银川小蓝鸽电销机器人官网,位于黄河上游,宁夏平原中部,素有“塞上江南、鱼米之乡”的美誉,是历史悠久的塞上古城,史上西夏王朝的首都;是国家历史文化名城,民间传说中又称“凤凰城”。银川作为宁夏回族自治区的首府,是全区军事、政治、经济、文化科研、交通和金融商业中心,丰富的自然资源及经济、科技实力使银川获得多个国家殊荣,城市综合竞争力跻身全国百强。
2016年4月18日,对正合普惠小伙伴来说,日子特殊,意义重大,因为就在这一天,银川营业部正式成立,这象征着正合普惠的全国战略布局正在稳步推进,普惠金融业务发展势头迅猛,此次落地西北重镇,扎根塞上江南,不仅促进了当地小额借款市场繁荣发展,还将普惠金融的理念带入银川的千家万户。
“正合普惠银川营业部自2016年年初开始筹备,到2016年4月份正式开业。我们目前有6个团队,是全国团队数量最多的一个门店。在整个分部甚至全国的营业部中,我们银川门店的业务的发展还是相当不错的,获得2016年全国综合实力第二名。”营业部负责人宋福朝介绍到。
“用正确的人,去做正确的事,然后把事做正确”
谈起团队的管理和工作经验时,宋经理将其高度概括为简单一句话,却包含着巨大寓意。“在营业部销售经理这个岗位上已经工作一年有余,谈起营业部管理,我觉得可以简单概括为小蓝鸽电销机器人官网:用正确的人,去做正确的事,然后把事做正确。”
“用正确的人,即一个分公司管理中如何去选人、用人、育人、留人。公司要打胜仗,我们所能做的一切就是把赌注押在我们所挑选的人的身上!用人唯贤,德才兼备,用人是至关重要的,用人有道,则人才济济、人尽其才;用人无谋,则尽无可用之人,或是无人可用。去做正确的事,经营一家公司,最终的目的就是为公司盈利。对于我们这个行业来说就是,在风险可控的前提下让业绩最大化;做正确的事,无非就是做好细节化和数据化的管理,协调好前后线部门之间的关系,统一思想 ,为公司的长远发展添砖加瓦!
最后把事做正确,即经营一家营业部的运营流程。前后线的职权要清晰,分工要明确,在公司运营中流程要规范。但不可忽略过程可控的重要性,再加上公司的激励方案和量化管理等,最终做好正确的事,以结果为导向,为公司盈利做贡献!”
“去年我们去催收一个客户,蹲点一天一夜。第二天早上好不容易看到那个客户和他母亲一起出来,但是客户的母亲当场装病晕倒,想避开我们。我们立即采取措施,打电话报警。警察得知我们的意图还有对方情况后,提醒了用户尽早还钱,还对我们采取合理催收进行了表扬呢。从那以后觉得,有困难找警察总没错的!”
“团队小伙伴亲如家人 再累也能感受到家的温馨”
傅晓婉,一位地道的银川姑娘,机缘巧合下加入银川营业部,从筹备到取得优秀成绩,她与银川分公司一起快速成长着。
“之前我一直是做设计类的工作,在机缘巧合下,来到正合干起了风控工作,忐忑不安地接受了新的工作。2016年4月26日提交了第一单,最初不熟悉流程,不熟悉产品,每天跟小伙伴们一起加班加点到深夜12点,大家干劲十足,互相帮助,互相理解,互相督促,慢慢地从渠道、同事、同行那里学习了很多。只要有新知识、有好方法,小伙伴们都第一时间共享,共同成长。这个工作,没有笨人,没有合不合适的人,只有你勤劳不勤劳,每一个伙伴都用一荣俱荣的心态去面对这份工作,用良好的心态对待每一个客户。风控这个岗位,虽然每天都在重复繁琐细致的工作,但又是极为重要的。在岗位上,每个人都要树立风控意识,细致地为每一个客户讲解。”
“团结就是力量,坚持就是胜利”
罗广涛,在加入正合普惠前曾尝试过很多的工作,丰富的工作历练使得他能时刻保持着积极乐观的态度迎接挑战,积极思考。
“2016年4月1日加入正合普惠银川营业部,进入新公司就是一个新的启程,那时候公司还没有开业,公司招聘到的员工也是寥寥无几,之前没有筹备公司的经验,面对新公司的一些不完善,也曾心中疑惑和退缩,但并没有影响我加入正合的决心。在之后的工作中,领导以身作则的态度让每一个员工佩服,公司良好的职场氛围也对自己的影响很大。感触最深的是,最初几个人的小团队,每个人都拧成一股劲,团结一致为公司的发展坚持到现在,也使我的内心发生了巨大的变化。我们在一次又一次的讨论中,制定出适合公司发展的具体规范制度。我们是一个共同体,为的都是同一个目标:要让我们的公司做的更好!加入正合一年多的时间,真的让自己成长了许多,学习到了很多东西,非常感谢公司提供了我们这么好的平台,给予了各个方面的培训和历练的机会,也让我对自己的要求更加严格,更加坚定决心,与正合共成长。”
“将心比心,用户至上”
李曼,祖籍河南,从小随父母在银川长大,是个爱好旅游的吃货美眉。工作中的用心、细心、耐心、恒心,都已经深入骨髓,形成职业习惯。
“现在是信息网络时代,要充分利用好现在的聊天APP,跟客户保持关注和交流,嘘寒问暖,过节跟客户发条拜年信息或者打个电话,给朋友圈点赞留言,加强互动,我有一个白户(没有办过信用卡、贷款等业务)的客户,是个公务员,有一个自己的种植场。公司规定白户要陪打征信,但客户是外地人,不愿意来陪打,而且尤其害怕自己的信息被泄露出去,当时要付房产信息,客户不愿配合。我反复跟他解释并且承诺他我们是正规公司不会泄露客户资料,告诉他我们也是有职业道德的。后来,客户来了公司并且打了征信,获得批款4万,来签约的时候还提了2盒自己家种的无公害小番茄,大家吃了之后纷纷从客户那里订了60多盒小番茄。从这件事之后客户很认可我这个人,做到了只要这个客户想借款他第一个想到的人就是我。”
“奋斗不止,持续付出一定会有收获!”
双宁是四川人,自幼随父亲在银川定居,银川便成了他的第二故乡。“我于2016年7月入职正合,当时一直困扰我的是销售线,业绩压力还是很大的,每天同事们都在努力做业绩,这种氛围非常棒,刺激着我、激励着我,我便下定决心努力冲刺门店销冠。我每天坚持电销,只要是我打过的客户电话,我都会给客户发短信介绍自己的身份及所做业务,由于短信发的过于频繁,让联通把我的短信业务停了两次,自己又很无奈地去重新开通了两次。
每个人都有惰性,电销的过程本身又比较乏味,有时候客户不理解,态度不好的时候又比较受打击,所以能每天坚持重复去做电销这个基本展业方式是需要很大定力的。所以我一直在警醒自己要坚持,要克服惰性。”
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