淘宝春节开直通车技巧：怎么进行流量规划与人群布局？

　　相信有一些卖家朋友在苦恼这些问题：春节期间，店铺和宝贝的直通车怎么去做一个流量的规划？春节期间，怎么去做人群的布局？针对以上问题，开淘小编整理了一些技巧，接下来一起去看一看吧！

　　我们先要思考一个问题，春节期间到底是应该把直通车停掉还是预留一定的费用？

　　一般的中小卖家，都会选择在春节期间把直通车停掉。举个例子，春节期间客服已经放假了，所以即便是你的客户想要购买产品，想要问一些问题，但是没有客服回答。那么这个转化率肯定很差，用钱买来的流量却没有转化，那么直通车的钱就白花了。

　　另一个原因，消费者想买这款产品，但过年期间快递停发，买了也是过年后发货，那买家肯定就会选择年后在买，说不定还有开年优惠呢，这也是降低购买率的一个非常重要的原因。

　　既然过年期间都没人买，那何必去花这个冤枉钱呢，所以这个时候就有一部分商家会把直通车停了。但作为一个专业的直通车操作手来说，其实更多考虑的是下一年、下一个时间点、春节后如何去复盘、如何去复苏，如何去获得年初的一波赋能。

　　我在去年年货期间做了一个数据，女装行业平均点击花费是0.69，在年货节前这个花费不算高，当时的投入产出比有4.29。虽然说4.29整体看起来还不算太好，但是对于当时的那家店来说它是不亏本的，因为它的盈亏平衡点差不多在2.3左右，它在这个ROI上是不亏本的，所以整个年货节下来他也是不亏的。

　　像这个店也不算是一个大店，他能够在年货节之后还能做到一个0.44的PPC，还能有5.82的产出。其实我并没有参加这个淘宝年货节，因为这个店铺也是参加不到，没有这个资质。我都可以做到，你们也可以，如果说你的产品有优势那也可以做到这些，不要说在年货节活动结束之后都没有机会了。

　　其实机会还有很多，像我们店铺50%的利润甚至是60%的利润都是在双12之后来完成的。

　　比如说，双11，双12这两个节点，我们也有参加一些小的活动，但是这些活动之后，其实我们真正能够赚钱吗？其实不赚钱，那我们为什么还要去参加和附和这些活动？就是为了我们能够在这个节日结束之后，它的排名，销售额不会降那么离谱，所以说我们才要去做这些活动。

　　PPC偏高，一开始可能都拿不到流量，那这个积淀下来之后，在这个时间段内，能有这个投入产出比，跟我们店铺运营也是分不开的。在春节期间做了一些什么活动，对于客户促销，在微淘上面做了什么活动也都是分不开的。

　　如果说直通车平均点击花费能够达到0.08，确实已经很不错的平均点击花费了，那你看到这边我还是花费了差不多1700多块钱，花的钱都不是很多，但是它能够能够给我带来2万的流量。