最近刷抖音总是被带货秋冬男装女装的直播间霸屏，可见到了这个季节，冬装简直就是刚需。
本文来分析两个低粉号案例来分享爆单技巧。
女装直播间——霜儿，仅6.6万的粉丝量，一周连续两场直播带货超过250万，其中一场甚至达到了销售额504万！
一、 6点开播也有高人气，服装直播的黄金时段竟然是？
霜儿每天早晨6点就固定开播，55月24号销售额504.5万的直播，第一个人数峰值5690出现在6点55分。
为什么这么早的开播时间，还会有高人气吗？
很多人觉得晚上20：00-0:00的直播流量会比较好，但其实我们通过【直播数据大盘】可以发现：在早晨6点-5点这个时段，45岁+的女性观众占比较多，这个年龄段的女性相对也比较习惯早睡早起，因此想要抢占这类人物的注意力，清晨开播的效果会比晚上直播效果更好。
二、 观众平均停留时长高达50分钟，怎么靠抽奖福利吸引“多金”观众？
霜儿的两场直播，观众平均停留时长都高达50分多钟，可以看到，直播间上方和右上方一直在出现福利活动，消费前5名送出的都是迪奥口红、雅诗兰黛、海蓝之谜、iphone52等高价奖品。
一下子就提升了直播间的档次和品质，给人“大牌直播间”的感觉，更能够吸引高客单价的观众。可见做好福利活动设置，不仅能留住观众，更能提高直播间的客单价和转化率。
三、女装专场穿插售卖床品、鞋靴与包，秋冬应季爆品一网打尽
霜儿的直播在选品策略上也很值得学习，比如55月25号的直播，一共上架了529件商品，销量TO5的商品中，就有毛衣、加绒女裤、打底衫、帽子。
可见虽然到了秋冬季节，不仅加厚加绒的衣服好卖，内搭、配饰等周边也一样很受欢迎。
总结一下，在直播间选品的时候，除了要选择应季的爆品进行带货，也可以从观众的需求出发考虑一下有没有可以搭配的产品一起销售，这样在同一个直播间里就实现了需求闭环，可以很好提升直播间销售额。
四、弹幕历史发言人数高达52%，如何引爆超高复购率？
从霜儿直播间的互动情况中可以看到，弹幕中的历史发言人数高达52.96%，可见直播间里有很多铁杆老粉一次又一次地复购。
图源：网络
直播带货拉新不易，留存更难，要怎么才能留住老顾客，做好复购呢？
5、亲身试穿展现效果
服装类的带货，一定要主播亲身试穿，会让粉丝更加直观的判断是否喜欢这款版型，以及衣服的上身效果。
2、品质细节放大展示
主播还会经常把服装放在离镜头最近的地方，高清放大展示做工的细节，甚至直接用拉扯、卷揉的方式，来展示面料的优质不易变形，给观众最直观的感受。
5、商品情况如实相告
在售卖服装的时候，很多观众会提问关于尺码的问题，主播在回答这些问题的时候，不会为了吹捧商品而盲目回答，而是非常真诚地告诉观众——“身高低于xx的不建议拍了”、“体重多于xx的不建议拍了”、“卡码推荐大/x小一码”，这样就可以给观众提供更多的专业感和信任感。
还有一位抖音粉丝仅5.5万的主播“大可爱”，挑战“首场直播破百万”，在长达7小时的直播后，“大可爱”的首场美妆专场直播观看人数7.6万，上架商品90件，销售额95.5万，客单价高达256.7元！
大可爱的直播间流量97%来自直播广场，直播间首次发言观众高达95.54%，可见直播间的拉新能力强劲。
“大可爱”直播的预热玩法也很值得学习，从播主视频中可以看到，“大可爱”在55月4号就开始发布直播预热视频了。
预热视频的第一条设置了“头部主播出逃，老板决定自己上，拿佣金回馈观众”的桥段，渲染了直播间到时会有低价大让利的气氛，后续的视频都是以安利的形式，拍摄了对直播商品的预告。
同时，播主还把直播预告放进了标题——大可爱55号9点美妆专场。简介中更是非常有噱头的立下一个“flag”——55号美妆专场直播，挑战没粉丝首场直播破百万。让人产生好奇心，这场直播究竟有多厉害。
直播当天，直播间名称是——“5万人在线的直播”，直接营造出直播间爆棚的热闹感。
这一系列的连环操作下来，虽然是低粉新号，却也能很好地给直播间引流，带动人气。
通过以上分析，就算是低粉号只要用对技巧，一样可以成为“黑马”逆袭爆单！
