呼叫中心电话销售，顾名思义，就是通过电话来推销产品或服务。如果你认为这是电话销售的全部，那就错了。在新形势下，呼叫中心电话销售更多地是为企业提供营销咨询服务。

企业通过呼叫中心电话营销系统进行电话营销时，会涉及很多问题：如何在电话中找到客户的需求点?如何让客户相信我们?如何与客户建立良好的关系?等等。这些都是我们需要考虑和解决的问题。那么，如何电话营销，到底有哪些技巧呢?

建立信任感

电话销售时，要让客户信任我们，那么就需要在电话沟通中建立信任感。这就要求我们在电话中保持耐心，有耐心地倾听客户的问题，不要着急着去回答客户的问题，而是要让客户感觉到你在认真地听他说话，并认真地倾听他的问题，这也是一种尊重和重视客户的表现。另外，当你和客户谈话时，一定要保持眼神接触。如果你一直看着电脑屏幕或者手里拿着手机不停地刷微信，那么客户会认为你在敷衍他。

挖掘客户需求

在电话销售中，最重要的一步就是挖掘客户的需求。这个时候，我们要注意，我们不能单纯地把客户当作客户来对待，而应该更多地站在客户的立场上考虑问题，这样才能与客户建立良好的关系。

所以在打电话之前，我们必须事先准备好一份详尽的客户资料清单，并将这些内容详细地记录下来。这份资料包括：

(1)客户基本信息：包括姓名、年龄、职业等。

(2)客户需求：根据这些信息，我们可以判断出客户的需求。

有效跟进

1、在电话中了解到客户有兴趣，想了解更多有关产品信息，可以直接告诉客户，如果客户还有问题或疑问，可以进一步与客户进行沟通。

2、电话结束后，要主动回访客户，了解客户是否已经购买产品。如果没有购买，可以适当地给予一些优惠;如果已经购买了产品，我们可以向客户推荐更多的产品或服务。

3、电话销售人员需要不断学习和掌握新的专业知识和技能，为客户提供更好的服务和解决方案。

及时总结

电话销售中，客户可能会提出各种问题，而且很多时候会有很强的专业性，因此在电话沟通结束后，要及时对客户所提出的问题进行总结，比如：客户有没有说清楚产品的使用方法?我回答后，客户是否满意?有什么问题需要我再来解答?等等。通过及时总结，可以了解到客户对产品或服务的需求点，从而进一步优化服务。

正确引导

呼叫中心电话营销的目的是为了解决客户的问题，在帮助客户解决问题的过程中，我们也可以发现一些潜在的需求，为公司积累一些资源。同时，通过对客户需求的了解，可以加深客户对公司产品和服务的印象，为以后的合作打下坚实的基础。

在电话销售中，我们需要做的就是与客户建立良好的关系，了解他们想要什么。然后根据他们的需求给他们提供相应的产品或服务。在这个过程中，我们需要做的就是引导客户进行购买。此外，我们还需要注意不要向客户推销产品。我们可以给客户提供更多的选择，以满足不同客户和不同层次客户的需求。