对于新手来说,一个月五心已经是不错的成绩了,究竟他是如何做到的呢?有点人要说刷钻了?NO,他没有刷钻,而是按照淘宝规则的要求正常开店推广,让我们来看看他是如何做的吧。
可以做到一个半月五心多,不是我有多厉害,而是我在努力学努力做的更好的基础上,也做到了另一点:换位思考,换思维销售。
我很少网购,但是我看过很多很多的网店。看他们的装修,看他们销售比较好的宝贝。看他们的服务,看买家对他们服务的评价。这样可以了解大众需要,和买家对同类产品的详细要求。
并不是要别人卖什么,自己就卖什么。隔行如隔山,目的要明确。那就是——找自己感兴趣,有信心、有货源的。
毕业后我在商场卖过手机,卖过衣服,积累了一些实店的销售经验和方法。后来也开了个小小的卖包包的实体店。网店和实体有些相同之处,也有太大的不同。
第1
质量都要有保证,这是一个店铺想要做的长久的必要条件。我就不多罗索了
第2
淘宝大学和论坛是个好地方,至少我在里面学到了如何装修、添加收藏按钮图标、做店标、添加流量统计等等。在此感谢各位辛苦发贴的亲们。
第3
用好旺铺里的橱窗推荐。这个对提高流浏览量太太重要了。把有信心的宝贝放在推荐位。这样买家有机会看到你家宝贝,感兴趣的机会提高了,就会到你店铺逛一下,找找有没有别的更需要的。必竟新卖家的宝贝价位低,多多少少也可以占点优势的。
第4
留不留得住买家,怎么留住买家,是个头痛的问题。买家会对售中宝贝提出很多问题,这是好现象,这说明有亲对自家宝贝感兴趣了。
运费可以少点吗?在此,不要简单的说,我家不开快递公司,不能少。个人认为,可以建议亲们多买一个,或者看看他们朋友有没有要的,一起买,分担邮费。我曾经不止一次用过这个方法。一个上班族的亲,她看中我家一款绣花的包包,又觉得买一个不划算,然后就陷入沉默。经我一说,结果她带动同事,一起买了四个,三个不同颜色的PU绣花包,一款帆布的。当时邮费我记得一共是15元。
直到今天,来我店买包包的,时不时的还会有一次性买两个的。大家也可以试一下哦。
价钱可不可以优惠?这要看个人销售技巧了,有的亲只是随便问一下,一般情况下,只要来问宝贝的亲,都是看中了那款,很少为了那块八毛的优惠,放弃不买的。因为是新卖家,多数买家也是能理解的。如果此时能送个小礼物,以表诚意,还价的亲多数会开开心心的拍了。
第5
如何提高浏览量?首先要买家对你家宝贝感兴趣,如何让买家感兴趣?那就看各人进货的眼光了。其实店铺装修方面,也是让买家提高购物欲的方法之一,新卖家没经验,可以多参考大卖家的装修风格,从中总结,进而去打造一种适合自己的个性店铺。
值得一提的是,装修不一定要花,要闪,我们的店铺是做给买家看的,因此,装修后,可以让朋友、同事、或群里开网店的好友帮忙看一下,提一些建议。简洁明了主次分明,一样让人赏心悦目。
第6
留住买家的另一方法。也许当时买家看看了,问了问,最终没买。这是正常的,逛淘宝的不可能100%都是要购物的,也许有的亲只是先来看看,这时买家的服务很重要,能不能让买家留下印象,就看怎么说了。即使看出别人不买,也不要用“哦”“恩”“噢”这些简单字眼。因为这样会让人觉得不受欢迎一样。特别在买家表示就这样吧,需要的话再来时,我们可以适当的建议收藏自家店铺。试一试,至少成功机会有50%吧。
第7
商品要有可选性。店铺的宝贝不能太少,时不时的上传新的宝贝,积少成多,浏览量也会跟着上来了。呵呵,我文采不好,想到哪就写到哪,如果亲们觉得我说的还有点道理,记得支持一下我哦。
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