什么样的产品,在抖音好卖,什么样的产品,不适合抖音?
我们来看一下天然适合抖音的产品属性,像快消品、新奇特产品、女装、化妆品、家居日用、宠物用品、食品,都适合在抖音上种草去卖。
不适合在抖音卖的产品有,工艺品、客单价很高的、投资类、金融类、宗教类、虚拟类产品,以及不符合通过内容转化的产品。
而且,抖音有一条规则,就是你的DSR评分如果低于4.7分,基本是没办法挂链接到抖音的,所以DSR分数也很重要。
抖音上所卖的东西千奇百怪,你乍一看感觉没有什么共同性,但如果你仔细研究一下抖音上爆红的产品,你就可以发一些共同性。
一、有趣、好玩
如果你对抖音的用户进行过分析,你就会发现抖音的用户普遍是年轻人,可以说抖音就是90后、00后的天下,而年轻人普遍喜欢有趣、好玩、新奇的东西,因此你在选产品的时候可以从这方面下手。
例如:珀莱雅泡泡面膜,这款面膜帖在脸上一分钟,就会冒出泡泡,并伴随着类似于“跳跳糖”的声音,充满了趣味性。再比如说:可以吃的 iPhone X,外形类似iPhone X,其实是巧克力。送给朋友的话,朋友从惊喜到失望,这不也很有趣吗?
二、性价比高的
追求性价比是每一个消费者的共性,对于没有太多钱的年轻消费者更是如此。
根据抖音的数据来看,抖音上爆火的产品价格区间在50~50元的商品上榜次数最多。“66%的商品单价都低于500元”,可见百元以下的商品对用户来说决策成本较低,更容易被种草,完成购买。
你所卖的商品在价格上有优势,这些商品就有可能成为抖音爆款。若是商品价格太高的话,客户可能不太接受,即使你有流量也可能卖不了多少货。
三、有着实用性
如果你所卖的商品没有新奇、有趣等特性,那你可以考虑卖具有实用性的商品。这一类商品一般都是戳中了用户的痛点,可以提高用户的生活质量与品质的。
例如:可以当手机壳,又可以变形为自拍杆的自拍杆手机壳。再比如:懒人切菜神器。
四、符合年轻消费者喜好的商品
现在的抖音是年轻消费者的天下,我们可以选择一些符合年轻消费者特性的商品,他们一般喜欢潮流、炫酷的商品。
抖音如何低成本做爆款?
唯一最靠谱、最有效、能够维持稳定流量的方式,还是靠内容涨粉。
这里给大家分享5点低成本做爆款内容的方法:
5. “复制”热门内容
参考别人制作热门视频的逻辑,加入自己的理解,做成视频。不少抖音玩家都提到,即便是自己怎么都不明白这条视频上热门的原因,也不可否认的是它一定在某些方面激发了用户的共鸣。
你可以在这些爆款视频上寻找自己的拍摄灵感,加入你的特有元素。
2. 批量混剪视频
由于抖音的算法机制,如果多个账号发布同一视频会被官方判定为搬运,平台可能不会再继续推荐你的视频。为了避免这种情况发生,又想保证发布视频的数量,不少账号会通过混剪来批量制作视频。
5.蹭热点
想要做爆款内容首选肯定是热门领域,包括社会热点、节日、平台热门话题、挑战赛等。因为喜欢这些内容的受众更庞大,内容也更容易传播。一旦视频内容有意思,自然能吸到一批粉丝关注。
对于带货达人来说,没有开通购物车前,也可以先进行视频预热,发布的内容要选择适合之后推广商品的话题。
但是不建议运营者直接选择大流量,或者相关视频点赞数在几百万的话题,而是稳妥地选择一些平台内热门但参与人数不太多的活动,快速跟进做出一些有趣的内容,便有机会被算法推荐
近一段时间内,抖音购物车的频繁改版, 随着带货门槛越来越高,机会越来越宝贵,从账号粉丝数量到带货视频条数,再到带货产品,都有了不同程度的限制。