来源：中国加盟网（ID:tcsdjmw）

作者：小飞飞

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2016年，阿尔法狗战胜围棋世界冠军李世石，成为人工智能发展的标志性事件。万物互联的时代，人工智能正掀起一场影响深刻的技术革命。互联网+过后，我们可能会迎来机器人+。听到这个消息，爸爸妈妈们是时候该把孩子们的布偶和玩具车扔掉了，而对于接受新鲜事物更快的80、90后加盟创业者们，是否“嗅”到了新商机？

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教育机器人行业飞速发展

教育机器人这个行业90年代起源于美国，现在，也仅仅20年的发展历程。近些年，机器人教育行业在国内开始逐渐兴起，也开始慢慢的走入学校，走进我们的生活。

根据中国机器人教育联盟发布的数据显示，全国目前约有7600家机器人教育机构，最近5年增长了近15倍。预计2017年底，全国机器人教育机构将突破1.2万家，市场规模约为100-200亿，未来空间可达300亿。

参考韩国教育机器人市场发展状况，可以预估我国教育机器人今后发展趋势。如下图：

国内教育机器人三大“势力”

行业发展初期，市场份额较为分散，市场集中度较低。国内的教育机器人发展历程，先前是国外的机器人公司把产品引进国内，比如丹麦的乐高（LEGO）、韩国的乐博乐博机器人（ROBOROBO）；通过几年的历练，有越来越多的国内自有品牌兴起，较为领先的有能力风暴教育机器人、易方机器人等。

在我国，机器人教育公司可分为三类，

第一类——乐高系

其模式是加盟商做培训课程，售卖乐高机器人产品。据粗略统计，机器人教育方面，乐高每年有6000 万的收入主要来自售卖器材，其旗下机器人培训机构有200 家加盟店，由加盟商出售培训课程。乐高系的加盟门槛较高，加盟费较贵。

第二类——韩国系

韩国有众多运营机器人产品的公司和培训机构，中国目前也有8 家左右的公司引进韩国的产品，代表机构就是乐博乐博，引进的是韩国机器人学校ROBOROBO 的课程。乐博乐博的主要收入来自课程培训，直营为主。

第三类——中国系

代表机构是能力风暴教育机器人和易方机器人等等。这类机构多半和公立学校有一定关系，在学校渠道售卖产品，属于教育资源类的培训机构。以教育机器人产品销售的情况分析，根据教育机器人企业的市场份额占比情况，乐高系目前在国内市场份额最大、中国系和韩国系也具有一定的市场份额。

教育机器人的三个发展方向

1

向个性化教育发展

教育机器人可以作为日常教育中的辅助教导工具，以其智能化、小型化的特色成为个性化教育的主力军。我们已经看到掌上英语学习这种电子产品的普及速度，以及它对提高英语教育教学效率的突出贡献，韦伯双语机器人教育即是突出个性化教育的品牌。

韦伯双语机器人教育将英国皇家伊顿剑桥(GB Royal Eaton-Cambridge)少儿英语完美融入到了机器人课程体系之中，其是旨在开发学前和学龄儿童的动手动脑和语言综合能力。

2

向社区化教育发展

机器人在教育方面会有一种与其他教育不相同的方式——教育社区化。就像书画培训、音乐培训这类已经成熟的社区教育一样，机器人教育活动的内容非常丰富，给社区教育带来新的可能。

森孚教育机器人、瓦力工程机器人学校等，都有面向社区化教育的主力业务。森孚国际教育创立于2010年，是国内最早的几家开展儿童STEM科技体验教育的机构。瓦力机器人学校同样专注于青少年STEAM素养普及。

小提示：STEM代表科学（Science），技术（Technology），工程（Engineering），数学（Mathematics）。STEM教育就是科学，技术，工程，数学的教育。知识经济时代教育目标之一是培养具有STEM素养的人才，是培养全球竞争力的关键。

3

向课堂化教育发展

机器人教育受科技发展因素影响，其创新性、实践性、发展性对学生的科技教育，科技的社会化都具有重要意义，他给现代课堂的教育内容和教育形式带来惊喜与创新，让学生们在愉快的课堂游戏中学到更多知识。

能力风暴机器人和泺喜机器人是国内数一数二的依靠自主研发，拥有多项专利的教育机器人企业。目前已经和百余所中小学展开合作，学生从小学甚至幼儿园时期，就可以在课堂学习时就亲身感受科技，在实践中动手学习编程、数学等知识。

加盟教育机器人，这五点必须考察

1

教学理念

国内大多数教育方式都是“填鸭式”教学，而教育机器人坚持创新教育，STEM教育就是科学，技术，工程，数学的教育，强调学生在繁琐无序的学习情境中培养创意设计能力与问题解决能力，让孩子们在“做中学，玩中学”。

需要注意的是，课程设置必须要足够科学、完善，主要包括教学体系和师资培训。完善的产品才可以达到确定效果，才会形成口碑传播，加盟该品牌后才会有客户介绍其他客户，所谓“别看广告看疗效”。

2

考察教学设备

设备好比手机的硬件，如果手机硬件不行，手机软件系统再强大也无济于事。而在机器人教学中，如果教学用的教具不行，即便有再强大的师资队伍，恐怕也很难达到理想的教学效果。多去几家意向品牌的加盟店考察，上论坛、贴吧浏览消费者反馈，都是很好的调查方式。

3

考察品牌支持

品牌支持主要包括开业前的选址支持、培训支持，和开业后的运营支持、产品升级等方面。当然，不要过分依赖总部地方支持，否则会被蒙蔽双眼，无法判断什么是正确的。而且对今后运作别的项目也学习不到经验。

比如选址，在得到加盟方的支持同时，自己要明确相关注意事项：

￭根据自己分店的经营定位进行选址；

￭交通尽量便利，教室前要有适合停放车辆的位置；

￭选择居民聚集、人口集中的地区；

￭事先了解店铺近期是否有被拆迁的可能，以及产权上的纠纷或其它问题；

￭注意店铺所在街道的特点和街道客流的方向与分类；

￭选择培训机构比较聚集的街区，或选择适合自己门店的专业市场。

4

考察行业趋势

如前文所说，科技教育是新兴的细分市场，数量远低于美术类、乐器类、语言类这些常见的细分市场，竞争并不激烈，所以有更高的毛利润。并且，人工智能、机器人教育是全世界的热点和趋势，国家大力鼓励发展，国家政策相对利好，发展天花板较高。

但是，一定要将您当地的接受程度考虑进来。目前，一线城市市场已经完全接受，二三线城市接受程度也相当高，但是，举个极端的例子，把机器人教育引进到山区或者农村，恐怕不是三五年能将其市场培育起来的。

5

拷问自己内心

在考察了行业趋势在上升、国家政策很给力、品牌支持体系等方面后，在做最后一项考察，或者说是拷问，问问自己，“我热爱这个事业吗？”——给自己设立一个冷静期。

静下心来，思考一周时间，将冲动的火苗熄灭，预估今后会遇到的困难，比如门店资质出现问题、遭遇客户投诉甚至品牌方没有兑现承诺等；如果有合伙人，还有一起商量决定占股比例、退出机制等；如果聘用员工，考虑招聘是否困难、员工另起门户等问题。

最后，经过自己和自己内心的一次次拷问，在反复权衡博弈之后，内心发出的那个声音——干招商加盟电销机器人！那么，才是最终的答案。

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