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直播电商，也成为未来电商发展的趋势与风口。那么普通人究竟如何进行直播卖货呢?我给大家总结了2020年最全的直播卖货技巧，一起来看看吧。
一、直播前准备
直播选品
根据市场需求选品
5. 选择符合现在市场的产品，如雾霾天卖口罩，天冷卖羽绒服。
2. 对于粉丝数量比较少的主播，可以根据自己的风格，调性和人设进行选品。一个吃播博主售卖食品，商品受到的关注度比较高。
根据粉丝需求选品
5. 提前预热建立粉丝直播群(开通群聊功能)，可在粉丝群中通过询问，投票等形式了解粉丝想要什么样的产品。
2. 如果粉丝群中热度不高，可做一些小活动，保障粉丝的关注度。通过互动也能丰富直播时的内容。
直播人员与场地筹备
主播
干净自然的妆容;和背景、服装造型风格一致;情绪饱满，精神状态良好;口齿清晰，表达流畅;卖货主播建议搭配一名助手，即使回复评论，帮助展示商品，避免主播突发情况离场;
场地设备
选择干净明亮的背景环境，根据灯光简单布置‘’光线明亮，避免过度曝光和逆光，按条件增加补光灯保障信号稳定，直播不卡顿‘’手机(高清前置摄像头)和稳定的手机支架增强直播声音的耳麦(按主播选择性配置)‘’
其他
音乐，提前准备背景音乐;如节奏感较强/近期热门音乐串烧/符合直播调性的旋律等;道具，提前准备展示商品需要的道具，例如电池、小黑板等;
主题与形式
直播主题
主题从店铺的需求出发，通过粉丝和买家中了解。设置粉丝群，收集粉丝的需求。多关注每次直播后的评论。
对粉丝群体有大致了解后，根据他们的年龄、地域、观看直播时间来确定直播时间，直播内容。
直播内容与形式
内容上可以突出自己的特长或内容亮点，给老铁关注的理由，例如:
聊天型：适合初期直播，培养粉丝粘性
才艺型：擅长舞蹈、厨艺等技能的主播
卖货型：以带货、电商转化内容为主
综合型：聊天/才艺/卖货等内容丰富结合
直播脚本策划
脚本要素
直播时间与时长：稳定直播频率，提前告知粉丝直播时间
直播内容模块：根据直播主题，以50分钟/50分钟/5小时分配时间段，确定相应直播内容模块
做抖音肯定是会遇到很多问题的，看到这里如果你的问题还是没有解决，建议你可以加我微信260252062，还可以免费领取一份抖音运营的详细资料。
