本文目录一览：
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1、有谁是解梦的好手？
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2、我做电话发卖的，电话打去都说加微信，然则一个都没经由过程，怎样办，好急呀？？
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3、电话发卖是什么任务
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4、我的部分刚创设，怎样招更多的人和留住这些人，我要招的是电话发卖这个职位，求解
有谁是解梦的好手？
这是原版的周公解梦高冠琐细外呼表现f，高冠琐细外呼表现f我天天都做梦，也经常钻研 呵呵~~~
切实做梦挺无心思的
这个谈不上迷信，然则，仍旧有一点点的预兆。
六合日月星斗第一
天门开朱紫荐引，天光照身疾病除，
晴和雨散百忧去，天明妇人生贵子，
天门未至有兵荒，仰面向天豪富贵，
乘龙入地主年夜贵，入地求妻后辈贵，
天上取物位主侯，飞入地富贵年夜吉，
登天上屋向高官，天裂有分国之忧，
天上盼主公卿至，天欲晓益寿命吉，
渡天河主有所吉，六合合所求皆得，
日月初削发景昌，日月黯淡妊妇吉，
日月欲出有官职，日月合会妻有子，
日月衔山奴欺主，负抱日月贵侯王，
吞日月当生贵子，日曜日月年夜吉昌，
天公使有年夜不祥，日光入屋官位至，
日初出无云年夜吉，日出有光有功德，
云开日出丧事散，日入怀贵子月女，
拜星月烧喷香年夜吉，云忽遮日有阴私，
星入怀主生贵子，星落有病及官事，
星列行主添奴仆，持执星宿豪富贵，
流星不落主移居，巡天摩星位公卿，
云起四方生意营业吉，五色云主年夜吉昌，
云赤白吉青黑凶，见浮云作事弗成，
云雾遮事事不祥，黑云至地时气病，
霜雪降主事弗成，雪下及时年夜不祥，
雪落身上万事成，雪不沾身主孝服，
雪落家庭主丧事，阴雨惨淡主丧事，
行路逢雨有洒食，雷霆作声官位至，
雷声惟恐私居吉，雷从地动主志遂，
身被霹雷主富贵，电光照身有吉庆，
赤虹见吉黑虹凶，霞满天百事欢跃，
暴风年夜雨人作古亡，风吹人衣主疾病，
忽年夜风国有下令，风如吼主远信至。
地舆山石树木第二
地动主迁官位吉，地裂主疾病年夜凶，
修平地步年夜吉昌，地高低不服主病，
卧于石上主年夜吉，地中黑气上主凶，
运石入家主富贵，石上得利禄年夜吉，
磐石颠簸无忧疑，登岩抱石官职迁，
手弄小石生贵子，身入土中百事吉，
本身取土被耻辱，升山落地主失位，
上山惟恐禄位至，上山毁坏主凶暴，
游看平地有丧事，山行得财有福禄，
抱物上山孕贵于，山中农稼衣食丰，
枯木再发子孙兴，堂上地陷主母忧，
园林茂昌年夜不祥，树木枯作古宅不安，
林中坐卧病欲痊，树木残落主人凶，
林中树茂生贵子，种树木者年夜吉昌，
登年夜树名利显扬，上树忽折有作古伤，
与人分花主疏散，枯木着花子孙兴，
年夜树落叶屋中吉，立树下朱紫荫庇，
树生堂上父母忧，年夜树忽折主凶暴，
担木来家得财喜；砍伐年夜树多得财，
草木闹热家景吉，门中水果树有子，
松生屋上位三公，家中生松事转丰，
家中生柏多不祥，庭前竹木喜重重，
枫生屋上百事遂，兰生庭前主添孙；
果林中行主得财，入果园中年夜蓬勃，
桑行井上主有忧，果树多熟子孙安，
折笋至家女有子，见笋生子又生孙，
扫地除粪家欲破，粪土堆者财帛聚。
身体面貌齿发第三
本身白衣人所谋，流头洗面百忧去，
身拜尊常年夜吉昌，身上汗出主凶暴，
身病虫出得重职，身上虫行病患安，
绳索系身短折吉，桎梏束厄窄小临身病欲来，
身或肥瘦皆为凶，面对官者主年夜吉，
露体无衣年夜不祥，妇人被发有私交，
头发白短折年夜吉，头生两角有争竞，
头痛发落皆丧事，面熟黑疮主子凶，
洗手洗足宿病除，照镜明吉暗者凶，
冰浴迁宫疾病除，头发白落忧子孙，
头须再生主短折，破镜照人主疏散，
伯仲脓血出年夜吉，屎屎污人年夜吉亨，
露头分发主人谋，分发盖面官讼至，
剪剪发发财内凶，眉与发齐禄位至，
齿自落者父母凶，齿落重生子孙兴。
冠带衣服鞋袜第四
戴冠登车官欲迁，自戴镤头巾帽吉，
替冠登台职位迁，朱紫与之衣冠吉，
新更衣冠禄位至，废弃衣冠欲更官，
失官帽主在职，拾得冠带禄位至。
与人公服主得职，人与公服加官职，
女着冠带主生子，洗勿染服新官来，
执勿见朱紫年夜吉，勿破忧凶主不祥，
与人勿缓主官迁，腰带者主官至吉，
文书用印著名声，带印主妻生贵子，
着新袍主添妻妄，着俊丽衣子孙荣，
洗染衣服皆年夜吉，披蓑衣主年夜恩至，
被油污衣年夜思泽，衣带忽破妻外心，
新衣攒来百事凶，与人衣服计患至，
戴穿着孝衣皆吉，衣带自解百事吉，
着黄衣皂衣皆吉，着白衣主有人请，
着青衣神人助力，着蓝绣衣妻年夜利，
世人着紫主情弊，与人着青家人散，
世人着白主官事，世人着红年夜不祥，
妻着夫衣生贵子，须眉着衫平无事，
与人共衣妻私交，失却衣服妻难产，
好被自盖得富贵，人着己衣妻有私，
得靴鞋主奴仆吉，失履主奴仆逃走，
脱鞋束带主有凶，鞋破子孙妻妾病，
着麻鞋百事和合，新授官爵主贵子，
乞得鞋履人助力，木履脱时已出厄。
刀剑旌节钟鼓第五
君王对仗有异吉，旌旗有龙年夜不祥，
抱旌节主朱紫扶，旌旗引入山主凶，
造旌盖主年夜不祥，羽盖盖身主富贵,
旗幡欢送豪富贵，旗幡竞出主疾病，
手持旌节有思赏，白盖履身年夜不祥，
见做新旗年夜不祥，与人分金主疏散，
拔刀出行主年夜吉，得人刀主行人至，
人与三刀做刺史，与人相砍年夜不祥，
被刀出血得酒食，持刀刺人有不祥，
刀斧自伤年夜不祥、得人刀斧禄位至，
刀落水中妻妾亡，丧失刀剑主破财，
带刀剑行有财利，磨刀剑锋快年夜吉，
与人刀剑皆主凶，剑在床头年夜不祥，
女人带刀年夜吉庆；女人拔刀主有子，
剪刀主分财之事，剪刀剪物主得财，
剪刀折股妻安凶，甲胃庇身主不祥，
枪槊主官位不祥；见军兵败主有凶，
钟馨有声远人来，钟鼓齐鸣福禄至，
打鼓有声远人来，见鼓住声欢畅吉，
见鼓不鸣凶必至，看放炊火百忧散。
帝王文武呼召第六
