所以最终我只能自己动手,丰衣足食,整理一些实操经验,以方便新人培训,分享给大家,有用得着的就拿去用,觉得说的不对误导了你的请拍砖.请不要旺旺联系客服对骂,旺旺不是本人哈.
言归正传,标题优化
1、检查标题关键词与属性是否一致
有些产品,划分的界限不是很明确,如果稍不注意,上架的时候就会使标题与属性不符.我曾经有一款钱包,标题大词也是写着钱包,销量2千多件,但是搜关键词”钱包”在人气前10页却怎么都找不到,一直找不到原因,后来仔细检查才发现,原来上架的时候,我的属性是选择的手拿包,后来,我在标题中把不重要的另一个词删除,加入关键词”手拿包”,再搜关键词”手拿包”的时候,就发现,无论是按人气搜索,还是按销量搜索,都排在第一页了.
有人问,为什么不把属性改为钱包,钱包这个关键词的搜索量是肯定比手拿包这个词要热门的?这里也要说一个小窍门,我当时分析了一下,这款产品,本身定位就是比较模糊的,它既是钱包,又是手拿包,放在哪里都不违规,我观察了一下钱包类目销量好的产品,排在第一页的销量都是3000-10000,而手拿包类目,排在第一页的销量是1200-10000,所以我把这个产品放在手拿包的类目,是更有把握展现在前面的,虽然”钱包”这个词要热一些,但是我的销量如果放在那些强大的对手面前,也很难有机会抢到好的位置,不如在稍冷一点的类目,抢个好山头,当然,如果等到这个款的销量达到5000左右了,我可能又会对它进入更进一步的优化了,我会把它再改到钱包的类目,因为5000的销量,已经具有竞争优势了.
2 、对热词进行分配
一般同一个店铺,卖的都是同类型的产品,每一个行业,都有很多热门关键词.上架的时候,总是会不知不觉地使用了相同的关键词.出现词穷的情况.为了获得更多的流量,要合理对热词进行分配.比如我这个行业的热词有”钱包””钱包女””手拿包女2013新款””小包””女包”等等,把所有的热词都用到宝贝标题里面是无法实现的.所以,我根据店铺的产品情况,来对它进入一个分类.首先我把所有热词和他最近一周的排名都用一张纸罗列出来,再把我店铺所有的产品编号用另一张纸罗列出来,在心中做一个简单的规划,再拿一张纸出来,写明哪类关键词,分配到哪几个款到下面重点推广,比如我店铺内有80款产品,其中有60多款的属性是可以放在几个不同的三级类目的,因为有些包包是多功能的,它即可以斜挎,又可以单肩背,又可以手拿.30款产品抢占手拿包类目的相关关键词,具体款式是******这里为避免广告嫌疑,不给图了,另30款产品抢点钱包类目的相关关键词,5款产品分配到单肩包类目,使用单肩包的相关关键词,5款产品选择斜挎包相关关键词,5款产品选择卡包类关键词,5款产品选择钥匙包关键词.这样,整个店就基本上把箱包类目,我们能用到的关键词都用完了.嘿嘿
3、长尾关键词的使用
一个标题,全部用热词,如果产品本身的销量不好,其实是很难被展现的,因为用热词的人太多了,竞争也更激烈一些,我们不能放弃热词,我们更不能没有长尾关键词,长尾关键词用我的话说,就是产品的特征+属性+名称+其它.再说白一点,就是几个词拼到一起的词,这样的词搜索的量少,但是转化非常高,一个店的所有商品都用长尾词,我个人觉得不现实,所以,还是抽几个有代表性且特征明显的且销量中等的商品中加入长尾关键词.我不建议爆款用长尾词,因为浪费了搜索入口,更不建议0销量的产品,因为影响转化.其它的,大家慢慢摸索.
4、空格的适当使用
曾经听人说,能不用空格,尽量不用空格,这样就多点位置写多几个关键词了.但其实这样是不一定的.比如”手拿包女新款”和”手拿包 女 新款”这两个词在标题中是一模一样的,一个是加了空格,一个是没有加空格.当不加空格的时候,它就是一个词,只有搜索”手拿包女新款”它才更有机会被搜到.而加了空格之后,系统会默认它为三个词,你搜”手拿包”或”手拿包女”或”手拿包新款”等几个词的时候,它都会有机会被搜到.那么,到底要不要这个空格,淘宝某小二说,当”手拿包女新款”的搜索量,远远大于另外几个词的搜索量的总和时,要果断地不加空格,让它成为一个词.反之,你懂滴.
5、要不要抄同行的标题?
我个人觉得,要抄就是全部抄,你要是敢和销量排行第一的同行使用一样的标题,那你就要有和他一样的描述,一样的图片,一样的服务,一样的货,且低于他的价格,这样你才机会胜他,否则,也不过是为他作广告而已,如果有一点达不到一样,最终也不过是为他做了宣传而已.
6、决定宝贝人气排行的一些因素
很多人知道,一个产品的人气排行与点击率,转化率,三天销量,七天销量,动态评分等等各因素有关,但其实这个应该更细分到每一个词.比如产品A,使用了两个不同的词,”手拿包”和”手拿包女”,搜出来的结果是A产品在手拿包人气排行第三页,在手拿包女人气排行第十页,按道理说,手拿包女这个词更精准一些,且使用这个词的产品也更少一些,为什么反页人气排行更低呢?那是因为搜这个词的点击率,转化率等各项指标低于”手拿包”这个词,所以在其它条件一样的情况下,排名是否靠前还与这个有关.所以,要提升宝贝的整体人气,需要一个关键词一个关键词去慢慢优化,
7 、不要堆彻不相关的关键词
我曾经自作聪明,把一款钱包用上了所以的类目关键词,我想,这样的话,不论人家搜什么都可以搜到我家的产品了.于是乎,一个这样的标题产生了”女包钱包手包手拿包化妆包晚宴包卡包钥匙包多用包包包邮”这个产品,我放在钱包的类目下,其结果是,只有当搜钱包的时候,他才会展现,而搜其它的关键词,它都不出现,那么,等于是说,这个产品,标题中只有两个字是有用的,其它的全部都没用的,反而浪费了关键词的字数.不信大家可以试一下自己的产品.还有一点就是,同一个关键词,重复写几次.其实也是没有什么作用的,珍惜你那三十个字的位置吧.
心动不如行动,快动手实操吧,其实我的店虽然是五皇冠,但生意其实也就一般,我个人觉得,我就败在一个懒字,所以大家千万不要向我学习,
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