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2020年，新冠疫情蔓延带给传统线下行业带来了巨大的波动和挑战。几家欢喜几家愁，线上产业却因此迎来了新的爆发！
“你被直播带货了吗？”“薇娅直播造节”......这些在今年成为了电商的关键词。在淘宝、快手、抖音、京东等平台的不断加码下，直播带货迅速站在了爆发的火山口。
如果说，2019年的直播电商是薇娅、李佳琦二分天下的话。那么今年的直播带货就成为了群雄并起，真正走向全民。一时间，从商界大佬到明星的“亲自下场”，从县长到市长的“复工复产”，从“重启武汉”到“精准扶贫”，行业正在改写直播电商的格局。
不同的平台都形成了专属于自身定位的带货模式
快手直播是依托于个体逻辑通过老铁经济打造的带货平台，老铁主播家族抱团式卖货，核心是用私域流量撬动低线城市的消费。
淘宝直播是基于品牌已经建立的电商场景的延展，用强大的供应链连接购物目标明确的用户。
抖音直播进场依靠“内容的电商化”，更多的借助其内容价值，借助内容、名人、公域流量，赋予了直播带货更多看点、话题点等娱乐属性。
自直播带货火热以来，越来越多的人借机入场，中国几千家MCN，都希望打破一哥一姐独占江湖的魔咒，但是，至今成功者依然寥寥无几。大家心里都很清楚，如果要成为一个真正有价值的新商业形态，这样的模式很难长久。
可以肯定的电商直播毕竟会成为重要的经济模式之一，也是未来的电商发展重要趋势。但是，纵观现在的电商直播，无论是商业大佬还是明星名人，很多都在将电商直播当做了一项“表演的技术活”，罗永浩被吐槽“演技”不好甚至陆续翻车，但是似乎也没有阻挡住观众们下单的热情，原因是什么呢？因为罗永浩有争议有话题，有人设有故事，这些才是驱动直播被关注的原因。那么，默默无闻想迅速成为薇娅和李佳琦的几率有多少？算算就知道，茫茫“播海”，你不过是一颗“凡尘”。
电商直播不能坐吃名人红利山空，也就是说，这个“趋势”一定不是“炫技场”而是“内容场”，一定是品牌积累和用户积累后的必然。
电商直播未来的增长点在于“内容的真功夫”！但是很多人会说，草根做直播带货就
在不确定的时代，我们唯一能做的就是确定的事情，什么是确定的事情？品牌力就是免疫力，影响力就是变现力，内容力就是链接力，直播电商能不能卖货？就是要检验你的品牌力、影响力和内容力能否做到足够。
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吴晓波在《地标70年》中就发表过对直播带货的看
总结起来不过就是下面三点：
1.物美价廉的底层逻辑，创造了电商的销售记录。2.电商直播改变品牌发布会的模式。3.购物已经变成一种伴随和慰藉，没人是为了缺一件裙子而买，购物变成对自己本身的一种打赏。电商直播刚上线时，可以说绝大多数人都不看好，认为不过是电视购物频道的互联网版本，出乎意料的是，相较于其他所有的营销方式，电商直播给商家带来的带货效果竟最为立竿见影。
电商直播能有如今这般的体量和影响力，仅仅靠洗脑消费者让其冲动下单吗？并不是。
无论是今年淘宝直播排位赛夺冠的薇娅还是口红王子李佳琪，其背后都有专业的招商选品团队，最后呈现在直播界面的商品，通常都是真正全网最低的独家折扣。
强者愈强，弱者愈弱
电商直播成功地将个人IP与带货结合到了一起。双十一预售实时排行榜上，薇娅热度为55576万，李佳琦的热度为33658万，这两位都是当之无愧的王者选手，然而，榜单第三名的热度却断崖式下跌到2814万，头部主播的流量垄断真的没有破解之法吗？
其实，马太效应（强者愈强，弱者愈弱）与平台的推荐机制有关，淘宝直播每晚的GMV，薇娅占30%，李佳琦占20%，剩下的50%才是各路中小主播抢滩的战场，
今日头条的个性化智能推荐引擎给不同的人推荐不同的信息，无形中增加了冷门内容生产者的曝光度及用户留存率。
淘宝的推荐权重就比较功利了，效率至上，主播引导的成交量、连续直播的记录等都直接影响其推荐权重。
作为电商平台，淘宝的最终目的是促进成交，大主播拥有更多粉丝、选品时有更大议价空间，小主播粉丝少、接触的品牌商家少，拿不到好的赠品及折扣，这种情况下，如果把流量给了带货能力相对较差的小主播，对淘宝来说是很不划算的。
从这一角度出发，我认为2020年电商直播的增长点主要有以下几个方面：
电商直播化将演变成直播电商化，淘宝目前的DAU（日活用户数）不超过2000万，电商与内容平台的最大区别，就是缺少增量流量，蛋糕做不大，分蛋糕的却越来越多。内容平台的原生网红自带流量，肯定会寻求除打赏之外的变现模式，抖音、快手等短视频应用将重点打造二类电
