本文目录一览：

1、什么是泰康电销 2、泰康人寿电销退保流程 3、电销要怎样树立亲和力呢？ 什么是泰康电销

首要告诉您，电销是近几年新式起来的一种城市稳妥出售形式，与传统的稳妥出售形式不同的是电销是经过电话在不与客户见面的情况下进行出售的，用稳妥的术语叫做“生疏访问”。

既然是出售，那么就和一般的出售作业相同，支付尽力了才会有收成。我所了解的泰康电销仅仅陕西分公司的电销部，都是一些刚刚从校园结业出来的学生，事务好的月收入过万元，当然也有两三千元的人，月均电销部人均收入大约在4000到5000元左右。

电销也是由一个人从最低的职级做起，然后跟着你的部属人员的添加，你的收入会逐步增高。条件是你确实是结壮的去做这个作业，究竟出售不是一个轻松的作业，期间你会遭到许多波折，可是假如您能坚持下来，信任这是一份不错的作业！

出售作业，剩者为王！你的每一份支付，都会在将来为你赢得收成！

泰康人寿电销退保流程

泰康人寿稳妥退保流程如下：

1、拨打客服电话95522请求；

2、带自己身份证和保单到稳妥公司网点货台处理。

温馨提示：以上信息仅供参考，详细以泰康人寿稳妥公司规则为准。

温馨提示：不同的人寿稳妥产品设置的犹疑期不同，犹疑期内退保，一般扣除小金额的工本费或直接不扣费，详细以稳妥公司的实践规则为准；犹疑期后则只退回未满期净保费或保单现金价值，详细多少份额以稳妥合同约好为准。

应对时刻：2021-07-26，最新事务改变请以安全银行官网发布为准。

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电销要怎样树立亲和力呢？

购买心情曲线—购买信号

电话行销（二） 据统计 80％的营销公司80％的推销员每天用80％的时刻进行电话行销，但只要20％的人才干到达电话高手。

流程图

预定→经常查询→找客户→服务老客户→方针要明晰,我期望带给客户的感觉→我没空给客户的感觉→我的电话对客户的协助→客户对我的电话有什么对立定见→咱们要有处理与备用计划→我怎么讲怎么服务,客户会买我的单→转介绍。

A：打电话的预备

1.心情的预备（极峰状况）

2.形象的预备（对镜子浅笑）

3.声响的预备：（明晰/悦耳/规范）

4.东西的预备：（三色笔黑　蓝　红；14开笔记本/白纸/铅笔；传真件,便签纸,计算器）

成功的出售，会从一点一滴的细节开端的，客户细节上去看咱们的作业风格，简略的作业重复做，是成功出售的要害．

B：打电话的五个细节和关键：

1．用耳朵听，听细节；用嘴巴讲，交流与重复；用手记，记要点（记载来电时刻和日期内容）

2．会集时刻打电话，同类电话同类时刻打，重要电话约好时刻打，交流电话不要超越8分钟

3．站起来打电话，站着便是一种说服力。合作肢体动作参与，潜意识学习

4．做好倾听：聚精会神当时的电话（了解反响主张及诉苦）

5．不要打断顾客的话，真挚热心活跃的回应对方

C：电话行销的三大原则：大声、振奋、持之以恒

D：行销的核心理念:

爱上自己，爱上公司，爱上产品

1．每一通来电都是有钱的来电

2．电话是咱们公司的公关形象代言人

3．想打好电话首要要有激烈的自决心

4．打好电话先要赞许顾客，电话交流是自己的一面镜子

5．电话行销是一种决心的传递，心情的搬运，是否能够感染到对方

6．电话行销是一种心理学的游戏，声响明晰，亲热，见地，依据对方频率适中

7．没有人会回绝我，所谓的回绝仅仅他不行了解，或是我打电话的时刻或心情能够更好

8．听电话的对方是我的朋友，由于我协助他生长，帮他的企业盈余，所以我打电话给他

9．广告的质量，取决事务电话接听交流的质量，一切接听电话的价值与打电话的价值是十比一

10.介绍产品，刻画产品价值：用数据、人物、时刻、讲故事、很理性表达出来，证明产品的价值。

E：电话中树立亲和力的八种方法：

1.赞许规律

2.语言文字同步

3.重复顾客讲的

4.运用顾客的口头禅话

5.心情同步、信仰同步:合一架构发:我赞同您的定见,把一切的“可是”转为“一起”

6.语调语速同步:依据视觉型,听觉型,感觉型运用对方表象体系交流

7.生理状况同步(呼吸,表情,姿态,动作---镜面反响)

8.诙谐

F：预定电话：

（1）对客户的优点

（2）明晰时刻地址

（3）有什么人参与

（4）不要谈细节