第19集：乌托邦
当我在 2010 年 8 月风口浪尖上的时候，我们就想
着改进外部口碑……但是我们并没有想明白上文说
的我们的外部口碑很差的真正原因。
我们想的原因就是如果我们真的帮助每个想赚钱的
人赚到钱，那么外部就可以闭嘴了！
一个恐怖的想法就此诞生……
来自于 C 的提议：我们把培训从线上做到线下，
通过真正的手把手指导来帮助这些学员。
因为 C 之前做了不少好的大胆创意，所以对于这
个创意，我也没有拒绝。但是也没有接受。
没想到：第二天他在线和学员公开宣布了。
没有退路，没有时间去思考利弊。
我们硬着头皮开干了。于是恐怖的 6 个月开始了。
这段故事本来可以写几万字。但是我还是想简单一
点，给大家简单介绍完后，重点写总结教训……深
刻的教训。
我们做了一个计划，所有学员都可以报名到南京，
进行三个月的封闭式训练（后面改成了 1 个月一
次，总共办了 3 期）。只需要交 200 元每个月住
宿费……
我们很快找到了一所民办大学，租用了宿舍和教室，
搭建了 200 个人可以上网的办公室。
结果真的来了 200 人，当时我在学员里面的号召
力太强了，大家亲眼见到我帮助上千人赚到了钱…
…所以抱着在互联网成功的憧憬，一个个背井离乡
过来了。
我也开始了艰苦的磨练。
首先，我离开了舒适的家，和学生一起住了大学多
人一间的宿舍。
其次我一边要教网络课程，管理网络业务，其它时
间都要在学校指导每个人。
连续几个月的消耗，整个人都累病了。
我们把这个线下培训叫做“创业园”。我们的理想是
通过手把手的指导，帮助每个人掌握通过 seo 赚
钱的方法。
然而，这是一个乌托邦。
先说说结果，惨败的结果：
1.在创业园项目中，最终赚钱的卖家只有 30%，
也就是 70% 的人来了都没有赚到钱。
2.在创业园项目上，我们直接亏损 20 万，我们本
来想着亏 10 万帮助这些人，但是我们忽略了很多
想不到的成本……比如两次聚餐就几小万，我们还
准备了 2 万多的奖学金给线下学员。
3.创业园后，我们网校的业绩开始逐渐下滑，因为，
无法专注了，我们花了太多精力在线下。
4.由于花了太多精力在线下，导致线上原来非常好
的口碑也开始下滑。
5.大多数人都是抱着失落离开了南京。虽然他们也
不怪我们……知道我们也付出了太多，也亏损了太
多。
这是一个没有人赢，所有人输的结局。
为什么会造成这样的后果呢？
我会用一篇文章系统分享一下：
为什么是乌托邦？