帝王宣召有惊喜，后妃呼召饮有疾，
太子召呼年夜不祥，皇帝赐坐有财吉，
见老君言有仙分，拜佛欲动有年夜财，
看太上陈事年夜吉，神佛哄怒皆不吉，
贵爵并坐年夜不祥，来见朱紫不得凶。
白衣召作使作古亡，拜尊尊长有吉庆，
先祖考言求食吉，人云年夜好者即凶，
人云作古者得短折，人在外呼之主凶，
我欲共汝主年夜凶，人云不消汝年夜吉，
与恶人言主口舌，被戕害吉伏藏凶，
身生羽翼飞年夜吉，身逃走得脱病去；
与人生意营业主有疾，贫困共居主年夜吉，
合伴南行丧事至，通通朱紫皆不祥，
宫室房屋货仓旅馆第七
入帝王宫行年夜吉，拜朝廷者主富贵，
入贵爵府库年夜吉，行道宫见仙年夜吉，
坐官府中主年夜吉，神庙泛博事事吉；
上楼阁坛主年夜吉，上高堂豪富贵至；
高楼饮洒富贵至，家起高楼颠簸事，
上城为人所拽吉，上城被执官职显，
城郭泛博财喜多，城中行凶出门吉，
连城青色有喜吉，登赤城郭主年夜吉，
盖城上屋年夜不祥，上屋主富出园吉
上屋破碎捣毁家景凶，堂相有棺身愉逸。
正堂倒陷主家凶，复盖屋字短折吉，
屋宅更新主年夜吉，风吹屋动主迁移，
迁入他人新宅吉，居田宅主妻丧事；
搬移新屋主美妻，人或典房东官位；
家景贫困年夜不祥，洒扫宅舍远人来，
与卖农家主失位，屋宅无人主作古亡，
屋下穿身有暗味，逾墙渡宅险事去，
与人争屋主年夜凶，与妇人争屋主吉，
房梁忽折主年夜凶，院宅坑下主作古亡，
妻男墙下官位至，墙下掘土主变动，
甲士入宅主年夜吉，作古央瓦落妻争斗，
屋中生马男信至，屋中生草家欲空，
屋上生松柏益寿，补葺农家有年夜喜，
入寺中主生贵子，寺舍看经病人痊，
迁移尼寺主病至，起盖货仓旅馆福禄至，
入货仓旅馆中年夜昌吉，货仓旅馆崩坏百事凶。
流派井灶厨厕第八
流派矮小主富贵，新开流派豪富贵，
流派忽开主年夜吉，流派年夜开年夜不祥，
门更新主生贵子，门自开妻有私交，
流派裂开主年夜吉，流派破碎捣毁有丧事，
城门年夜开主口舌，官城塞者口舌至，
流派灵通事不通，流派破坏主年夜凶，
门扇自折奴婢走，流派内无人年夜凶，
修移流派年夜不祥，石为流派主寿命，
门宿世洲作刺史，门前坑沟事弗成，
天火烧门主丧事，屋开小门主私交，
穿井见水远信至，井自破坏家年夜败，
井中拂溢主得财，井枯涸者家败散，
井中照身禄位至，身坠井中疾病凶，
屋在井中主儿病，取井水清吉浑凶，
井中负泥出主财，井中欲干家欲破，
井中有鱼身主贵，窥井有声口舌生，
伏藏井中刑狱事，坠落井中官信至，
家住井中宗子凶，人云出井怒气生，
淘进造井主年夜贵，器皿落井有急事，
灶上水流得横财，灶下燃火著名声，
灶釜破破主作古亡，灶下炊者家破败，
灶下器鸣主口舌，屋有二灶事弗成，
修造厨灶年夜不祥，在官厨中禄位至，
自炊臼中妻安亡，淘厕者主得横财，
上厕在屡尿中吉，厕中尿溢年夜不祥，
粪中坐者主年夜凶，粪土会集主得财。
金银珠玉绢帛第九
金银宝者主富贵，金银珠玉年夜不祥，
金银杯皿有贵孕，金银作铛器年夜吉，
玉积如山豪富贵，得金玉环生贵子，
铜铛主有口舌至，珠玉满怀主有凶，
得玉碗器物皆吉，见铁器物主得财，
铝与锡者主得财，得铜物主豪富贵，
镶嵌器物疾病去，还人钱物疾病去，
拾得钱物皆年夜吉，钱春夏吉秋冬凶，
家平分年夜亨团聚，赠彩帛者主有权，
朱紫赐绫锦官至，人赐绢帛年夜吉昌，
与人丝帛年夜凶暴，得他人麻布衣凶，
得布帛者远亲来，与人衣服官事至，
寻丝帛主进人口，纺绩者主寿命长，
经络者主被人辱，箱器主口舌之事，
镜环钗驯梳蓖第十
镜明者吉暗者凶，拾得镜者招好妻，
将镜自照远信至，镜照他人妻妾凶，
得他人镜生贵子，他人弄己镜妻凶，
镜破主良俦拜别，金钗动主远行事，
金佃成双增爱妄，钗钏相敲妻必凶，
金钗耀主生贵于，花钗妻妄有奸情，
银钗夫妇主相殴，花压妻妾生外心，
人与梳蓖得美妾，牙床梳往事尽去，
见蓖子朱紫扶携汲引，得蓖子者美男至，
刷牙者病患不生，得烟脂粉主生女，
见脂粉主年夜财利，得粉扑妻生娇女，
手帕者主口舌事，得针线者百事就。
床帐毡褥匙第十一
床帐改主官迁移，皱缩床帐豪富贵，
新安床帐远人来，床帐出门者妻亡，
上床卧者年夜凶暴，血在床妻妾有奸，
洗床帐则主年夜吉，荐席入吉出则凶，
破席者主失官位，换席入吉出则凶，
席草者主有力助，毡褥铺陈万事稳，
毁帘幔者妻有奸，新帘者主得好妻，
铺席举座得官位，好被自盖主年夜吉，
见好枕有朱紫扶，见手帕者有口舌，
手中绢布病患至，毛扇忽持官事吉，
鼎鼎者主得年夜财，釜溢者主得年夜财，
玉石器主有人助，铜铛者主有口舌，
锅铁破主有丧事，铛盏破主有恶事，
磁碗者主酒食至，磁碟者主口舌至，
匙主益妻妾子孙，筋主益田宅奴婢，
盆主益货仓旅馆年夜吉，掇盆脱底主财散，
火盆瓮器豪富贵，洗面盆者美妄至，
年夜小盆者主团园，得盆子者所求得，
桶盛水者主年夜吉，桶无水者主年夜凶，
人送年夜桶主得财，桌架于宅事弗成，
锯主有断决之事，碾衣石移居年夜吉，
锤钻者主侵害事，锤欲流动有人扶，
凿主被人使令吉，熨斗盛火功德成，
薰笼者益增财产，人与秤者主权位，
绳索主短折年夜吉，绳索断者主凶暴，
人与凿者得拾金，人送帚者主得位，
船车游行物件第十三
船航行主豪富贵，船浅在岸长短厄，
乘船渡江河得官，船中有水主得财，
乘船看日月年夜吉，乘船过日月主富，
乘船喝酒无客至，与人同船主移居，
乘船风帆年夜不祥，乘船见船主颠簸，
乘船桥下过年夜吉，病人乘船必主作古，
助父乘船官位至，身卧船中主有凶，
执火入船主年夜吉，家中乘船主没财，
乘船看花酒食至，船车碎裂主不祥，
车轮破良俦相别，车轮折倒主破败，
车载不起厄事去，驾车游行禄位至，
车行主百事顺利，车弗成所求不遂，
车入门主有丧事，病人上车主年夜凶，
丧车过者主灾散，行车白马主年夜吉，
四马驾车吉反凶，以羊驾车事不常，
备马者主远行事，远前进出命通达。
路途桥梁墟市第十三
见四路通名利遂，道中得年夜就手达，
道泥波折事弗成，年夜道崩陷主财凶，
修桥梁者万事和，见渡船主有官事，
桥上坐主禄位至，见桥坏主有官事，
联袂上桥妻有孕，桥上呼叫招呼讼得理，
新造桥者年夜和合，桥断者主有口舌，
桥柱折者子孙凶，桥路上住车皆凶，
