所谓的客户管理CRM系统指的就是利用相关的软件硬件以及网络技术给自己的企业建立起一个客户的信息收集，管理，分析和利用的系统。这样的系统的中心是客户的数据，它可以记录企业在营销和销售的过程当中和客户发生的各种各样的互动行为以及和企业相关的各种活动的状态，为企业提供各种各样的数据分析模型，这些数据都可以为后期的分析和决策提供相关的参考。

比如客户通过企业搭建的客服系统咨询的相关的问题就可以记录下来，相对比较集中的问题就可以用于企业后期的工作的改善。实际上这样的系统价格可能是比较高的，那么客户管理CRM系统的本质是什么呢?能够给企业带来什么效果呢?

客户管理CRM系统的本质是什么?

实际上这样的客户管理CRM系统最主要的作用就是可以把客户的相关数据利用起来，给企业的决策提供一个参考。

比如对于企业来说，如果客户经常的咨询物流问题，那么可能就代表企业的物流方面出现了问题，企业在后期服务的时候就可以更换质量更好的物流，这样就可以提升用户的体验感，能够为企业带来更多的经济收益。这样的管理系统实际上是一个集成系统，它集成了客户信息的收集，管理，分析和利用4大功能。它可以帮助企业提高经营的效率，特别是在客户管理这一方面。

客户管理CRM系统能够为企业带来什么效果?

首先这样的系统可以帮助企业更好的维护老客户，而且也有助于企业寻找新的客户。企业可以通过这样的系统实现对客户信息的收集分析以及资源的共享，可以帮助企业有效地提高服务水平，保持住和老客户的关系，并且还能够基于目前的信息平台，帮助企业分析潜在的客户群体，并且能够在一定程度上预测出市场未来的发展趋势，可以帮助企业更好的寻找新客户。

第二就是这种系统可以避免客户资源过于分散导致流失，它可以通过系统性的集成，把客户的信息资源都收集在一个系统里面，帮助企业的销售人员更好的和客户互动，防止客户流失。