那些年，你们眼中被神化了的直通车

本人是一个小小的90后运营，从2012年开始接触淘宝，一直到现在，虽然走的路不是很长，但是有时候真的是感觉身心俱疲啊，除了学习，还是学习，各种繁琐的事围绕的自己，脑海里有时还冒出了离开的念头，想想当初大学毕业，懵懂的进入电商这个行业，我狂热的喜欢上了这个行业，不停的去学习，去进步。但是现实还是现实，是人总会有烦恼的，哎，理想是丰满的，现实是骨干的，这个话一点都没错，有时候想想当初1300元的不包吃住的去学，自己是为什么去坚持，回头想想，也许是电商给我带来的那些欢乐和挑战吧。在快乐和挑战中成长，在快乐和挑战中，我们离自己的青春渐行渐远。但是那份激情还是在自己的心里的，那个只有自己知道。—————————————————一点心里话，现在进入正题————————————————在我自己工作中接触的那些大卖家，小卖家中，直通车推广谈论的最多，根据自己的经验，直通车之所以得到那么多的卖家的认可，我想不单单只是推广这么简单，应该是赢利。甚至可以说是低消耗，高回报的手段吧。但是，今天这个帖子就要告诉那些卖家们，直通车的本质是什么。在我说这个之前，我相信大家也看到过其它关于直通车的各种神贴，什么ROI 1比14 转换率多高多高的，所以我就仿照了，但是结果出来那就差强人意了，你们还会问自己，为什么别人可以，我缺不行呢？那我来告诉你，ROI能不能做到很高呢？转换能不能做到很高呢？我的回答是：可以。但是是有条件的，不是所有的车都能做到这样的地步。在直通车水品相当的情况下，店铺是不是C，是不是B，DSR的评分是高是低，你的宝贝，你的客服，你的推广方式，等等很多原因都会影响到你直通车的转换，你的直通车的ROI。喝口水。。。。有人又会说了，现在主要看服务，看客户体验，我的意思是，这些重要吗？当然重要，但是就是现在，就在当下，你给我说服务，客户体验，我只能说一文不值，也许你会嗤之以鼻，听我慢慢道来。首先你开直通车是为了引流量，然后转换掉，好吧。也就是说这些都是一般的情况下是要有顾客成交的，那要是顾客不成交呢？你的服务，客户体验就没什么多大的意义，所以重点还是让顾客下单，在一个店铺的初级阶段，直通车无疑是最好的推广工具，直接，以及及时赢利数据反馈，得到了众多商家们的吹捧，但是在现在淘宝这个差次不齐的商家队伍里，你们用同种方法去做自己的直通车，你会发现，为什么每个人都不一样呢，即便你们用相同的词，有人又说了，类目不一样，没有可比性，我只能说，您还没入门呢。类目是不一样，但是直通车都是一样的，直通车的目的都是一样的，能达到自己的目的，直通车就算是完成了自己的使命了。就算是你的ROI是1比2那又有什么关系，直通车优化本来就是一个长期的事，不是三天，五天就见效的，所以第一心态，心平气和的，因为这是个长期的事，第二，态度，认真的观察其实直通车没你想的那么难，第三，你和别人不一样，不需要什么都要去和别人比，比如说，你是做女装的，你跟茵曼，韩都比，我只想说，你是没事找事。看到这个数据，估计又有一票子要喷我了，但是我还是要微笑的回复看过这个帖子的亲们，晒这个图的原因是在我还没来之前，直通车是一单都没有成交的，现在有成交，所以说第一步成功，接下来无非就是扩大和提升，我没有感觉自己数据很不好看，因为从无到有才是最难突破的，但你有了第一的突破的时候你会发现，后来的都会越来越好的，让后优势会越来越明显，最后，直通车赢利了。所以我想说的是，做直通车不能把自己逼的太紧，应为直通车本来就是以个长期的过程，急是急不过来的，那些年，被神化的直通车数据也是慢慢优化得来的，不是一朝一夕就能得到的，所以大家要脚踏实步的去做，慢慢的就会越做越好的。（好数据，我也有，在U盘里面，应聘的时候老板要看，我很无奈啊。我自己觉得数据这些东西没什么多大的意义，怎么去实现才是重点。）希望大家多多加油吧。之后我也会慢慢的把现在直通车优化分享出来的，亲们要多多支持我。给别人看数据没什么，关键是创造数据才是王道。