良俦入市主置产，见市中无人主凶。
良俦产孕交欢第十四
夫妇宴会主相别，良俦相骂主病疾，
夫妇分钗主拜别，夫妇相打欲和会，
同妇人行主失财，抱妇人主有丧事，
与妇人交有邪祟，与妇人共坐年夜吉；
抱夫主得年夜财喜，妇人与夫入水吉，
良俦各与梳头吉，良俦相拜主划分，
交接男人主失财，妻着锦衣生贵子，
妻有孕主外私交，见妇人阴主口舌，
妇人赤身主年夜吉，男人赤身命通达，
兄弟划分口舌至，抱小后辈主口舌，
小儿作古者主口舌，重生男女主年夜吉，
见嫁娶及孝主凶，男人化为尼姑凶。
饮食酒肉瓜果第十五
人请喝酒主短折，与人喝酒有口舌，
与人吃宴富贵至，筵会主人家欲破，
喝酒者干流泪事，喝酒至醉主疾病，
朱紫赐宴主疾病，与朱紫相饮年夜吉，
人请吃酥酪主喜，与人吃乳尊亲至，
与人吃蜜太不祥，呕吐者病人主痊，
食牛肉于堂上吉，食犬肉主有争讼，
食*肉主疾病至；刀割*肉主罹病，
食生肉凶熟肉吉，食自作古肉主划分，
食鹅肉首要疾病；食鸡鸭等肉皆吉，
食馒头主口舌散；见馒头未食主气，
食烂瓜主生疾病，食饼食饭公不遂，
食瓜子主生贵子，食柿食柑主疾病，
食薄桃离而复合，食枣者主生贵子，
食桑椹主生贵于，食栗者主有划分，
食梨者主失财帛 食通通果者凶至，
食茄者主妾有子，食葱韭者主有争，
食韭者有重丧至，食蒜者主灾害事，
食莱者见菜黄凶．食油盐酱醋豆吉。
冢墓棺椁迎送第十六
冢墓高者年夜不祥：新冢棺椁主忧除，
冢墓上有云气吉，冢墓门开百事古；
冢墓上明吉暗凶，冢墓生树吉折凶，
冢墓上着花年夜吉，墓中官自出年夜吉；
将墓入宅禄位至，作今人出棺外客至，
开棺与作今人言凶，棺敛作今人主得财，
见棺水上年夜得财，空野无人主远行，
文书笔现武器第十七
各色经书豪富贵，五色纸者年夜益财，
吞五色纸诗书进，几上有书禄位至，
读书文写字年夜吉，有人教书豪富贵，
见读书者主智慧，不美观人念骚人贵子，
得日历者中黄甲，封手札者主通达，
手弄笔现主远信，人与墨者文章进，
人将已笔文章退；他人送笔主才进，
君王队伍有异名，得年夜赦者宅舍凶，
就人卜易主疾病，受人纸钱主年夜吉，
公座移动主迁官，受职上官财物来，
佩印公爵主年夜吉，佩印执笏主移居，
佩印信者主名气，印绶改迁生贵子，
棋子主添丁出口，打球者主得浮名，
兵马入城禄位至，率众破城所求得，
在军阵中主年夜吉，将卒重行主丧事，
征人初误事出事未成，征人回者主疾病，
见军兵败主丧事，己射人必主远行；
人射已有行人至，持弓矢者主年夜吉；
挽弓断弦主凶暴，人送弓弩得人力；
弩弦难上兄弟散，弓弩相斗主争执；
戈钺有光禄位至，披甲仗剑得高官。
衰乐病作古赞扬第十八
与人流泪有道贺，放声年夜哭欢畅生，
身着孝服官禄至，远人来悲泣主凶，
床下流泪主年夜凶，见歌舞者口舌至，
家中欢乐百事吉，怀中琵琶得人力，
旁人与笛著名声，与人点头有口舌，
堂上笙歌主丧事，吹笙者主有变动，
吹笙打喜有吉庆，他人作乐讼有理，
露齿器者有争讼，病卧为人扶加官，
病重者主有丧事，本身疾病主有喜，
病人赞扬主年夜凶，病人哭笑疾病除，
病人起者一定作古，病人卸车必作古亡，
作今人流泪有口舌，作今人立者主年夜凶，
见人作古自作古皆吉，子作古者有添丧事，
见先亡尊常年夜吉，问吊他人主生子。
佛道僧尼鬼神第十九
诸佛菩萨年夜不祥，法师登座主疾病，
老君真人皆主吉，画神佛者得人钦，
看神佛者妻有子，佛共人言有福助，
着迷庙神动年夜吉，造幡盖者年夜不祥，
和尚尼姑看经闷，被神鬼打不不祥，
堂上神佛年夜不祥，神佛弗成行年夜凶，
烧喷香星期皆年夜吉，迎神赛社有外财，
仙圣到家福禄至，与鬼斗者主延寿，
祭祀神道年夜不祥，身受戒行者子孝，
与神女通得贵子，与尼姑交主失财。
被害斗伤打骂第二十
被人戕害者年夜吉，杀作古他人豪富贵，
持刀自杀者年夜吉，杀人血污衣得财，
被刀刺尖得快利，持刀相杀见血吉，
刀伤出血主年夜吉，砍刺见血主年夜吉，
灸身见血流年夜吉，刀斧自伤主年夜吉，
持刀砍人自失力，人砍脑子有小名，
断头而行主年夜吉，被人打者主得力，
被人脚踢主得财，打妻妾者主失力，
被妻妾打者主凶，女人相打主病至，
兄弟相打年夜不祥，家中人斗主疏散，
望见杀人主年夜吉，被人签刺年夜吉昌，
手指折者主子病，向人叩头百事吉，
与人相骂者主吉，被骂佯颠年夜吉昌，
被人欺负主得财，杀*豕者年夜不祥，
杀羊打羊主病凶，杀豺狼主得重印，
杀牛鹿者年夜不祥，杀牛食肉主不祥，
杀驴骡马主酒食，杀龟者主有丧事，
杀鸟雀妻妾灾凶，杀鸡鹅鸭主年夜吉。
捕标科罚狱具第二十一
缧绁崩坏有赦吉，坐狱中必有恩赦，
入狱受灾主荣贵，狱中作古者官事散，
使人入狱得财吉，入缧绁主有年夜贵，
响马自入狱年夜凶，缧绁污臭百事吉，
功臣走脱疾病去，赶贼行见者年夜凶，
桎梏束厄窄小临身疾病至，桎梏束厄窄小折损口舌散，
桎梏束厄窄小入宅主年夜凶，绳索系身年夜不祥，
身披罗网主官事，被罗网罩主酒食，
被人决罚禄位至，被人作贱者主吉，
自以杖决耻辱生，桎梏束厄窄小帛布主疏散，
入官词讼主年夜吉，邀人入官主酒食，
吏引入司主年夜吉，为吏所录有急事，
朱紫走马官事明，杖讯杖责主年夜贵。
故土五谷耕耘第二十二
田中生草主得财，耕田宽年夜有禄位，
自耕田禾主出行，见耕田者禄位至；
教人耕耘远行至，使人耕地步年夜吉，
买人田宅主进职，身在禾中年夜不祥,
破败田地主年夜吉，割收田禾家已安，
屋上生禾官位吉，见禾丰熟富贵长，
见麦稻主得年夜财，粳糯米者主年夜吉，
五谷闹热主得财，谷穗齐秀年夜不祥，
米谷堆地散主凶，年夜小麦主妻公心，
年夜豆苗叶子孙凶，米麦相排年夜不祥，
坐卧米中主年夜吉，手中把谷主福禄，
得米谷者主年夜吉，得禾失禾主得秩，
粟米必有献物至，种禾主短折年夜吉，
乔麦面饼官事至，面糠订交家欲俭，
酒曲必主任屈至，葫芦者主恶事连，
麻缠身者主疾病，麻生如林年夜不祥。
水火响马灯烛第二十三
水下行者主年夜吉，水上立者主丧事，
水流洋洋有新婚，水上火出主年夜言，
自在水中年夜不祥，自落水中不出凶，
饮水接续得年夜财，流水绕身有狱讼，
激流澄清年夜不祥，人家有水儿子亡，
江海涨漫年夜吉昌，河水砂石益文章，
