第一步:代理与自己进货
听过很多的建议,说是新开的淘宝店铺最好还是做代理,不需要成本,也不需要费太多的精力。最重要的不用自己压货,可以节省一大笔资金,特别适合我的现状。但我自己觉得做代理的一方面对产品和服务不放心,不是自己验证过,亲手包装起来发给买家的即使卖出去心里也没谱。另一方面是对方总会给一些限制,不喜欢做起来束手束脚的感觉。于是,果断自己进货。
第二步:选款
之前看过很多帖子,说是好的选款就等于成功了一半。于是,我就开始了我的选款之路。进货肯定是要在阿里巴巴上了,对于选什么东西,心里真没什么方向(之前已经决定要做美妆,而本人是位男士)。就凭着自己的感觉和女朋友的建议,选定了几款宝贝先试试(还好是先试试)。就是现在店里的这几款,其中的护手霜是要做主打产品的,结果反而是那两款唇膏/口红卖得不错,也为店铺引来了不少的流量。一开始进的那些货到现在也只是卖了很小的一部分,现在又在计划进几款面膜,毕竟店里的产品太少了。想做细分,但还没有看到明确的方向,先做着看吧。
第三步:装修
由于资金有限,从一开始也 没打算购买什么模板,幸好自己有点PS基础,也懂一些简单的代码,就在网上搜了一些免费的模板自己做了。对美工设计一窍不通,就往简单了做,感觉还能看得过去,也算是一点点经验吧。详情描述就东拼西凑的凑合起来了,但还是要自己认真做一些,我相信买家是可以通过描述感受到卖家的用心的。这个现在正在做,真的太花时间了,等做好了再传上来。
第四步:营销方案
都知道新的店铺很难做,我就花了很长时间做一个计划,怎样才能吸引人购买我店铺的东西。最终决定在价格上下手,我的想法是,既然店铺信誉低不太能得到买家的信任,那么我可以让买家以最低的价格买回我的东西,用过之后自然就会对我有一个正面的评价。而且还是九块九包邮,自我感觉还是很有诱惑力的。到目前的结果来看,有一定的效果,但效果并不好。最重要的一点,太低的价格反而更让人觉得店里的东西不可靠。。。而且,每卖出一单我都要赔钱,特别是那款5.9包邮的唇膏,每卖一单我都要赔2元,真心承受不起了。新的计划正在做,到时候再与大家分享。
第五步:推广
选好了产品,做好了装修,准备好了营销方案,剩下的就是要把人领进来了。可我自己知道的除了官方活动就是论坛了,看了一圈,官方的活动基本都有信誉的要求,看看我自己连一颗心都没有,就直接放弃。可是在论坛发帖回帖,是会引来不少的流量,但多说都是低质量的,对店铺一点用都没有。不过也有一次,一个哥们直接通过论坛过来了,聊了很时间,也买了我的东西,在这要特别感谢一下,给了我很大的信心!谢谢!
总结:
时间不早了,明天还要早起上班,今天就先说这么多吧,有点乱,大家凑合着看。
现在想想,当时开始做的时候还是想得太简单了,选款太过盲目,营销。。唉,真不好意思说这是营销。总之,要学习的还有很多,未来的路很长,现在才刚刚迈出了第一步。