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亚马逊美国站作为跨境电商商场份额最大的渠道，做好美国亚马逊产品的挑选首要有几个根本过程，只需根据这些根本过程进行判别，根本就能够得到比较好的产品销量了。 首要，产品剖析是选品的第一个过程。关于想要进入的产品商场，科学而准确的剖析是不可或缺的。理论上，要对卖家相关或是比较感兴趣的范畴的产品进行筛选，剖析销量靠前较为受欢迎的产品特性。除此以外也能够进行必定的实践调查，购入一些相似产品，剖析差异和不同点还有购物体验等方面的问题。其实这也便是带入顾客的角度来看待产品。假如确定了有必定的提升空间，那么就能够进入下一步了。
这一阶段首要便是进行本钱核算和利润设定。要注意操控本钱资金，关于急需打入商场的卖家来说，并没有满足的时间和本钱来进行多次试错。要注意不要漏算本钱，除了研制和出产，还要核算渠道本钱以及物流本钱，在排除了所有本钱之后，如仍有必定盈利空间就阐明产品有着开发的或许性。 仅仅是有着开发的或许性并不意味着选品现已成功，下一步便是货源问题。只要能确保安稳货源的产品才值得投入资金和研制经历。一般来说，卖家能够挑选熟悉的工厂出产或是直接从国内进行收购。这两者都有各自的优缺点，卖家要根据自己的实践状况加以挑选。 通过这三个过程，选品环节也就成功完毕了。但一起还需要卖家注意一些额外的问题，比如品牌的规划以及扣头的加入，这些都对产品的未来开展起到必定的良性影响。
亚马逊卖家了解一般顾客所不知道的工作：产品价格或许会在几分钟之内发生变化。实践上，亚马逊每天都有250万种产品价格变化。关于卖家来说，这使工作更加复杂。
为产品定价是一件十分有挑战性的工作。在曩昔，卖家一般一次性核算出价格，并始终维持安稳。关于像亚马逊这样的渠道，维持价格不变其实是一件十分不利的工作。假如竞争对手和你出售同样的产品，且价格低于你，你将失掉大部分出售。但是，假如你把价格定得太低，则会削弱自己的利润。
假如你期望产品取得满足多的利润，使产品物有所值，但假如定价太高，就很有或许会失掉Buy Box。没有Buy Box，大多数买家就不会看到你的产品，那么你就无法取得出售。
从头定价是值得的
作为亚马逊卖家，你首要想到的工作之一便是时机的重要性。要取得出售，你必须在适当的时分供给适当的价格。每逢其他卖家降低价格时，你要赶快知道，以便更改价格以打败他们。为此，许多卖家会监视竞争对手的产品lisitng，并根据商场变化全天更新其价格。
在某些状况下，关于特别有竞争力的产品，卖家或许会在一天之内数十次改动价格，以打败竞争对手，并不断赢得Buy Box。这种状况在卖家运用亚马逊的从头定价软件时特别容易发生，由于它能够自动调整价格。当你不用监视竞争对手的listing并手动进行更改时，更容易进行更频繁的从头定价。但假如亚马逊发现你的账户在一天之内发生了很多的价格变化，你或许会面临亚马逊的从头定价约束。
什么是亚马逊从头定价约束？
亚马逊每天会在你到达价格约束之前答应必定数量的从头定价。他们没有预先阐明答应多少价格变化，并且卖家到达约束的状况十分稀有，足以表明这个数字满足高，许多卖家不用忧虑。假如你在一天内进行了如此多的价格更改，并触发了限价，那么亚马逊将约束你在当天剩下时间内进行更多从头定价的才能。
假如真的发生了，也不要太忧虑，这只是暂时的。这个约束将在第二天撤销，所以它不会对你在这个渠道上的事务才能形成巨大的影响。
