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做电销，首先要认识自己企业产品，包含自身品牌的定位，选择的目标消费群体有什么，商品优势是什么?怎样把优点变大?新产品的缺点究竟有哪些?怎样进行消除?例如做房产销售，或许我家的房子很贵的，可是所在位置好，占有中心地段，这便是自己的长处，都是商谈时筹码。掌握完自已的产品的时候，也要做竞争对手分析，掌握市场竞争企业产品，自身比它高的地区有什么，什么地方比不上它，那样当面对客户的专业咨询批评的情况下，心中有数，更具主导权。

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