5个高客单价产品转化套路
看得出来，大阳、强哥、二哥、玉匠人除了带货力都很强之外，他们都有一个共同的特点就是，带的都是高客单价产品。高客单价产品一般对用户来说，都有很强的决策门槛，不容易转化。
那么他们都是如何卖出去的呢？
两周的时间，我蹲点了 20 多场直播，刷遍了他们发的短视频，发现了 5 个转化套路。
PS：这 5 个转化套路，低客单价的产品也同样适用。
5）引导文案+设置悬念，引起读者好奇
不管产品客单价高低与否，转化的第一步就是能引起用户注意和好奇。我发现主播们一般有 2 种方式。
第一，短视频封面引导文案。他们会在抖音、快手等平台上发布短视频，短视频封面基本上都会有一个醒目的引导文案，这个文案就像文章标题一样。比如：
仔细观察你会发现，他们的封面文案一般是悬念型、互动性语句或者强烈肯定式句型。而且，点赞量高的一般会是在文案或者标题里用到这些词：
开发商打死都不会说的秘密、教你一招，省下 XXX、5 分钟学会XXX……
另外，疑问句和祈使句也是标题和文案利器，可以多使用如何、怎样、难道、竟然等词汇。
第二，短视频中设置悬念，并预告直播时间。主播们一般会有固定的直播时间，他们会通过短视频内容引导或者承诺免费送福利，吸引用户看直播。
2）抓痛点挖需求，让用户产生共鸣
“抓痛点、挖需求”也是转化的必杀技。那些做转化比较强悍的主播，都会用这 5 种方式挖需求。以房产主播为例：
① 演绎现实故事，挖掘用户买房刚需。@我是大阳 会在抖音上发布“现实版”情景剧，讲述为了给女朋友更好生活，努力赚钱买了房的故事等，让用户产生共鸣。
② 分析房产市场行情，挖掘用户投资需求。比如@强哥 除了会挖刚需之外，还会通过分析早些年的房产市场，分析市场环境和政策相关信息挖用户潜在的投资需求。
③ 在直播间和用户对话，在解答用户疑问的时候，指出他们的买房或投资误区。
在直播间的互动区，基本上就是潜在用户的痛点区。因为参与直播互动的用户，基本上都是处于需求阶段的用户。这也是主播们为什么每晚坚持直播，即便带不了多少货的原因之一。
我看直播的时候，发现用户问的最多的问题是：XXX 楼盘房子能买吗？
这个时候主播回答问题的态度都很**，能买，为什么？不能买又是为什么。不知道就说不知道，不了解就说不了解。如此一来便增强了用户的信任感。
利用用户的误区“抓痛点”，再针对“痛点”告诉用户为什么不能瞎买，应该怎么买。