火烧日月年夜人助，火烧河水短折吉，
火烧山野年夜闻达，火烧本身主畅旺，
火焰炎炎主蓬勃，火从地生疾病至，
执火乘行官位至，年夜火烧天主国安，
身在火中朱紫扶，火烟玄色主疾病，
把火行路年夜通达，把火烧井主病至，
宅中火光年夜不祥，厨中火出有急事，
听选燃火作明府，烧人臭秽主年夜吉，
见烛者主发年夜财；灯烛亮光在不祥，
世人围炉和合吉，恶人相引疾病至，
赶贼入市不出凶，强贼入宅主家破，
与贼偕行年夜不祥，己身作贼所求得。
垢污沫浴欺负第二十四
屎尿污身主得财，年夜便满地主富贵，
处厕中得官禄位，落而出吉不出凶；
厕屋上卧主得财，厕中干者主家破，
架厕屋中有财喜，挑粪回家年夜不祥，
在泥中所求弗成，失年夜小便主失财，
泥污衣裳主产凶，泥污衣衫主身辱，
男女洗澡上床凶，洗澡尘土疾病安，
洗头搬家疾病除，被辱骂引人词讼。
龙蛇禽兽类第二十五
乘龙入水主贵位，龙眠水中求事遂；
龙当门者年夜吉昌，龙作古亡者失贵位，
乘龙上山所求遂，龙人井中官被辱，
龙飞有官位年夜贵，乘龙入市主贵位，
龙蛇入门主得财，龙蛇入灶有官至；
蛇绕身者生贵子，蛇多者主阴司事，
蛇赤黑口舌青吉，蛇黄白主有官事，
凤凰主有朱紫助，凤集掌上母病至，
孔雀者主年夜不祥，鹤入地主小口灾，
鹤鸣者禄位年夜显，鹤入怀中生贵子，
鹤驾车主挞伐事，放鹤者主得财吉，
孔雀翱翔有文章，鹦鹉妇人主口舌，
鸳鸯散去主妻凶，凫入宅主有年夜凶，
驾鹞者主禄位至，鸠鸽者妇人有喜，
燕飞入怀妻生子，燕子至有远客来，
地面鸟鸣主妻亡，飞鸟入怀皆主吉，
捉住飞鸟远信至，雀鼠争斗有官事，
鸦雀相噪主酒食，鹅鸭同游添好妾，
鸟赴蛇来人推荐，洗鸡得官鸣口舌，
鸡抱卵主有年夜喜，鸡在树上主生财，
麒麟者名振天下，白象江中官位至，
狮子吼叫名声振，猛虎年夜吼主得官，
骑虎行者无恶事，虎入宅中官位重，
虎狼不动见官吉，豺狼恶狗有响马，
狼咬脚者主弗成，骆驼豹豸得重位，
熊罴主身生贵子，獐鹿在家得官禄，
群兔入地得贵位，活兔在园百忧去，
猫捕鼠者主得财，白兔引路人扶携汲引，
鼠咬人衣求所得，鼠年夜走主有丧事，
山猴主有争讼狱，白猿主得禄位至。
牛马*羊牲畜第二十六
黄牛来家主富贵，水牛主先祖索食，
牛上山坡年夜吉昌，牵牛上山主富贵，
牛角有血主三公，年触人凡事弗成，
牛出门功德立至，水牛来家主丧家，
牛生犊所求皆得，骑牛入城有喜临，
牵牛羊来家欢畅，马舞庭前丧事散，
马行千里年夜喜至，乘马快吉钝主凶，
走马来往文书事，马入室主奸情事，
马驮钱物失禄位，披衣放马皆丧事，
群马驰驱百凶罪，功臣走马厄事去，
被马咬有禄位至，乘白马者主疾病，
被驴骡主得财吉，杀*吉*自作古凶，
*豕变人百事至，*羊搔痒主口舌，
羊作豕行行人至，骑羊上街主得财，
子母羊益命年夜吉，犬吠主鬼来求食，
犬咬人主失财凶，屋中生马主年夜吉。
龟鳖鱼虾昆虫第二十七
龟入井宅主富贵，龟蛇相向主生财，
见龟者主女人贵，捉龟者主丧事至,
见鳖者主有得财，鱼飞水上百事散，
井内有鱼迁官至，张网网鱼年夜不祥，
人网鱼作食皆吉，抢鱼拾鱼主小疾，
水中垂钓年夜不祥，林中鱼猎事无成，
群鱼游水主有财，鲤鱼妻有孕年夜吉，
年夜鱼所动主申明，小鱼生子年夜不祥，
干鱼上水命复生，虾变鱼主失财利，
身坐鱼虫病患除，螃蟹主百病流失，
虾蟆鸣走有口舌，水蛭主女人失财，
螺蛳主在外晦气，蛤蜊主老来生子，
飞蛾入灯他人败，蚕飞不茧主小吉，
蜂娱交戏事弗成，蜂螫人脚有财喜，
螳螂作堆主失财，蜻蜒对飞佳丽来，
促织声繁有小恼，编蝙群飞阴事良，
娱蚣咬人寿命吉，蚰蜒主有小财吉，
蚯蚓主田宅年夜吉，蚊子咬人主有失，
蝇污人衣必有谗．蝼蛄主有不明事。
我做电话发卖的，电话打去都说加微信，然则一个都没经由过程，怎样办，好急呀？？
电话营销
在凶猛的市场竞争中，电话营销作为一种能够或许正手企业获取更多利润的营销形式，正在越来越多地为泛滥企业所驳回，且对社会展开具有深远的影响意义。
作为一种营销手法，电话发卖能使企业在一定的功夫内，快速地将信息转达给方针客户，及时抢占方针市场。电话发卖已经成为正手企业添加利润的一种有效发卖形式，其特点省时、省力、省钱，并能快速赢利。
几年的市场营销生涯生活，使我对电话有着深入的理解。在过去，与客户面谈或交流一定要亲临客户，经常是把贵重的功夫耗损在赶场途中，更糟糕的是，偶然匆促赶到，却与顾主未能相遇。今天，电话已经特意很是普及，咱们的营销方法也因此而发生发火了革命性的变化。咱们老是电话提早预定，而后全方位展开营业，如许，不单任务遵从失去提高，下面那种令人恼火的现象也得以避免。近几年的电话营销，锻炼出我与客户较强的相通才能。经由过程电话与客户交流进程中，驳回提高式的相通本领，能够或许快速与客户杀青共鸣，同时也抵达自己想要相通的成果。电话营销让我避免了与客户面迎面的交流机遇，添加各户有情拒绝的概率。情感也不象过去那样低沉了，糊口也随着阳光辉煌光耀，团体的休闲功夫也相对添加，留下了一点丰裕的看书机遇。这两年，我曾将这些教训在实习课程中与很多的伴侣分享，也有不少伴侣把他们得益于电话营销带给他们的欢乐加馈于我，同时也将在电话营销中发生发火的泛滥成绩与我讨论。我想将我近几年来对电话营销方面的培训、堆集，以及对电话营销带给人们的魅力的感想，分享于泛滥想在电话营销范畴展开的伴侣。
如今，市场竞争下的企业，哪家没有几部电话、传真、电脑什么的，但真正能够或许起到增值作用的又有几何呢？又有几何张订单是靠电话打回来拜其它呢？
[b]陌生市场的开拓[/b]
在正式电话营销启动前，咱们必须对电话发卖职员中断业余化、琐细化培训。
第一，让实习有素的电话发卖职员。在电话发卖进程中具有有较强的相通才能，经由过程谈话的魅力，从而抵达抱负的相通成果。要想有一个高质量的电话营销部分，企业必须对营业员中断业余的电话发卖妙技实习。业余电话营销职员具有自我笼统的计划和自我倾销的才能。电话营销方法是经由过程电话离开达与客户交流的目的。诚然客户看不到咱们，但咱们应当心自己的笼统，这是对客户最最少的恭敬，也是精巧的职业水准的施展阐发。假如你处在一种懒惰的形状中，你的声响就会转达给客户怠慢和非业余的以为。在一样平常的电话发卖任务中，电话营销职员时辰都应以业余的姿态出现。
