根据姚剑军先生2015年9月23日在福建省互联网年会的演讲整理。2015福建省互联网年会在美丽的厦门盛大举行飞鱼电销机器人，这是福建省最高等级的互联盛会，由厦门互动时代文化传播有限公司承办。

第一页PPT，关于飞鱼科技

去年5月才正式确定名字，过去叫光环信息科技。我们2008年进入页游行业，摸索了2年， 2010年都还没做出产品，一直到2011年制作出《神仙道》，2012年制作手机游戏。在摸索中我们学到了很多东西。2013年年底，我们跟北京凯罗天下合并。其实我们在2011年想做手游，我就跑到北京去租了办公室，两地设定不同业务：北京做手游，厦门做页游。很多人以为我们和小鱼公司合并是为了上市，其实上市只是一个节点。我们去年4月份组织上市启动大会，12月挂牌，只历时8个月就挂牌成功。

《神仙道》和《保卫萝卜》都是2亿用户。我们公司上市之前，6个合伙人持有公司95％以上的股份，从2011年盈利之后我们就没拿过钱，这是我们比较独特的地方，我们给自己的定义是游戏研发厂商。

第二页PPT，讲讲我们为什么选择这个行业飞鱼电销机器人？

我第一次创业是2000年到2008年之间做站长之家。我和游戏有很深的渊源，在市场进入互联网时代的时候开始做网站，当时还没有网游，所以制作一个很简单的网页游戏。我算是当时比较早的网页游戏先行者，一直到2008年，我发现这个市场火起来了，有机会成功，所以进入这个行业。很多人认为我们做游戏都很挣钱，其实做游戏的成功率是非常低。做事情还是看本质，你的人生肯定不只是为了上新三板。

这是一个充满奇迹的行业。芬兰有一家游戏公司，只有三款产品，100多个员工，而去年利润有100多亿美金，这个行业真的可以称之为奇迹的行业。包括我们在2012年的时候，公司不超过50个人，当时的游戏产值是超过10亿，人均就非常可怕。前段时间，网易新出的一款产品，达到8个亿销售额。所以，这是一个令人振奋的行业，

这也是一个非常好玩的行业，包括我父亲朋友家的孩子都托关系来找我们，想来我们公司上班。之前蔡文胜先生让我们去看一本书《奇点临近》，里面的内容很让人震惊，讲到人类科技的延展。比如微软、谷哥、FACEBOOK，这些东西都伴随着生产效率的提升；随着效率提升，人的空闲时间变多，娱乐需求会变得越来越大。人类未来发展有两个行业值得关注：一是解放人类双手和精力的人工智能，二是娱乐。孙正义就收购了芬兰公司，他也在投资机器人项目。

我常跟朋友说，做游戏拼智力之外，还要拼体力。游戏是一个什么产品呢？是向用户售卖体验的产品。我在19、20岁的时候，想通一个道理：市面上最容易赚钱的是什么公司？比如钻石，其实它没有那么高的价值，比如奢侈品，为什么一个LV包包要值那么多钱？其实提供的是虚拟体验，你会因为拿着LV 包包很自信，但是它的造价也就2000元。

回到游戏话题上。曾经有件事情特别震惊我，19岁的时候，有一个35岁的大叔玩家半夜给我打电话，他跟我哭说他受到了非常不公平的对待，我问他怎么回事？其实这是一件非常小的事情，也就是他在游戏被别人打死，然后出来再进去，又被打死，所以很郁闷。我就思考这个问题，对我而言，游戏就是数据库的字段而已，为什么他会这么在乎？我现在做一件事情，会优先考虑一个点：你做的事情，能否改变人的价值观？通过我创造的世界，我已经改变了物品的价值感，就像LV包包，而你获得了其它的东西，这些才是最有价值和意义。

只有这些双手被解放的年轻人，才能对体验有更大的需求。在座各位的父母是无法理解你的孩子在游戏里面花几万块钱的行为。未来，这里有很大的机会。过去的社会资源掌握在50后、60后手上，他们第一波创业，得到并控制着最早最大的财富积累和资源。为什么80后、90后有最大的机会？我每天醒来都很开心，是因为觉得有很多好玩的东西，我们创造的东西是有未来的，未来巨大的市场是为80后、90后准备的，他们要求很高，很挑剔，而50后、60后是没有意识到这个市场，所以只有80后、90后可以满足80后、90后。我也努力地希望去接触更年轻的人。

第三页PPT是关于IP的一些思考

大家认为飞鱼科技是一家游戏研发很厉害的公司，很多人想来和我们合作，把它们的产品授权给我们开发，但我们一直都是拒绝的。因为这个IP是别人的，我们一直坚持不拿别人的IP做产品。为什么我们有这样的思考？我们平时在公司呆的时间超过跟家人一起的时间，难道只是为了赚钱？赚钱只是一个结果，那么什么是有价值的？是能够感动自己、感动别人的，才是真正有价值。很多人喜欢我们的《保卫萝卜》公仔，也就是这个公仔已经被赋予了价值。这个时候才是令你最兴奋的，成就感才是最大的，价值才是无法估量的。

《猫和老鼠》小时候大家都看，你能问它值多少钱吗？我们工作人员创造的最大价值不是赚了多少钱，而是产品本身。能够说得出价钱的东西，是最没有价值的。我为了说服公司的人做什么或不做什么，我花了很多精力。飞鱼科技的目标是，能不能接下来三年里面多创造几个像《保卫萝卜》的品牌出来。

第四页PPT是关于2016年移动游戏市场的展望。

过去我们认为没有机会的行业，也变得有机会了，游戏行业也是如此。未来的用户将更加集中在TOP 10里面。当用户量大的时候，就会给产品带来大的回报。今年就已经是这种状态了，小的游戏研发公司机会越来越小，他们没有足够的创新能力，没有办法找到一流的人才，竞争力就会弱很多，像以往那种抄袭的机会非常小了。

最后一页PPT：因为简单，所以快乐。谢谢飞鱼电销机器人！

（文章来源：笔记侠）