抖音作为日活破亿的流量池,用户数量极大。因此,抖音也受到众多广告主的青睐,那么,如何拍好一条又带货又潮的抖音视频呢? 什么样的广告带货能力更强? 很显然,凸现产品的视频带货能力更强一些,广告一定是突出产品的卖点。那么,到底怎么做带货能力更强的视频,得抓住四个关键点! ·产品(特性和核心卖点) · 模特(美貌和表现力) · 视频结构(黄金6秒原则和时长) · 拍摄方法论(拿到产品我怎么操作) 5 间接突出产品 大家刷抖音都是为了放松的,轻松搞笑一下,不是为了记住产品的卖点和产品知识成份的。 所以核心卖点不能超过三个,挖掘最吸引消费者的核心卖点,视频中的产品就会非常清晰明了,所以说卖点多不等于好。 卖点多等于完全听不清,也记不住,只有精炼易懂以及对用户好的产品,才能成为消费者购买的动力。 黄金视频广告要结合“一个卖点+三个噱头”的特点,也就是产品的一个主要卖点,产品卖点就是产品的最核心点。 当产品的卖点不是很突出时,可以用概念胶囊,也就是直接告诉消费者我的产品的优势。 比如: 明星防晒喷雾大比拼就是用了概念胶囊,补水喷雾“李现”也在用,夏天户外拍戏永远晒不黑。 抖音“牛肉哥”直接把价格打下来,就是比外面买的便宜,就是要告诉消费者我这卖的便宜。 模特筛选 不是每个模特都是网红,因此,运营商要根据模特的表现力,来拍摄视频。主要有两种方式,一种是侧重产品,另一种就是侧重案例。 产品对应不同的模特,服装类找身材好一些的模特,美食类找幽默感好的模特,旅游类找户外类模特,根据产品找符合的模特进行拍摄。 目前抖音很普遍的,情侣拍一些段子、穿同款小姐姐衣服、凸显了衣服很潮流和有趣的互动等,这种“人设+情景”的拍摄很适用于服装类广告。 5 视频结构 “黄金6秒原则”——即99%的用户在视频6秒前就划过了。 黄金6秒里面,前6秒内容决定了用户是否点赞、评论、转发甚至购买的欲望。因此,运营者要从视频封面、音乐与内容的匹配程度瞬间抓住用户内心。
5、痛点+产品 抖音“牛肉哥”的内容直接突出产品。 只卖正品低价的货,MAC官网口红价格在200元左右,牛肉哥这边549元,解决了一些爱美女孩不想买特别贵的口红,不仅抓住了学生党的痛点,还突出了产品特价优惠 2、痛点+效果 抖音“崔磊”专业讲营销和创业等干货,这可以让想创业的以及创业中的人学习到很多方法。 比如,开店怎么宣传店铺?如何低成本推广产品?这些都是工作中遇到的种种问题,看了这个小视频,你就又多了种思路与想法。 5、效果+产品 抖音“李佳琪”可以说是带货王中王。 看过他视频的小伙伴们都知道,他在介绍产品的时候,从不说里面加多少稀有元素,营养含量比别人家高多少,而是直接强调效果,通过说这款口红涂上去,6小时候嘴唇也不会干。 拍摄方法论 广告就是广告,不是电视剧,也不是电影。视频要出现模特、剧情和产品。 所以,模特不可控、剧本不连贯、产品和剧本的相关性太差,都会影响卖货效果。 目前,抖音都有很多案例,结合自己的产品制定拍摄方法。那么,发完广告后,还需要考虑什么呢? 更新 每个视频的爆量周期为2-5周,因此需要不断地更新内容,注入新鲜的血液。所以,建议运营者5-2天就要拍摄一个视频。 而运营者在找达人推广的时候,还要根据产品特性、模特筛选和季节匹配等情况定期推广。
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