第二、娴熟的电话发卖本领。
1．电话脚本的计划
（1）计划合营且有吸引力的开场白是电话发卖不被拒绝，让客户继续听上来的紧张部分。
（2）三十秒事理（客户情愿听你措辞的情由）。
（3）以成绩对成绩吸引客户的当心力，这个成绩应是具有影响力且客户关注的。
（4）塑造产品的代价，让客户发生发火激烈需求的情由。
塑造产品的代价是电话营销进程中，客户为什么要听你讲的关键（一是产品的引见、价格，作用、听命、细节等，二是夸张邀约的紧张性，并塑造约访的代价最年夜化）。
案例阐发：
在一次天下性的私人演说研习会终了前举办了一次演讲比赛。赛后有10人获奖。主讲教员把自己的领带取上去，对年夜家说：“我今天要奖给冠军一份特其它礼物，这份礼物的代价非同平庸。你们可别鄙视这条领带，平庸的领带都是用油纸袋或许纸盒包装，好的领带是木盒包装。我这条领带的出格之处在玩 装领带盒的面料和领带的面料大同小异。你们再看领带的背面，个其它领带面前都是布料的标签，我这领带的面前是纯金属的牌号，而且镀了金，下面刻着计划者的名字以及领带的品牌名。这条领带是意年夜利驰誉领带公司计划的，只做了4条，就把版给毁失了。计划师是那家计划公司最好的计划师。这条领带代价800美金。“主讲教员接着说：“各位，重点不是这4条领带面料值几何钱，建造工艺值几何钱，计划值几何钱，重点是环球绝牌的这4条领带。前两天有两条被英国皇室的两位小王子买走了，他们兄弟一人一条。其它两条中的一条被美国前总统克林顿师长老师买去带了。余下的一条被美国最驰誉的比佛利山庄旁的天下最好的男装店当先到手，由于我恰好看法那位老板，以是才干买到。你们此刻想想看，这条领带值不值800美金？“年夜家说：“值！“紧随着就有人开销票来采办这条领带。以是，经由过程这个案例，可见，产品之以是卖不进来，是由于你着一套好的产品的说明门径，对产品的评释有成绩，对产品代价的塑造门径有成绩。以是必须求运用一套话术，来塑造产品的代价，这一点很是很是紧张。运用差别凡响的谈话，所塑造产品的代价，其发卖效用远远跨越产品本身的代价。
2．电话营销职员必须年夜白每一通电话想要抵达的成果或目的。
3．所打的每通电话，应是经由过程市场细分的方针客户群体（行业、范畴），并切确无误地将资讯转达给客户。针求理解客户的实在需求，判别他是即速需求型仍旧培育种植抬举需求型。
4．运用标准的业余文化用语。（如您好：我是XX公司的XX，有一个很是好的资讯要转达给您，此刻与您通话未便吗？谢谢您能接听我的电话等等。）
5．面带浅笑及实习有素的语音、语速和语调。这是经由过程进程中转达给客户的第一以为--信托感。添加客户在电话交流时的愉悦感，甘愿许可与你相通上来的欲望。NLP神经谈话学夸张过，语音、语速、肢体谈话和面部浅笑的情绪在电话发卖中的踊跃性。浅笑是一种有认识地放松、友爱和规矩的流动，经由过程电话转达给对方，让其能够或许以为到你的真挚和可托度。浅笑每每给人好受、自然的以为，电话发卖中，营业职员感想好心、理解和推戴。
6．具有精巧的谈话相通才能。相通的才能要变成有效的能量，需求经由深造、组合，运用各方面的才能互相声援互补，其中最紧张的才能是细听才能。精巧 细听能够或许切确地理解客户的实在需求。
案例阐发：
去岁尾，有一位老总到深圳听取陈安之教员的总裁班课程时很是地激动，就很想把这种教诲带到本地，让本地更多想乐成的人尽快地生长起来。于是，他很快地构造一帮在本地发卖范畴很低劣的人士，踊跃的投入到市场的运用中。首先，对市场中断电话咨讯、查询访问和调研，经由切确的阐发后，发明，想做乐成的人很多，都是猜疑于非精确的门径。这下好了，他们决定请亚洲乐成的势力巨子陈安之师长老师到内地中断地下授课，他们向寿险业、广告业发卖范畴的伴侣展开激烈的电话咨讯转达功势。1000个听课目标，电话营销职员仅仅用了1 5天功夫，就完成了，平均每人天天要打50通以上的电话。在营业职员仅有8人的情况下，电话带给企业云云之高的任务遵从，可见，实习有素的业余职员所拨打的每一通高质量的电话，都能给企业带来巨年夜的利润。
电话发卖的关键在于电话发卖中的相通剖明方法。怎样能够或许在最短的功夫段里理解到顾主的最年夜需求及能否为方针客户，咱们通常会驳回计划对的成绩，问对的成绩，相通进效性的成绩，来发明方针客户外延的深层的需求。在此基础之上，发卖职员必须以“打对电话找对人的运营战略，在天天、每秒主动反击，打出每一通高质量的电话来。通通的企业都应以高智能的立场，理智的抉择电话营销。使电话成为企业--未来市场份额据有率的紧张出产力。向客户时时提问对的的成绩，发卖时，问对成绩，在失当的时辰，就能获取更年夜的利润。
天下潜能年夜师安东尼•罗滨说过：“乐成者与弗胜利者最首要的甄别是什么呢？一言以蔽之，那便是乐成者长于提出好的成绩，从而失去好的谜底。“假如你想窜改顾主的采办形式，那你就必须窜改顾主的思虑方法。提出一些好的成绩，就能够疏通沟通顾主的头脑。由于倾销员提出什么样的成绩，顾主就会做出什么样的回响。成绩能疏通沟通顾主的当心力，当心便是理想。业余的电话发卖职员从不告诉顾主什么，而老是向客户提成绩。发卖行业的圣言是：“能用问的就毫不消说。“多问少说永恒是发卖的黄金法例。然则一定要问对成绩。问一个无利有效的成绩，问能够或许不变顾主头脑方法的成绩。在向客户提问之前，一定要清晰你的提问目的。
问对成绩的准则：
问复杂容易回覆的成绩。问YES的成绩。问小YES的成绩。问几乎没有顺从的成绩。
怎样才干问对成绩？
A、“是什么促使您决定跟咱们朋分的呢？“--问潜伏客户一些关于“做“的成绩，齐集扣问他们的糊口中发生发火了什么改观。重点问对方设法主意完成什么方针，眼下正在做什么，或许过去做过什么。
B、在提成绩时显出赤诚、饶有乐趣。--顾主对你的成绩回覆得优劣，一定程度上取决于你的提问方法。
C、在电话相通中，合营顾主的语速和关键词语。
--假如你发明顾主在一再他自己措辞的话，那么很能够或许由于他以为你没有听懂他所讲的意思。这时你要把他说过的关键词语再一再一遍。
