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本文目录一览：

• 1、互联网保险需求分析
• 2、互联网保险用户需求分析报告
• 3、做保险电销怎样公析顾客需求
• 4、保险行业里的电销前景如何?

互联网保险需求分析

1、种类多，挑选困难 虽然互联网上的保险种类很多，但第一是消费者对保险知识不了解，第二就是对自身需求不明确，第三就是对各式各样的保险产品不熟悉，因此也容易纠结，买到不适合的产品。

2、综上所述，中国互联网保费规模持续增长，主要源于互联网人身险的保费规模保持较快增长。2020年互联网人身险中，人寿保险规模下降，意外、健康以及年金险依然正增长。

3、结合疫情情况分析来看，根据复旦大学联合腾讯微保发布的《后疫情时期中国保险需求的18大发现》显示，2020年疫情之前，互联网保险转化率较去年同期平均增长73%；疫情期间，互联网保险转化率较去年同期平均增长232%。

4、互联网保险创新的现状根据中国保险行业协会在2015年年初发布的《互联网保险行业发展报告》显示，针对经营互联网保险业务的公司分类，人身险公司有44家，财产险公司有16家，总体占全行业133家产寿险公司的45%。

互联网保险用户需求分析报告

电销保险系统需求分析我国互联网保险产品以低价值、短期化、低黏度、标准化为主电销保险系统需求分析，产品结构单缺乏创新。

年上半年，互联网非车险业务实现规模保费361亿元，同比增长39%，依然是互联网财产险的主要增长点。

足够大的保险市场为互联网保险提供电销保险系统需求分析了发展空间电销保险系统需求分析；此外，保险行业产业链的每个环节都有提升效率和改善用户体验的空间。

分析人士称，互联网经济的发展为保险行业带来了增量市场，互联网销售渠道的不断扩展以及低门槛、体验式创新险种层出不穷，越来越多的互联网用户开始转向通过线上渠道进行投保。

互联网保险创新的现状根据中国保险行业协会在2015年年初发布的《互联网保险行业发展报告》显示，针对经营互联网保险业务的公司分类，人身险公司有44家，财产险公司有16家，总体占全行业133家产寿险公司的45%。

做保险电销怎样公析顾客需求

1、风险分析。分析人身中有哪些风险需要我们去抵御和转嫁，需求又多少（缺口有多大），根据自己的财务状况来规划自己，根据预算来抵御自己最紧急的缺口。

2、总而言之，就是需要站在客户的角度去思考问题。在了解客户的需求后，一定要抓住客户的心里，获取客户最大程度的信赖，这样才可以真正成单。还有以下一些例子典型话术：顾客：我还是要等一等再买保险。

3、同时，销售沟通理论的研究也发现，客户往往对那些行为方式与自己相似的人产生好感，并从他们那里购买产品。

保险行业里的电销前景如何?

应该还不错的，安邦是全国第一个获得在全国电销牌照的保险公司，而且还专门在杭州建设了呼叫中心，全面负责电销业务的推广。目前，安邦电销业务的发展速度很快，09年成功突破了1亿元，相信以后会发展的更好。

还是比较好做。车险对于保险销售行业，保险电销还是比较容易一些，但是压力也不小，做销售抗压能力必须得强需要态度良好，脸皮厚不怕被骂就比较好。如果是帮保险公司做，长期做出自己的固定客源，收入还算可观。

电话销售的前景，只会越来越小。未来不单纯是被机器人取代，还会被其他更方便的互动式营销所取代。现在还在做电话营销的，应该强化内功，增强自己的全面的营销能力的塑造，以便适应更多的生存渠道。

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