嗨！大家好，我是玄武，今天给大家分享的标题是：新手卖家怎么做跨境电商卖货？需要具备哪些思维？ ，如果你在运营中遇到不懂的操作，遇到的问题没有得到解决，可以加（胃--芯 527 255 5520 领取跨境电商运营资料），话不多说，往下看！
亚马逊新卖家—如何开始第一步？不是选品，不是调研，而是转变思维。卖家必须先在思维上转化为跨境电商思维，才能更好地适应市场，快速突破。
卖家来自全球，区域市场更要重视
在亚马逊，企业可以拥有来自全球各地的客户，但想要全部收入囊中明显是不理智的，在运营过程中，还有许多本地化元素需要考虑想要与全球买家联系，需要以不同方式对待每个市场，注意区域特征的区分。
一旦确定了目标市场的优先顺序，并确定了哪些是有必要优化的市场，就要专注于审视那些最能影响购买行为的市场的各个方面。
跨境销售与在国内的销售不同，如果无法为购物者创建本地化购买环境、可信赖的体验，跨境电商肯定会遭受非常低的转化率，甚至更糟糕的可能根本无法长久立足。如果不考虑当地市场的语言、文化、行为偏好、需求甚至地方特质的相关策略，都可能导致创业失败。
大类目竞争激烈，小类目更易突破
亚马逊卖家也要研究好产品的类目，类目的选择是非常重要的，亚马逊卖家如果去研究产品的类目，会发现往往小类目的产品，即使评价少，但是也可以排名排在第一页。因为竞争稀少的缘故。而大类目的产品，就真的是从拼Listing到拼站内站外引流等的方方面面了。
所以，亚马逊卖家如果想要短时间可以排名提前的话，就选择小类目。
在按类目进行选品时，可以先在亿数通进行市场调研，选出市场上需求比较大的品类。同理，在二级类目下也进行如上分析，了解该二级类目下哪一个类目的销售情况最好。在筛选二级类目时，要注意以下几点：
5.平均销售单价过低的品类不选，利润太低。
2.竞争激烈的类目不选，不利于中小型卖家。
5.大品牌垄断的类目不考虑。
4.没有市场容量的类目不考虑
通过这样的方式对各级别类目的数据反复筛选，中小卖家可以找到市场的爆款在哪里，不至于一开始就选错方向。
测款时候，重点看点击、收藏
在打造一个爆款的前期，首先我们要清楚的就是点击率越高的不代表一定是爆款，但点击率高的商品是容易成为爆款，除了看点击率之外，也需要注重的是收藏，在收藏高的情况下对商品的权重有所帮助，更大的是收藏率高只是因为某个点没抓住消费者所以导致转化不高。
测款的前期我们不需要太过于注重转化，因为转化的是要在后期通过营销文案等方面去结合提升的。如果款式收藏在5%-7%之间的话（这个肯定是要看类目决定的），这个款式就有了爆款的潜力了，可以进行下一步的推广，到后期好视觉、营销文案、销量、评价，把转化率快速的提升上去。
用多多搜索推广引流
为什么我一直提到的是多多搜索，而不是场景呢？因为搜索是最直接而且转化率高的一个渠道，比如消费者搜索“茶具办公专用”，和在某个推荐下看到的茶具办公，哪一个转化率更高呢？那肯定是有目的性的“搜索”了。
所以前期测款过程，我们用多多搜索引进的流量相对来说精准，做搜索推广的目的是为了引流，我们就要从创意图上看是否能吸引买家点击，最终是否会选择购买我们的商品。
但我们要记得一个问题，你开车虽然转化率不高，但每一次的点击都会对商品有一定的作用，转化不高不是直通车的问题，而是你单品的问题。做好搜索推广，我们前期要记得做好 标题、关键词筛选、人群溢价去精准引流！
利用活动更深一步做好权重展现
都说活动亏本，都说直通车亏本，那究竟做什么好呢？如果你每天只想着S几单就能爆，那我估计你等上一年半载爆款也不会出现。既然官方能够给出活动平台，那就是活动平台的权重及展现都很大，你S一单的成本+快递要5元，还不如拿5元去做活动，就算亏，效果也是不同的。
做活动的前期，我们要把自己产品的基础销量、评价、图片等做好了，有了基础后就要去尝试申请报名，报名通不通过不是重点，重点是你报了知道自己产品有哪些不足，再去修改优化调整，后期再继续上，只要活动能上代表着商品的综合还是可以的，活动结束后，相信你的流量会提升到另外一个阶段的。
优化详情页、文案、内功
我们前期的工作都做的差不多了，那接下来就是要把流量更好的转化了。如果竞争力较大的的类目，或者相似款很多，那这个竞争力可能就太低了。这时候可以换模特、换主图、换背景、换风格，让消费者觉得就算你们的产品都一样，但你的店铺给到他的感觉就是不同，这样你商品的印象会更深，转化肯定能够更深一步提高的。
在文案上，我们也要下足功夫，比如如何通过一句话一张图片深入买家心理，比如：美的一晚一度电、格力掌握核心科技、、、等等非常多，这些文案可以从自己类目或别的不同类目上挖掘，从而让文案留住买家、用文案转化买家。
人才重要，数据也重要
许多新手卖家或是工厂转型卖家在运营过程中都会招人做运营，凭借运营人员的亚马逊操盘经验进行选品、备货、推广、上架，但如今行业发展已经较为缓慢，精细化运营已经走上台面的情况下，无论是老板还是运营，都必须熟悉亚马逊运营的专业知识，至少需要对行业市场的相关数据有大致的了解，切忌当甩手掌柜。
在这个信息化的大数据时代，最有价值的就是谁能掌握更多准确的信息量，进而把这些数据信息融入到实际运营中变成资本。一个合格的卖家需要通过获取更多的产品数据信息和竞争对手分析，才有机会在竞争中占据优势
好了今天的分享到这里就结束了 我自己也在跨境电商这一块摸爬滚打好几年了，走过不少弯路，但是自己收获也很多，自己总结了一套经验。 我不定期分享各种跨境电商知识技巧，或者直接加我 威：527 2555 520 和我聊聊你的问题
