交易额1.68亿元，总销售件数91万件，累计观看人数接近5000万，在线人数峰值为290万……
这是罗永浩直播带货首秀当晚的实时数据，虽然那场长达3个小时的直播被各种吐槽，但这依旧不影响老罗登场即巅峰的粉丝粘性和顶流魅力。
毕竟，瞭望君第一次亲眼目睹直播打赏中那些可望而不可及的昂贵礼物，都是在老罗的直播间。
后来，那位排在榜一的氪金锤粉，也在抖音上大火，问及为何要冲榜一，他给出的答案是“交个朋友”！
是的，这就是罗永浩的流量经济和粉丝效应。
至于那些吐槽，用老罗语录中的话回应就是，“彪悍的人生，不需要解释”
那么，“老罗会直播卖房吗？”
这或许是地产人在老罗直播带货所创造的热点话题中，最关心的一个。
更有锤粉直接将老罗语录进行潜心钻研，整理出了一篇老罗直播卖房时应有的场景和话术。
再后来，谜题终于解开。
时隔老罗第一场直播一个半月的时间，5月15日晚，老罗直播间迎来了卖房首秀，合作方是起于北京，目前在全国多地均有布局的“石榴集团”。
事实上，开发商借助明星流量开启卖房直播的案例已不在少数，老罗之前，薇娅、汪涵、大张伟等不少明星和主播，都尝试过直播卖房。
但一向不走寻常路的老罗，还是给了人们不一样的视觉体验。
首先，这场在直播前便早已吸睛无数的卖房首秀，前后持续时间仅有10分钟，老罗并没有过多进行前期渲染，更多的是将房子当成跟其他产品一样的东西在进行推荐。
其次，或许是吸取了前人的经验，老罗这场卖房直播看起来非常随意和任性，没有将时间过多的花费在项目和产品介绍上，而是开场就直接将三大福利一一安排上，中间还不忘穿插其他特惠产品，为压轴卖房延续粉丝热度。
全国23个楼盘9.8折购房优惠券，和楼盘本身折扣不冲突，售价9毛8，看完房觉得不满意还可以退；
中国第11座玉兰湾，首付43万起，直降5万，还享受9.8折优惠；
石榴集团全国27个楼盘锦鲤购房优惠券，只需要1分钱，每个楼盘都有不同的折扣优惠。
10分钟的直播下来，石榴集团通过老罗直播间售出了19110张购房优惠券，石榴集团曝光了28.9万次。
同时，老罗的直播翘尾效应还在延续，“石榴集团”抖音小店的后台咨询从直播第二天的早上8点开始便是排队状态，并在一小时内排队迅速突破千人。直播中提到的“燕郊玉兰湾”、“北京十里春风”、“珠海荔枝湾”、“文安智慧新城”等项目，来电到访更是成倍增加。
值得一提的是，此次卖房直播并非是石榴集团单一的营销动作，而是“石榴购房节”大型优惠活动的重要组成部分，“石榴购房节”持续时间是从5月8日到5月22日，在全国40个城市60+项目的范围举行，除了集团层面的“0.98元抵9.8折购房券”之外，各个项目也有专属的优惠活动，优惠力度相当惊人。
如果单从直播数据和最后的销售情况来看，老罗这场卖房直播首秀无疑是成功的。虽然同样遭遇了如同老罗第一次直播带货时的多方吐槽，但石榴集团敢于牵手老罗开启这场地产营销的全新模式，已足够引发行业的思考和探讨了。第一点有必要探讨的是，为什么要选择老罗？或许在回答这个问题之前，可以再反问一句，为什么不选择老罗呢？首先是依附于抖音的平台，罗永浩直播带货不能说是抖音一哥，也是抖音带货榜单前几的存在。抖音平台有什么优势？区别于淘宝直播的女性群体为主导和其他直播平台主力定位客群的多样性，抖音背后支撑的主力用户大都来自全国一二线城市的都市白领。这样的用户群体，就决定了卖房直播所辐射的客群，起码在质量上，是可以适配购房需求的一类人。其次，是罗永浩的个人魅力和粉丝粘性。要知道，江湖人称锤粉的罗永浩粉丝，年龄构成基本是在25-35岁之间，是在“老罗语录”影响下成长起来的一代年轻人，恰恰也是当前房地产市场的主力客群。用老罗自己的话说，他的粉丝比较特殊，他们通常都是自由主义立场的，读过书的，有自己判断和立场的这些人。这些人对罗永浩的支持和拥护，投射在行动之上的表现便是，可以为了信仰而充值。诚如当年老罗带有使命感想要改变世界的锤子手机，背后正是粉丝的力挺，才有了一次又一次活下去的可能。“要干干净净赚钱”是老罗对自身理想主义的坚持，也是粉丝持续追随他的源动力，在粉丝眼中，锤子手机薄膜上面镌刻的“工匠的骄傲与喜悦”足以让这份理想主义在锤粉的心中生根发芽。
比如此次直播，罗永浩在直播间力推的燕郊玉兰湾，恰恰是定位刚需刚改的产品，这样的产品，与老罗的粉丝购买力大概率是高度适配的。而且作为有着精神洁癖的产品经理，对于老罗的粉丝而言，他推荐的产品，只要价格合适，有需要，就一定会支持。况且，燕郊玉兰湾还有着绝佳的项目底色。
该项目是石榴集团全国第11座玉兰湾，也是燕郊唯一一座低密洋房社区，它充分满足了工作在北京的年轻北漂一族的置业需求。具体到项目本身来看，燕郊玉兰湾毗邻纵贯北京的G102国道，在通勤方面可以满足北京工作客群需求。
项目主打89㎡刚需刚改的三室两厅两卫的户型，性价比也非常高。其周边配备了多所小学、中学，可解决全年龄段教育问题。并且从区位图来看，石榴集团已经在京东一带成功落地多个产品，一方面代表了市场对石榴产品的认可，另一方面也说明企业在这类产品打造上具备相当成熟的基因。第二点有必要探讨的是，利用流量思维到底能不能解决房地产营销的“拓客”问题。有关这个问题，薇娅曾经在直播间的一段回答似乎可以从侧面给出答案，“我卖房不是为了有多少成交量，我只是想向大家传递直播间有无限可能。我希望能通过直播的方式，开拓新的领域，把信息流打通，让更多好房子被大家知道。”最近互联网领域流行着一种全新的营销理论，叫“流量池思维”，大概意思就是 要获取流量，然后转化流量，并通过存储、运营和发掘等手段，再获得更多的流量，也就是从存量中挖掘增量。简而言之，就是三步走，获取（客户）流量，流量转化，流量挖掘。这与目前许多卖房直播都采取的方式类似，先通过低频高走的形式，以直播为杠杆，最大化撬动有效流量池，并将这些流量成功引入线下，为观众线下看房和深思熟虑留下充足的时间，不断跟进，挖掘，实现地产营销流量困境的破局，最后成功实现转化。不少业内人士接受采访时也表示，直播卖房目前是无法取代线下看房和销售的。对于房企而言，更重要的是如何将直播间涌入的流量进行落地、维护和转化，发展出意向客户。现在有全民看直播的氛围，房子也是和大众的生活紧密联系的产品，肯定是有关注度的。而且通过有着千万流量的直播及红人、明星效应进行宣传，就算最终成交的转化率不高，营销成效也不会太差。不管怎么说，石榴集团选择与老罗的结合，都是一次双赢的成功营销案例，当卖房直播不可避免的成为房地产拓客的重要道具时，如何使用这个道具，如何发挥这个道具的最大化效能，这是一条需要长期布局的路，而石榴集团只是开了个好头。
