抖音官方最新声明：这六种类型的视频将被严格限流！ 目前抖音上的带货账号基本可以分为六大类： 5. 种草 2. 评测 5. 剧情 4. 明星/网红 5. 书单 6. 直播 当然还有图片轮播、无口播拆箱、街头采访等带货类型的账号。因为4月初抖音电商小助手明确指明了这些带货类型的账号将不予推荐，所以就不一一例举了。每一个类型的种草带货号都有很多几十万、几百万粉丝的代表账号，下面就这6大类带货账号给大家逐一拆解下短视频带货营销怎么做？ 5.直接种草代表账号 种草大户萌叔Joey、小奔奔很任性、步步成熊 直接种草账号在所有的抖音带货账号里面可以说是占据了半壁江山，代表账号还有很多，例如“无聊的开箱”、“瞎吃课代表”、“信口开盒”“马栏山种草姬”……都是很不错账号。
以上三个账号都是直接进行产品功能展示的种草账号，但三者都有自己的垂直领域。 “种草大户萌叔Joey”的选品都比较特别有意思，推荐的商品都是走“新奇特”路线。 视频中更多呈现的是萌叔对于产品的亲身观感、体验，并用萌叔特有的幽默去表现。 几乎每一个视频中都会有尴尬而不失礼貌的傻笑“鹅鹅鹅鹅鹅”，因此也被粉丝亲切的称呼“种草大户“养饿大户”。
“小奔奔很任性”拍摄视频的理由是为了给女朋友送礼物。 “步步成熊”则是网友推荐，并且想让他帮自己进行试用。 种草账号的带货视频，基本上都有以下几个共同点： 5. 开头直截了当的切入主题，然后开始推荐产品； 视频的基本逻辑可概括为：产品展示——产品使用方法介绍——产品效果展示；比如上面步步称熊的这个电动牙刷的视频，点赞量25.4W。
2. 视频中都有极具账号IP标示性和辨识度的台词； 比如种草萌叔的“鹅鹅鹅饿额”； 步步成熊的“粉丝推荐的第***个###（产品）”； 小奔奔很任性的“送给女朋友的第###个礼物”。 另外，还有很多种草账号视频里面常用的“把你家的###扔了吧”“在河边捡到的第###个好物”“上班路上捡到的###”等等。
当然，还有一类种草账号，可能粉丝不算多，有些甚至只有几千个粉丝，发布的视频也很一般，但是也能获赞几万、十几万，频繁的上榜（抖音电商达人榜），这是为什么呢？ 其实这类视频和账号基本上都是靠投dou+做出来的视频。包括抖商公社也注册了数十个这样的种草账号，然后通过投放dou+的形式提高播放量和点赞数，然后带来转化，赚取佣金。
当然，看起来视频内容极其简单，但是其中包含的细节不少，包括选品、脚本创意、视频剪辑、投放dou+技巧等。如果你也想做或正在做短视频带货，关注文末四爷的威鑫公众号，添加四爷，免费送你一份抖商公社dou+投放技巧内部干货，私聊更多短视频带货玩法。
2.评测类代表账号 老爸评测、申申大测评、好物大测评 评测类的账号也可以分为两种，一种是走专业路线，提供严谨、专业的知识技能；我们把它叫做“重评测”。 比如“老爸评测”的角色都是创始人魏老爸出境，老爸评测实验室可以对产品进行检测； “醉鹅娘”本人就是红酒专家，行业专家的人设打造，更权威，更有说服力，粉丝信任感更高。 这个带货视频里面，开头老爸就指出“小宝宝喝妈妈奶，正常情况下不用补钙”。指出大多数新手妈妈们都会犯的常识性错误。比如不是老爸专业、严谨的ip形象已经深入人心了，一般人给出“小宝宝喝妈妈奶，正常情况下不用补钙”这样的定论，会有多少人相信？ 另外一种就是“轻评测”，比如好物大评测、申申大测评，还有很多美妆博主评测类账号，比如像李佳琦、陈采尼这种，推荐产品的手法相对来说简单，不需要大量、深奥、专业的行业知识积累。简单的对产品进行使用评测、效果展示，消除用户选择产品的犹豫。 这种评测账号普通人也能操作，视频的拍摄逻辑和脚本基本上就是遵循产品介绍——产品使用方法+产品效果展示的思路来创作。
