,后期则加入了勉励、回转、爱情等多种元素,可看性和娱乐性也得以变得更强,目前在抖音上的粉丝量为555.5W。
因为“变装”、“逆袭”能带来激烈的视觉刺激和好奇心满足,因而在抖音上一向备受推崇,而当这些要素和剧情结合之后,便衍生出了更多的看点。
总体来看,美妆+剧情的玩法虽然在吸粉能力上看似更具优势,但也存在着许多需求考虑或许改进的问题,比方:
●内容上需求经常更新换代,否则很简单让用户审美疲劳。
●相比于惯例美妆类内容,这种短剧制造门槛高、周期长,对于出镜人物的体现力也有很高的要求。
另一方面,也非常考验编剧功力,既要保证剧情的完整性、趣味性,还要将产品好处的融入剧情之中,避免引起观众恶感。
●不管是剧情题材、仍是人设个性,如何做到独树一帜,避免同质化,也是需求不断思量的问题。
2、种草测评/好物引荐
与剧情类美妆相对应的,就是隶属于种草测评/好物引荐类的美妆达人,这类达人均是以真人出镜,进行好物引荐、妆容教学等。
他们更多的是以实在人设为背书,经过自己在用户心中营造出的信任感,来完成各项环节。
在发布的内容上,这些红人的内容构成大体相似,大部分以妆容教程、好物引荐、产品测评、开箱、生活vlog为主。
在“大致相似”的内容形式之下,决定这类达人能否招引粉丝的决定性要素,除了无需着重的专业性外,首要包括两个层面,一是实在性,二是达人自身的性情特质、人格魅力。
先说实在性。
以@温仙女为例,其账号个人主页清晰写下了自己的内容定位“苹果原置测评,无美颜无滤镜”,这份较为牢靠的简介在无形之中为用户吃下了一颗“定心丸”。
而其发布的视频中涉及到的产品测评、爱用物引荐、开箱等内容,均无一破例均秉承了其简介中的实在准则,这也为其赢取了许多粉丝的信任。
换一种说法,实在性其实也意味着达人要与粉丝成为利益共享方,以粉丝朋友的身份来发明内容,经过接近粉丝向他们传达“同一立场”的情绪,从而获取用户的信任。
此外,达人自身的人格魅力、性情特质同样是该类型美妆账号下有必要要展现的部分。
典型事例是「李佳琦Austin」,他的视频首要是先介绍产品外观、质地,然后经过上妆之后的体会来确认是否引荐给粉丝。
并且李佳琦发明了具有专属回忆点的slogan,比方“OMG”“买它”等,让人一听到这些词就会想到李佳琦。还有一致的快节奏背景音乐,能够在必定程度上激起粉丝的购买欲。
种草测评类播主拥有一个专属slogan能够给粉丝留下深入形象,对账号来说有很高的价值。
5、美妆护肤常识
这类内容以成分作为首要研讨对象。比方「大嘴博士」在化装品研发中心工作多年,以职业专家的身份切入了美妆主题内容制造毫无违和;
「老爸评测」还会动用专业仪器剖析防晒霜、面膜等化装品的成分和作用。对美妆产品成分配方功效非常了解。所以要做这类账号,职业KOL的人设背书有必要机具可信度。
美妆视频内容总结
美妆大品类:彩妆视频最受欢迎,唇部类视频是播放量最大的彩妆视频;
细分品类:面霜、头发护理、女士香水分别是护肤、其他部位护理及香水中播放量最大的品类;
美妆功效:清洁、美甲等内容视频分别是播放量最高的美妆功效类与美妆东西类视频;
美妆品牌:香奈儿、资生堂、完美日记等品牌分别进入欧美、日韩、本土十大美妆品牌;
爆款单品:兰蔻小黑瓶成最受欢迎美妆单品,多款国产口红遭到追捧;
POI信息:含POI信息视频,标示购物服务类标签的视频播放量最大。
美妆人群总体画像
群体特征:美妆人群以女人占绝对主导,年龄则以轻熟为主;
地域散布:人口小省与高线城市美妆人群相对全体人群对美妆偏好更强;
时段散布:7点起进入全天活泼期,并在52点与25点构成两个高峰;
视频偏好:影视、常识、时尚、美食、演绎等视频内容遭到美妆人群喜爱。