现在的淘宝竞争越来越历害,流量已被分得零零散散,那么卖家们如何才能在吸引新客户到来,同时还能增加老客户粘性呢?这就需要定期上新宝贝了。当然,上新并不仅仅是将宝贝上架到店铺之中这么简单,还有很多问题有待解决,比如什么时候上新,上新后如何推广等等。
分析买家访问时间
看看什么时候是访问人数最多的。这里可以通过数据魔方的用户来访时间来获取相应的数据,当自己经营多品类的时候,选取商品数最大的两个行业进行数据获取。通过数据魔方获取买家来访时段数据。
在一天内有这么几个访问量最大的时间段:10~12;13~17;20~23,总计9小时。也就是当产品下架时间在这些时间段内,获得流量的概率就会加大。为了让产品能够尽量获得较大的流量,建议主要集中在周一到周五,周六周日2天合并为一天对待。
分配每日上架产品
计算每日上架产品数:根据之前说的平均分配的方法,首先要算出每天要分配多少产品上架。根据产品总数和实际一周分配天数进行计算,即:总产品数 / 天数 = 每日上架产品数,324 / 6 = 54,得出一天应该上架54个产品。管理分配品类:根据计算,可以先得出一张表,将每天的宝贝品类上架数进行合理的分配:因周六周日视为1天,所以实际情况是54 / 2 = 27,即周六周日分别上27个产品。
商家可以根据实际情况对品类分配进行调整,如某商家发现摄像头周末的购买率远大于周一至周五,则可以将摄像头的上架数主要调整到周六周日,这里只要遵守每天上架的产品总数即可。
产品上架时间安排
计算每小时上架产品数,同样按照平均分配的方法,进行每天每小时需要上架的产品数,并计算出上架间隔时间。即每天上架产品数 / 每天上架小时数 = 每小时上架产品数,得出54 / 9 = 6;然后再计算每小时内上架产品之间的间隔时间,即60分钟 / 每小时上架产品数 = 上架间隔时间,得出 60 / 6 = 10,最终算出每小时上架产品6个,间隔时间为10分钟。
管理分配产品
根据上面的计算,可以设计出每个时间段的宝贝数量。这里有需要注意的点,产品在即将下架时会获得优先展现的机会。也就是当期望产品在10点有优先展现机会时,产品的实际下架时间需要设定在10:10分,即实际上架时间要比期望展现时间点延迟相应的时间。
根据上架表可以扩展到每天每小时具体上架产品的安排,这样可以让运营人员有一个很明确的执行清单。同时,商家也可以根据自身产品销售策略的不同,在这个范围内调整相应的产品上架顺序。