抖音的爆发在今年已经成为定局，如何在抖音上掘金已经成为各大品牌方的新的首要问题。那么如何通过抖音来开展卖货？怎么样选择抖音粉丝有利于变现呢？
抖音的粉丝从不同的角度有不同的分类，例如男粉和女粉，青少年粉和中老年粉，精准粉和泛粉等。不过这些其实都不重要，真正要实现商业目的的玩家应该关注短视频粉和直播粉这样的分类。
为什么？
这个要从平台的大的粉丝管理角度来剖析。
任何一个APP项目终极目标是最大化地占有用户的时间，大家可以想一下，为什么微信那么痛恨抖音的崛起呢？因为人的时间都是有限的，如果抖音侵占了用户多一个小时，微信能够占有用户的时间就少一个小时，是一个此消彼长的拉锯战过程。所以一旦用户花费大量时间在抖音直播上，用户的价值就体现出来了。
这就是直播粉的价值要远远高于短视频粉的原因。
我们来看看抖音的2个账号及转化情况就可以得出结论。一个是祝晓晗，另一个是天津一家人。如果单看粉丝数量，祝的粉丝量要高很多。但是通过直播带货数据就会发现，双方差距十分明显，根据权威数据显示，祝的平均单场直播才70多万，而天津一家人月带货额度高达3000万！而祝的粉丝主要依赖短视频涨粉，天津的涨粉大部分是直播间来的。
所以作为要在抖音掘金的品牌商家而言，靠短视频吸粉的策略显然是不对的，因为短视频粉的价值太低，对于转化基本没用。正确的方式是通过直播来吸粉。而且抖音今年对于直播会加大流量扶持力度，可谓是红利期，要带货的商家要把握好机会了。
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