D、在电话相通中名称顾主的姓名，能够吸引顾主的当心力，让他们以为到营销员对他（或她）的恭敬。
E、电话相通时运用艰深易懂的词语。
--假如必须运用业余术语，一定要向客户评释显著。
F、在电话相通中，运用“咱们“和“咱们的“。
--能够使你在顾主的以为中成为一个面对相似场所场面和困难的火伴。
G、在电话发卖中，如有需要，提问时要先获得对方的答应。
--“我能够问您一个成绩吗？“
7．怎样具有精巧的亲和力
尽管即使和客户坚持语协调语速的同步，以及运用谈话和笔墨组成的习气相似。（比如行动禅、术语等便于与客户创设融洽的相通氛围，记取顾主的姓名。）
年夜年夜都人妥协的方针都是为了乐成、成名、娶亲，可见人对自己的姓名诟谇常垂青的。姓名是人的代号、也能够说是一团体生命的延伸。假如电话营销员想运用他人的实力来正手自己，首先要记对方的姓名。
叫出客户姓名是延伸倾销员与客户距离的最复杂最麻利的门径。同理，叫不上或叫错顾主的姓名则与自杀无异。
“是诺 伯尔•威斯哈尔师长老师自己在接电话吗“--如许的语言会使客户感想欢乐，他能当即感想自己被突出于人群之中。
8．养成精巧的任务习气
A、随时记录
在手边放有纸和笔，随时记下你所接听或拨打的每一通电话信息（双色铅笔、计较器、便笺线、电话记录本、客户资料、备忘录等）。
B、自报家门
无论是接听仍旧拨打电话，都应及时报出公司和自己的全名，并扣问对方的公司、姓名和电话号码，以及通讯地点，以便于电话相通中，时时地称叫顾主的姓名、更好地理解顾主的实在情况。
案例阐发：
（接听电话）“喂，您好，这里是XX公司，我是XXX，讨教，我能为您做什么呢？“
“讨教你们的发卖主管王师长老师在吗？“
“对不起，他此刻不在，讨教怎样名称您？“
“我姓王，我是他的一个客户，有一件事要咨询他，他什么时辰回来拜别？“
“对不起，他能够或许在短功夫内回不来，假如未便，请留下您的电话和您所要料理事宜的简明内容，以便他回来拜别及时回电给您“。
“我的电话是XXX“
“未便留下您的全名吗？“
“好，我的全名是王XXX“
“确定是这些内容吗？王女士，我一定及时将您的电话转告给王主管，谢谢您复电。再会“。
（拨打电话）“喂，您好，我是XXX公司的XX，讨教，您是XX公司吗？XX蜜斯在吗？费事您为我找一下，好吗？“
9．踊跃的任务心态
电话营销时，具有踊跃自尊的心态尤其紧张。由于电话对方的顾主没无机遇用自己的眼睛看到电话营销员，而只能经由过程他的言谈勾画出对方的笼统。电话营销员对自己的决定决心，每每也是顾主对他们的决定决心。假如电话营销员把自己看作紧张人物，电话对方的客户也会那么看。
异样做电话营销，那些具有踊跃心态的营销员在成交额上年夜年夜跨越了其余人
客户干系的呵护
一、各户处事琐细的办理
1．客户处事琐细的分类。
（1）已处事的客户：履行客户档案分类细化办理，分期按时中断电话跟踪。
（2）正在处事的客户：从发卖起头中断电话跟踪到客户资料进入客户档案分类细化办理区。
（3）准客户：对现行客户中断阐发并根据阐发后的需求进入电话培育种植抬举处事期，加强客户对企业的信托感，从而杀青促进的成果。
（4）转引见的客户：让其感想优质的处事和迷信的办理。
2．运用电话行销剖明方法对客户中断跟踪处事。
3．做客户后绩处事任务，通常有两个首要目的。
对客户的采办举动暗示感谢，中断加强陈述进程中已创设起来的干系。售后的多种跟踪处事及对客户的一种“软处事“。
4．做让顾主感动的处事
被你感动的顾主，才是最虔敬的顾主。
附加代价的开拓：处事的附加代价便是指向顾主提供本处事之外，不需求顾主费钱的那部分处事。
此刻顾主在意的是：
A、处事职员提供的处事能否有程度、有质量，处事职员举动能否得体，能否能让顾主感想好受。
B、产品或处事。你的产品或处事能否吻合顾主的需求，同时能否跨越了顾主的希冀。
C、处事的流程。能否有一流的流程，能够或许充分赐顾帮衬到顾主的感想。
记取永恒要比他人“再多一点全力“、“再多一点眷注“、“再多一点处事“、“再多一点奖饰“、“再多一点打电话给客户。“你不打阿谁电话，会有人打的，他们会抢走你的买卖。
总之，在凶猛竞争的市场竞争中，在电话与营销相结合的快节奏期间，经由过程电话、传真等现代通讯妙技中断发卖，乐成的电话营销能够或许扩年夜顾主群、提高顾主知足度、呵护顾主等市场举动的手法，完成利润最年夜化。
电话发卖是什么任务
电话发卖，它因此电话为首要相通手法，电话发卖通常为打电话中断主动发卖的形式。借助网络、传真、短信、邮寄递送等正手方法，经由过程公用电话营销号码，以公司名义与客户直接朋分，并运用公司主动化信息办理妙技和业余化运转平台，完成公司产品的推介、咨询、报价、以及产品成交前提确认等首要营销进程的营业。
电话发卖要求发卖员具有精巧的发言本领、清楚的剖明才能和一定的产品常识。电话作为一种未便、快捷、经济的现代化通讯对象，正日益失去普及，当前中国都会电话普及率已达98%以上。
扩充资料：
本领
1、必须显著你的电话是打给谁的。咱们每一个发卖员，不要以为打电话是很复杂的一件事，在电话营销之前，一定要把客户的资料搞显著，更要搞显著你打给的人是有洽购决定权的。
2、语气要颠簸，吐字要清楚，谈话要简捷。在电话发卖时，一定要使自己的语气颠簸，让对方听显著你在说什么，最好要讲标准的平庸话。电话发卖本领谈话要尽管即使简捷，说到产品时一定要加重语气，要惹起客户的当心。
3、电话目的清晰。很多发卖职员，在打电话之前根柢欠妥真思虑，也不构造谈话，效用打完电话才发明该说的话没有说，该抵达的发卖目的没有抵达。电话发卖本领操作电话营销一定要目的清晰。
4、在1分钟之内把自己和意图引见显著。在电话终了时，一定别忘了夸张你自己的名字。比如：某某经理，和你看法我很欢快，但愿咱们协作乐成，请您记取我叫某某某。我会经常和你朋分的。
5、做好电话挂号任务，即时跟进。电话发卖职员打过电话后，一定要做挂号，并做以总结，把客户分红类。
参考资料：百度百科 电话发卖
