最近半年的时间，资本市场疯狂涌入直播行业，各路明星也频频现身直播间：柳岩聚划算卖货，吴尊直播卖奶粉……移动直播一片欣欣向荣，淘宝卖家们也都开始摩拳擦掌，但是，这真的值得没有明星、没有大v红人的中小卖家过度兴奋吗?今天我们就来泼点冷水。
在手机淘宝直播间，众多少女心中的男神“奶爸吴尊”直播卖奶粉。其直播期间所推荐的奶粉品牌“惠氏启赋”在60分钟的时间内，达成了超过120万的交易量，单品转化高达36%。一切的一切都似乎预示着：移动直播平台(尤其是淘宝直播平台)又给卖家们带来了一个高级神器，一个可以让店铺业绩快速飙升的神器。
移动直播行业，一片欣欣向荣，淘宝卖家们也都开始摩拳擦掌，好吧，今天来泼点儿冷水。
直播什么?
这是第一个非常重要的问题：直播什么内容?人家是男神吴尊，人家是超级奶爸，人家可以直播跟子女的欢乐互动，人家可以直播育儿经验，然后自然而然的推出自己代言的产品。但是中小卖家有什么?因为从根本上来说做移动直播，要让目标用户来看，首先得有能够吸引他们来看的内容：高颜值，某方面专家，或者有异于常人表现力。
对于普通的中小卖家而言直播什么?直播吃饭、聊天或并不出众的外表?所以中小卖家想从这股热潮中获利，想的第一个问题就是：自已能够直播啥?所以说实话其实很多时候，这是少数人的游戏。
如何引流?
通过微信也好，让老客户来看也罢，或者在店铺首页做海报广告也好，
不管怎么样，归结到了一个最根本的问题上：引流。当然，有一点必须确信：就是你能够给你的目标受众提供价值。
可问题是流量那么容易可以来么?看看当时负责这次“吴尊启赋直播”的淘宝小二晨澄的说法：整个直播节目其实经过了精心的预热和导流设计，例如在这次活动策划时，明星方面必须按合适的时间发布微博、粉丝团信息，将明星方面自带的粉丝流量导入直播节目;淘宝直播方面，也会从平台上寻找合适这次节目的当红主播，来引导节目的进行，而这写达人也具有一定的粉丝基础。
淘宝直播看起来确实迎来红利，但是似乎都是那是大明星、大商家玩儿的游戏。
直播完了，然后呢?
120万的交易额，36%的转化率，正常等量促销效果的30倍，这些数字一可以让不少中小卖家热血上涌，但细细一想，120万可能连吴尊的代言费都不足以支付。这些现场买了惠氏奶粉的消费者，在直播结束后他们是否能为真正成为这个品牌的忠诚客户?吴尊的直播的确在众多媒体的推波助澜下，让惠氏品牌得到了大量的曝光，那么在这之后，又可以给这个品牌的奶粉提升多少品牌形象?这都需要细细思考。
所以其实直播甚至可以被认为是效应短暂爆发式的现象，只有长期的优质内容支持，才能一直维持热度，至少吴尊不可能每天都来参加直播，并且就算期可以每天直播，新鲜感也会不断地退去。不过，据说现在有很多的一线大牌明星对于直播现场十分感兴趣，都试试看自己的号召力到底有多大，比如志玲姐姐、吴亦凡等等都可能会在近期的时候小试身手。可这能带来的都是短暂性话题，当直播的新鲜感过去，到底还剩下什么，才是卖家们该关注的地方。
当然新生事物，踊跃尝试是极好的现象，但是这些尝试应该是建立在店铺基础运营优化良好的基础上，踏实实才是做淘宝的根本，一时爆红仍是可遇而不可求。
