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企业要以项目生命周期的思想观点，来看待顾客，把握销售管理流程。一般情形下，我们可以把顾客分为五个环节，猜疑-期待-第一次购买-不断购买-知名品牌传扬，根据电销卡数据统计分析，可以协助企业掌握客户所在的环节。依据一定状况，对顾客开展维护保养，消息推送合乎顾客环节的客户信息。以顾客为关键，找到顾客的真实要求。

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