微商想要有销量,就要不断地推广,除了微博、微信等平台之外,我们还可以通过百度竞价,即sem来推广。而微商sem做得怎么样呢?就需要制定微商sem绩效考核表来衡量。下面,我们谈谈如何制定此考核表的问题。
一般来说,SEMer是以销售净额作为考核的;在特殊的campaign做其他考核;而如果一个公司进行了多种渠道推广,SEM以及其他渠道的销售区分很可能就不明显,此事就需要根据具体情况定新的考核指标了。
如果是为了统计SEM效果,最好是看ROI,跳出率(网站内容是否贴切、迎合用户体验),CTR(广告创意是否吸引人),CPA(成本控制),每个月都应该做次系统分析,如果精力允许,一周一总。
起步阶段的sem团队,以跑马圈地为主,不用过度看中投产比。先把规模做起来一点,后续优化空间还是有的。毕竟做增量比做优化要难上不少。先期可以适当地降低roi的权重,提高销售线索或销售额的绝对值权重。采用28开或者19开,比如80%*(实际有效咨询数/本月目标咨询数)+20%*(实际roi/本月目标roi),类似这种作为绩效考核的指标,然后再加上个阶梯性的绩效奖励,这样月底财务核算起来也不太复杂。
后续做大了话,再灵活调整比重:新开渠道,新产品,成熟渠道也好,是46开,还是55开之类的都可以。出发点都是看公司对于sem的期望。
sem的有些数据还是能做假的,像点击率,roi啥的都是相比值,没有一个前提,有经验的sem还是能够刷的出来数据的,但是对结果起不了作用。如果是小公司,sem的汇报对象是不太了解sem的老板或者销售总监之类的话,就不用太复杂了。直接以结果导向就好,这个月给你多少预算,销售额要做到多少,做到了怎么奖。
访问深度,访问时长,跳失率这些指标都是建立在一定量的数据基础上,然后结合运营方向,kpi话给到推广团队。如果自己还没想明白一些网站维度对网站的价值的话,还是简单粗暴一点好,还能给到sem优化师一些摸索的机会。
sem也是微商常用的推广商品的方式,这是一种付费的推广,只要选对了竞价关键词,出得起加钱,收入一般都不会太差。不过,我们也说了,这是一种付费的推广,大家需要计算投入产出比,而微商sem绩效考核表可以很好地为sem推广做出指导。如果您还想了解更多信息,请继续关注哦。
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