店铺生存的来源是什么？流量！最难得的是什么？流量！为了引流，至今试过的各种方法在这里总结一下，中小卖家可以引以为鉴。 一、淘宝活动
特点：门槛高、让利大、中差评风险高 费用：0，但是狂亏或者利润狂降。 淘宝官方试用中心的试用活动： 上试用中心就是想通过试客的报告，让以后的顾客有客观的依据。如果对品质没有信心，是不敢贸然上这个活动的，因为不但产品免费试用，还包邮费，而且不保证试客买账，试用报告说好说坏完全不确定，不过我们对自己的产品很有信心，就报名了。 试用中心流量还是挺可观的，但是对于国内不知名的品牌，很难带来优质流量。同期的试用护肤品，知名的比如PBA等申请人数几千，我们的产品3天内仅600+人申请。每天带到店铺的流量就是几百，但是下单数没有增加！就算后来试客报告评分都很高，但后期引入店铺的流量仅为几个，一个月后就为0了。货款+邮费，这笔帐算是亏了。 所以，对产品质量没信心的别上，要试客高质量报告的也不适合，品牌不知名想挣人气的期望别太高，要挣钱是根本不可能的 。 另外，店主们，想通过活动冲钻要想清楚动因，冲钻真正为你带来的实惠比起上活动的让利，利弊轻重？光是钻石对搜索排名是没有重大影响的，你的店铺动态评分才是重要衡量标准。上活动很容易因咨询发货等出现中差评危机，这些会直接拉低动态评分。掌柜们要三思。 小结：淘宝很多活动对店铺信用和产品的销量评价有一定的要求，比如2钻以上，单品销量过30，描述相符评分4.6以上。很多掌柜为了上活动而冲销量，但是上活动一般都是要打折的，这个活动上了后再上别的活动，你的产品永远在打折，会给人一种虚报价格再打折扣的感觉，对品牌建设是非常不利的。 二、第三方组织的活动 特点：门槛较低，让利大、中差评风险高 成本：0至上千 这个第三方指的是淘宝营销软件公司，或者是阿里妈妈那样性质的机构组织的活动。跟淘宝官方活动没太大差别，免费送或者打折。不过他们一般都是收费的，对店铺和产品有一定的要求，但是比淘宝官方活动的要求要低。 阿里妈妈尝试了下，毅然就不再做了。那些所谓的站外网很多质量不怎样的，大多是淘宝客搭建，满眼都是广告，难以带来真实的流量。 第三方组织的活动能够在淘宝网本身链接进去，就是说流量肯定是有的，但是广告位或者活动位大部分是要买的。普遍是1500/天一个位置。买的活动位置要求产品在7折以下（7折你可能还有钱挣，但是同个活动页面，比起人家5折3折，你是顾客你会点击7折的产品么？）。 当然这些页面是有免费活动位置的，一般就是3折以下。前文说了，我们很少做打折活动，如果同样有心维护品牌的掌柜，手头还算宽裕的话，与其买活动位打价格战，不如买个广告位推广品牌。同时在店铺内部做一些活动，比如包邮，满就送等，把点击广告进入店铺的流量hold住。 不过无论是广告位还是活动位，稍微有名的活动都要排期。还有一些想打造美丽说蘑菇街那种纯买家社区的网站，建立初期会主动找赞助商，通常是要求免费送出试用品什么的。小编的个人观点是，别浪费这个钱了。它们无法带来美丽说那样的流量，毕竟新网站本来就没什么流量，你的产品很可能是白送。 三、SNS：博客、空间、微博、美丽说、蘑菇街、社区等宣传 特点：时间精力投入大，需要长期维护，否则引流效果不理想 成本：0 小编有自己的新浪博客，微博和博客都有一定的粉丝，但是他们绝大多数只是喜欢小编的博文，对淘宝店的链接和广告视而不见。每月从博客来的流量只有几十个。 因为不是全职做，所以其实博客本身就不为推广店铺而存在，而是真心想为大家介绍小编要做微博营销，需要专业投入，比如更新频率要高，博文质量要高，这样粉丝才能像雪球那样滚起来。 掌柜们想做微博营销，就不应像小编那样发个人生活见闻的博文，而是要发与产品相关的信息。比如做护肤品，就应该多发美容健康等博文。并且刚开始不要插入广告链接，容易引起反感。待粉丝数增加到几千一万的时候，在几篇博文中穿插简短的广告。需要多参加小组，多发言讨论。 四、淘宝客 特点：同样需要时间和精力的付出，与SNS营销类似，有付出有收获 成本：不成交不收费。佣金可以自己调整，有最低佣金限制 要淘宝客帮推广绝对不是设置了佣金ok，而是要去淘宝客扎堆的地方去发英雄帖。佣金不高，宝贝不是当季热款都有可能被淘宝客忽略。淘宝那些响当当的品牌，特别是服装，佣金都很高，所以淘宝客也很踊跃去帮他们推广。 但是中小卖家不要放弃，要主动出击去找淘宝客。前期设置佣金高点，把宝贝打造成热款的话，自然会有更多淘宝客主动推广。不过还是那句，要有时间和精力的付出，去找淘宝客。 五、借助网络红人、达人等的力量 特点：不易得到有影响力的红人、达人的亲睐 成本：0至几百甚至上千/人 网络媒体的迅猛发展催生了一群红人、达人，淘宝更是把其中的部分推为“导购先锋”。凡是他们买过的，他们晒过的宝贝都会有一堆粉丝跟着购买。这个力量是不容小觑的。 但是有影响力的红人对产品的挑选更严格更挑剔，不是好的不会买，不是质优不会推荐，所以，被他们看上的宝贝实在是非常幸运，被他们晒出的宝贝非常有财源。而且优质粉丝成千上万的红人，他们的眼光都很高，很多都是国际品牌产品，我们这些中小卖家是很难被他们看上眼的。 但是有很多红人，虽然不如星般璀璨，但是在一定的圈子里也是有一定的威望，有忠实的粉丝，引入的流量也不少。中小卖家可以锁定他们，让他们帮忙推荐。但是他们也不是来者不拒的，会先考察你的店铺装修、店铺动态评分、产品评价等，再考虑是否接受。当然，如果接受了，大部分都是要稿费的，护肤品而言，一般每个产品200、300、500、1500……不过稿费与引入的流量是不成正比的，有的带不来1、2个，有的每天带来十几个。这个要掌柜门事前要对红人的资源，就是博客、微博等的等级作出决定是否请他。 而且红人对产品的评价也不由掌柜们定，很多都会实话实说，或者只挑好的部分说。所以掌柜们要挑选质优的产品给推荐。 六、淘宝社区推广 特点：好帖难写，但是精华帖引流杠杠的超直通车 成本：0 开店初期小编孤军奋战，那个时候的流量基本上都是通过在论坛发帖引来的。而且关于店子的装修、推广等也是自己从其他人的精华帖那里学到的。可想而知精华帖的影响力有多大。