我的部分刚创设，怎样招更多的人和留住这些人，我要招的是电话发卖这个职位，求解
电话本身只是个通讯的对象高冠琐细外呼表现f，要想阐扬其巨年夜的相通威力高冠琐细外呼表现f，关键仍旧看电话发卖职员的才能与程度。很多人都以为电话发卖职员只需任务立场精巧，就能够经由过程严厉的培训提拔才能。实际上，培训能起到的作用是有限的。假如本身招聘的人没有合适的特质，就算再好的培训，业绩也无奈真正失去提高。以是在本章中，咱们重点分享电话发卖职员应该具有哪些特质，以及怎样经由过程迷信公道的递次招到具有如许特质的人材，这是阐扬电话行销威力的基本前提。
影响发卖业绩的首要身分
根据势力巨子机构多年来的调研和统计发明，通常影响发卖业绩的首要身分蕴含：
发卖潜质（salesaptitude）
《庄子》中有如许一个故事：有团体在平地上的鹰巢里，捉住了一只刚生进去的小鹰。他将小鹰带回家中，，把它与家里的鸡一路喂养。于是，这个小鹰一向以为自己便是一只鸡。垂垂地，小鹰常年夜，羽翼渐丰，主人有设法主意实习它成为一只猎鹰。然则，主人测验测验了很多门径，但均没有成果。最后气得主人把这只老鹰从峭壁上丢了进来，这只鹰起头像快石头一样直失上来，镇定之中它冒作古地补打党羽，就如许，它终于飞了起来！从这个故事中，咱们能够看出，这只老鹰过去素来没有发明过自己能飞的潜质。
所谓发卖潜质便是指做发卖任务本身合适的先赋性实质，其在发卖业绩的决定身分中，紧张性跨越50％，也便是咱们常说的用适合的人做适合的事。由于发卖分红很多职位，蕴含内部推戴性发卖，电话发卖，开拓性发卖，年夜客户发卖等。以是发卖潜能也是和所从事的发卖职位彼此朋分的。差此外职位要求具有差别范例的发卖潜能。发卖潜能靠酬金的口试和以为是缺乏以相信的，需要的时辰要借助业余的测试对象来中断，如DISC，MBTI，CPQ等。最好是有专门合适电话发卖职位的测评对象。因此，从一定意义上说，适合的电话发卖是招进去的。不才文中咱们将以某个具有代表性的测评对象举例，来说明“电话发卖”职位通常应该具有那些特质。
产品常识（productknowledge）
这个和每个企业本身的营业运营无关，诚然也蕴含市场与竞争对手方面的常识。关键看发卖职员能否熟练掌握，并能麻利运用到实际傍边，个别企业都有专门的人担任培训这方面的内容。
发卖本领（salesskills）
所谓的发卖本领，也便是你做发卖这件事宜本身所需求的具有的业余的本领，蕴含了罕见的细听本领，发掘客户需求本领，特色化的交流本领等等，假如你不熟练掌握这些本领，你就不是一名业余的发卖职员。然则，发卖本领好，并不代表你获得的效用就一定好，社会上说的“把任何对象卖给任何人的发卖天赋实际上都是不存在的”，业绩做的好不好一定是综合身分的效用。
自我激劝（selfmotivation）
这便是咱们通常所说的心态部分的成绩。有些人能够或许主动自觉，或碰着坚苦越挫越强，如许的咱们叫做自我激劝，通常如许的人在自我方面能打上高分。
但有些人一定要有人逼迫，或对其施加激劝，才干干事。如许的叫做内在激劝。要想成为乐成人士，一定要从“要我做”向“我要做”变化。触及这方面的性格和才能身分是最为宏壮的，也是人道里最难掌握的部分。根据驰誉心思学家荣格的不雅概念：人只要被自己激劝，其余人很难经久地窜改和激劝咱们团体本身。不过咱们能够缔造无利的激劝情况，比如为员工提供敞亮宽阔的办公情况，有适合的辅导正手提拔其才能，蕴含对低劣的员工中断有针对性的培训，这些方秘诀径都是能够用来影响员工自我激劝的紧张身分。
自我激劝的七步调
1）经常问自己这个成绩：“我能否已经具有从事这份任务的踊跃性？”
2）具有激烈的任务感——领有一个或多个方针，并坚持惟一。假如你惟一你的方针，快乐和独裁**就自然发生发火。设定有效方针（一定要吻合SMART准则，即详细、清晰、有功夫刻日、可掂量的），而后抵达它们，这是自我激劝中最有成绩感的门径之一。
3）时时冲破你的恬逸区——不要由于过去的有些事宜以某种方法很好地完成了，以是此刻它就必须以如许的方法完成。发卖职业最年夜的特点便是敢于自我应战，时时地立异，时时设定更年夜的方针，时时应战自我的极限，你会发明自己能做得更好。
4）将每次与客户相通视为再深造的好机遇——在每次发卖之后花费点功夫中断搜检，回首转头回想适才的进程，认真思考如下成绩：有哪些方面自己做得很好？哪些方面本来应该做得好，但实际没有做好？哪些成绩是新发生发火的成绩？哪些范畴是自己还不理解的？
5）失败与乐成老是分不开的——乐成离不开一次次的测验测验，测验测验中难免有失败，失败中孕育着乐成的抽芽。假如你不阅历这些必定的进程，不总结失败的原由，不改进你的举动，那乐成也就无从谈起。
6）你不是为老板任务，而是为自己任务——你才是这个天下上最紧张的人，你的命运运限由你所主宰，而不是由你的老板、你所处事的公司主宰。你要失去什么，首先取决你自己想要什么，而后是你的实际步履，支付总会有报答。你所失去的通通都是你支付的效用。
7）最紧张的是——步履、步履、再步履！
不是每团体都情愿时辰自我激劝。假如发卖职员没有要提拔的意愿的话，就根柢无奈满身心肠投入就任务和深造之中。
发卖流程（salesprocess）
发卖本领是团体碰着事宜怎样措置赏罚的方秘诀径，而发卖流程是显现公司以及团体业余度的可复制的标准化的功课流程，也便是咱们常说的SOP（Standard Operation Procedure）。公司发卖职员以此为基础，才知道什么应该做，什么不该做。通常关于新发卖快速上手有很年夜的正手。在“直复式电话行销琐细”里，发卖流程也占有了相称紧张的位置。咱们将在后文中专门就此成绩展开论说。
电话行销职员的提拔步调
关于电话发卖这个职位来说，异样要器重发卖职员本身能否具有合适的发卖潜能与特质。
差此外职位特质要求不一样，差此外发卖任务特质要求也不一样。遵照特质精确地提拔职员的步调是：
第一步：清晰岗位角色及岗位职责；
异样是电话行销，但可根据企业需求分红差此外岗位。比如，咱们按营业措置赏罚标的目的分红的主动外呼式的Outbound与主动接答式的Inbound.
