大家好,我是丫丫自媒体(加薇杏 2955 9754 50 限时开通抖音直播课程权限),今天跟大家分享下( 在孟加拉国怎么开通抖音直播?海外怎么开通抖音直播)。话不多说,干货满满!请往下看
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李佳琦在发力点会集中到商品的一个卖点上面;而在用力形式上,会力求多样,减少观众的重复观感。
平均一个晚上要推荐二十款以上的商品,每款商品只用5-50分钟时长,要在力度上款款售罄,就必须在形式上减少重复感,让直播变得有趣,好看。
• 亢奋的主播状态准备
看李佳琦的直播,你会发现他时刻处于一种亢奋的状态。每次看到他那么充满激情地卖力推荐,总会更愿意多停留几分钟,有时其实并不是受到当前所售产品的吸引,仅仅是被他的激情所感染。
尤其是当主播有了钱和名之后,还能以很高的频次、热情的状态对待每一场直播,其实是更难的事情。
②客户心理
• 从众心态
人是一种社会动物,很需要安全感。从众,就是跟大家在一起,跟大家选的一样,这会极大地满足人的心理需要。很多商家在卖产品上利用这一心理,屡试不爽。
在李佳琦的直播间,你会经常听到诸如以下的说词:这款产品,在之前我们直播间已经卖过了50万套了……这个产品在开卖之前,已经有50万人加购(提前添加购物车)了……这个产品之前已经卖过了50万套,零差评……这款产品,是X国药妆销量排名第一的……
除了用销售推荐词引发从众心理,李佳琦还会用抽奖的方式黏住观众,营造直播间火爆气氛,创造更容易引发从众效应的氛围。
李佳琦直播间常见的抽奖方式有两种:支付宝口令红包和直播间评论区截图。
• 塑造专家形象(意见领袖KOL)
很多人在下重要决定的时候,都愿意参考专家的意见。所以让用户相信你的专业水平,更容易卖出更多的产品。
李佳琦精心打造的人设方向,就是一个美妆领域的专家。在李佳琦的直播间,你经常会听到化妆、护肤方面专业知识的讲解:
遮瑕有两种,一种叫点状遮瑕,一种叫片状遮瑕。
点状遮瑕,是你的脸上是如何如何(此处省略具体描述)的情况,这时候你应该如何如何(此处省略具体描述)的解决;
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