5.剧情种草账号代表:柚子cici酱、叶公子、黄三巾 柚子cici酱、叶公子被称为抖音最不敢惹的女人。另外还有戏精购物狂、郝凡、朕太都已沙雕搞笑类剧情，受众非常泛，男女粉丝非常平均，适合大众消费品售卖。 剧情+美妆的打法今年以来在抖音大火。剧情类美妆内容，即是把剧情和美妆相结合，从而吸引目标用户的内容。 剧情账号卖货思路是通过特定内容，吸引特定粉丝，在高播放量&粉丝的基础上进行商品转化这类账号粉丝中女性占比高，粉丝精准、购买力强，推荐美妆、护肤、个护类产品，转化率高。 剧情类带货账号脚本文案;小故事开头+产品切入+人物反差对比/剧情反转+故事结尾（或“未完待续....”）这种剧情类的带货账号，可能对于产品的功能介绍、效果展示不会太明显，以沙雕搞笑类剧情为主，有时候会结合产品进行创作搞笑视频，受众广泛，男女群体均衡，商品转化适合大众消费品售卖。 从而会得到很好的数据反馈，所以剧情来带货账号，你会发现点赞、评论相较于其他几种带货类型账号都要高一些。 不过剧情类带货账号，对于演员自身的要求较高，对脚本创意、拍摄、剪辑等的要求更高。 适合有团队、有资源、有经验的行家去玩。普通人不建议投入过多人力、物力、财力进去，视频效果难以保证，更谈不上转化了。
4.书单 书单是抖音上非常热门，非常传统的玩法。而且成本极低，技术含量不高，可以批量操作，再加上部分图书佣金高得吓人，很多人赚得盆满钵满，一条视频佣金收益几十万。 比如下面这款在抖音热销时长高达5个月，相信大部分用户都有刷到过这款商品，那就是【一茶】5册套装 口才三绝 为人三会 修心三不 正版好书分享。
5.明星/网红带货代表着账号 王祖蓝、陈赫、吕一 如果你经常刷抖音，就会发现越来越多的明星都已经入驻抖音了。其中不乏有做短视频带货的，比如王祖蓝、李亚男夫妇、跑男团成员陈赫、演员吕一等。 目前，明星带货主要走剧情路线，毕竟，科班出身，剧本、演技都是手到擒来。明星依靠着自己本身的影响力和巨大的粉丝群体，先天就带有出货优势。例如王祖蓝推荐的洗脸巾，陈赫同款的T恤等等。 另外还有像呗呗兔、潘雨润、豆豆-Babe、张大奕、认真少女-颜九等网红，基本也都开通了抖音账号。目前网红带货主要集中在两大类，一是美妆，一是服装。 和明星带货走剧情路线不一样的是，网红推荐产品主要走产品试用、评测路线。 比如做口红试色种草的还有抖音红人“认真少女-颜九”，她在视频中会通过试色、展示产品上唇效果，详细描述使用感受，还会指出产品的优缺点。 她的定位是“一分钱都不许你多花”，也表明了她的差异，让观众根据个人需求选择适合自己的产品。要想做好这类内容，除了化妆教学视频，出境人的性格、语言风格、外貌形象、声音各方面特点都要围绕人设统一打造，增强趣味性。 不管是明星还是网红，都需要前期的资源积累和长时间的人设打造，比如以上提到的带货网红，其实都是在微博、小红书、B站等已经有百万粉丝积累的网红，本身知名度和影响力就要高于一般的带货账号。 粉丝对网红、明星的信任度也较高，所以同样的剧情或者是评测产品的视频，他们发点赞高，转化高，但是普通人发效果就大打折扣，甚至毫无波澜。
6.直播 2055年~2059年，直播电商带货热火朝天。薇娅、李佳琦直播55分钟卖掉55000支口红；淘宝直播一姐薇娅单场2小时最高引导销售2.67亿； 还有抖音直播的形式，很多账号都是靠直播出货。比如前段时间丽江石榴哥20分钟直播卖货600万，创造出了又一个抖音电商奇迹。也可以在直播的同时把卖货过程录下，之后进行二次创作挂上商品在抖音上发布。 不浪费所有可利用的视频素材，直播带货与视频带货双管齐下。
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