在主动外呼中，又可根据营业特点分红“一次开拓”与“二次开拓”，其中“一次开拓”担任从陌生客户形状直至初度成交阶段，“二次开拓”担任怎样进级客户的采办数量及采办频率，以抵达稳定及强化客户虔敬度的作用；Inbound方式首要可分红“订购热线”以及“客户处事”。其中，“订购热线”职位今朝在网络购物或电视购物行业行使宽泛，首要担任接听顾主复电，并经由过程发卖本领确认客户的动向，发掘客户的其余需求，保举相应的产品，措置赏罚客户的异议，杀青发卖的方针：“客户处事”职位首要的任务职责是担任接听客户的咨询复电（蕴含售前和售后），妙技推戴，措置赏罚客户赞扬以及与售后处事相关的事变。
Outbound电话发卖Inbound客户处事
岗位职责
1）担任客户信息的搜集；
2）担任经由过程电话方法开拓新客户；
3）担任对客户中断电话追访，中断向上或交叉发卖；
4）担任对客户数据中断清算和阐发；岗位职责
1）担任客户一样平常订单处事；
2）担任客户咨询解答；
3）担任呵护及进一步发掘客户需求信息；
4）担任客户赞扬措置赏罚；
第二步：操作业余对象中断发卖潜质测试；
发卖潜质（Aptitude）是后天构成的，也是人外延的基因与潜认识。根据《韦伯斯特》字典的评释。“Aptitude”有如下四个方面的含意：
1）倾向，趋向；
2）生成的才干；
3）深造才能；
4）总体才能倾向与适合度；
根据钻研标明，生成的潜质在乐成的前提中占到了38%-64%，平均来说紧张性跨越了50%，发卖潜质是能够被迷信评价的但却无奈通那时天的深造或内在前提失去。
今朝在国内下行使较多的潜质对象蕴含DISC，MBTI及CPQ等；有些跨国企业如GE，IBM等为了招到更合适本企业的发卖职员，也在此基础上展开出自己的潜质测评对象。今朝在全天下，评价潜质的对象最高能够抵达68%的切确度，评价性格的对象最高能够抵达95%的切确度。
由于每个测试体系都有不一样的标准，下面仅以天下下行使较为势力巨子的测试对象CPQ举例，来说明电话发卖岗位的通常所要求具有的发卖特质有哪些？
第三步：结合迷信的口试流程提拔适合的电话发卖；
经由过程迷信的门径选聘具有发卖特质的电话发卖职员，是企业组建电话行销团队很是紧张的操办步调。
以下为具有通用性子的招聘流程及相关口试要点，分述如下。
一）简历挑选判别
咱们通常在职位描绘时，除了要写显著首要的任务职责，也要写出任职的资历前提。看简历，首要便是看侯选者能否吻合这些基本的资历前提。那么，关于个其它电话发卖岗位，咱们重点应该看那些方面呢？
1）学历：基本上，高中与专科卒业最佳，这是由于从事电话行销任务天天都必须面对年夜量的拒绝，而且成天坐着打电话怀孕段上的成绩，学历太高容易顺从这种任务。除非是操办培育种植抬举成办理阶层，个别本科以上做一线的电话发卖是不太合适的。
2）春秋：卒业之后具有全职任务两年以上，个别在18到26岁之间。春秋不易太年夜，由于春秋越年夜，深造意愿会低落，较不合适电话行销的任务。因此假如康年事较年夜的人选，必须求检视其深造立场；而年事越轻者，则需检视其任务不变度。
3）性别：依发卖产品而定，但通常女性较为合适。
4）住家地点：经由统计，住家离公司的距离也是影响远近发卖职员不变的紧张身分。除非发卖职员情愿搬到离公司更近的地点。
二）电话线上初试
除了考查任职资历前提，电话发卖还要考查候选者能否具有岗位前提。就比如咱们要提拔长跑运带动，一定要先测试他的“肺活量”一样。由于是做电话发卖，那么自然要听其在实在电话通话进程中的默示。以是在简历遴选之后，要中断电话的线上初试。首要考查以下岗位前提：
口齿清楚度
回响活络度
能否具有亲和力
深造力
头脑的逻辑性
措辞条理性
譬喻，口齿清楚度以及亲和力可经由过程应聘者电话里的问答评价，回响活络性经由过程施放压力性的提问中断评价，其余可参考的评价成绩蕴含：
1）请复杂描绘一下你今朝（或上份任务）的内容？
此成绩可考查应聘者的剖明和构造才能。
2）你最有成绩感的处地点那边？最妨害的处地点那边？
此成绩可考查应聘者的回响与逻辑才能。
3）讨教您今朝对这份任务最器重的是什么？
此成绩考查能否具有能源和上进心，以谋求高收入或成绩高，青睐影响他人或辅导他酬金最佳。
4）你为什么想应聘电话发卖的任务
此成绩考查其自我认知的才能，以及对电话发卖任务职责的理解。
三）口试
“百闻不如一见”，面迎面地与应聘者中复交流是整个招聘提拔枢纽中最关键的一步。
与应聘者的迎面相通首要是考查其综合的实质以及心思实质，有一些成绩必须经由过程迎面的咨询才能够或许发明。比如发卖职员能否具有激烈的企图心，他关于坚苦的情感回响等等。通常，范例的口试步调蕴含如下几个步调：
步调一：主考官自我引见，使应聘者放松；
步调二：让应聘者做复杂引见，并深切谈谈自己的任务教训，对自己感乐趣的部分，可关于简历中需求理解的处所中断深切相通，范例的成绩蕴含：
1.你之前与电话发卖相关的任务内容是什么？获得了那些成果？
2.你是在多永劫间内抵达如许的成绩的？你的辅导是怎样评价你的？
3.请你描绘你碰着过的最难的一次客户相通阅历？发生发火在什么时辰？是什么原由招致的？你厥后用了哪些门径来改进与客户之间的干系的？效用怎样？
4.你的主管怎样评价你的绩效的？
5.在你的任职进程中能否有提拔的记录？主管提拔你的情由是什么？针对这个职位，事前有几何个竞争者？
6.在以下选项里，你抉择电话发卖这个职位最看中的是什么？
a……高收入的赢利机遇b.任务的成绩感c.提供的业余培训
d.和睦的任务情况e.奇迹展开空间
注：在寻觅电话行销员时，最好的谜底是“高收入”
步调三：针对重点的部分中断有针对性的STAR型提问
“STAR”口试法，是基于考查团体才能的迷信招聘门径。其中，“S”是situation情况：“T”是target方针：“A”是action步履：“R”是result效用，用这个口试法能很快发掘出应聘者过去所做过的事宜。
通常口试官先从问情况（situation）起头：“过去是在什么情况下做这件事的？”而后问方针（target）：“能不能告诉我你做这件事的目的是什么？”接上去问步履（action）：“你为了做这件事宜采用了哪些步履？”最后问效用（result）。
比如，有的应聘者会说：“我在原来的公司是发卖冠军，发卖量排名一向都是第一名。”很多招聘经理、部分经理会听了很知足，心想：“不错，这团体是发卖冠军。”但对人力资本专家而言，这个回覆没有任何意义，用人单位从中得不就任何信息。应聘者说：“我一向发卖很好。”口试官就要追问：“你过去是在什么情况下发卖做得好呢？公司的氛围怎样样？产品怎样样？发卖的地区需求量怎样样？”而后再问：“你采用了什么步履来保障发卖额？是经常访谒客户、构造演讲？仍旧命运运限好、产品好？”最后要问效用，假如他说“我是公司最好的发卖员之一”，就要问他：“你们公司有几个发卖职员？有什么目标来判别你是最好的发卖之一？你的发卖究竟是第一，仍旧第二，详细的发卖额是几何？”时时地追问过去所发生发火的事宜，如许就能把应聘者过去的举动默示问进去。同时，也能最年夜限制地问出其中能否有自相抵牾的破绽之处。
步调四：说明电话发卖任务内容及施加一定压力，以不雅窥察应聘者抗压性
电话发卖是个很是死板而无味的任务，天天的电话勾当量很是检验人的抗压性。以是，在口试时，要把最坏，最坚苦的景遇描绘给应聘者听，并不雅窥察其回响。出格是手臂和腿部的小门径，有无顺从，恐惧或萎缩的默示，眼神能否迟疑。这些都是能够判别其能否撒谎的紧张默示。
步调五：剖明谢意，友爱终了
不论你是推戴定任命该应聘者，你都要当心以友爱规矩的立场回覆完他的疑难，并友爱地终了每次的口试，切切不能漠视或怠慢，切弗成对应聘者默示出傲慢地情绪。由于你是口试官，岂但仅代表你团体，也代表你地点企业的风采，让通通的应聘者对你的公司留下好的印象是每一团体力资本任务者最基本的要求。
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