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本文目次一览：

1、什么是ICM必修
2、电销公司，想求购好用的电销外呼零碎？有什么好的保举吗？实在用过的
3、有效电销零碎的吗？求用过的保举一款靠谱电销零碎。

什么是ICM必修

应该是.ICM

21世纪商品分销形式的重年夜立异冲破ICM的界说和原理

交互式协作营销是一种首创的极新营销形式icm外呼零碎，其英文表述为∶Interactive Cooperation Marketingicm外呼零碎，简称∶ICM。它首创了主顾成为运营者且对等参加社会财产调配的新型贸易营销形式，提出了21世纪商品分销和批发范畴的游戏规定---“主顾同icm外呼零碎咱们都是老板”！冲破了20世纪商品分销和批发范畴的游戏规定---“主顾是咱们的老板”！把主顾与批发终端消耗的干系只是一买一卖的纯主顾干系酿成了跟批发消耗终端是协作运营的买卖同伴干系。ICM的降生并非一夜空穴来风，它是个人伶俐结晶之成效，是很多营销专家、企业办理专家以及很多有识之士坚苦卓绝尽力摸索之成效，是东方营销文明同西方文明彼此融合之成效，是21世纪应战和机会并存而改动旧看法斗胆立异之成效，是有识之士再起中华胡想的伟年夜任务之成效！

一、ICM的根本原理

ICM的根本原理∶消耗者经由过程本身的欠缺和提高与企业一道去影响别的消耗者在统一消耗终端消耗或许影响别的天然人或法人成为消耗终真个方法且多劳多得而获取佣金支出的一种企业产物分销形式。

ICM有6年夜特点∶

1、它是全天下最复杂的一种小我买卖形式；

2、它是企业最敏捷、最合理、最人道的产物分销形式；

3、它提供环球高质量的产物和商品；

4、它是当今各类营销形式（如整配合销、数据库营销、绿色营销、一对一营销、体验营销等）的调集体；

5、它是将来营销形式致高地步“五网合一”的形式，即消耗含批发终端网络、主顾消耗网络、电子商务网络、物流配送网络、电脑数据库及信息网络，这五种网络零碎合而为一的网络化形式；

6、它属于第三个经济期间产物经济期间、办事经济期间、体验经济期间，即体验经济期间的体验营销形式。

怎样了解ICM Interactive Cooperation Marketing的简称？复杂地讲ICM既是一种公司守业形式又是一种小我守业形式。为了使读者深切理解ICM，这里咱们以小我守业形式为由来谈一谈。

假如说“进阛阓或商号买工具给您发奖金”是ICM。那么，有人会讲，那有这种功德！假如有，还不是“羊毛出在羊身上”。玩这种游戏的阛阓或商号里我见得多了，好比石家庄“女人间界阛阓”便是购物返还你50%的现金！她讲得很有原理，以是，这不是ICM。

假如说进阛阓买工具给您发奖金倒不假，好比北京今世商城便是这么做。假如您在今世商城年消耗额累计在10000~29999元，它就返还给您2%的礼金券或许奉送礼物。也便是讲当您购物累计到10000元时，它返还您200元与之相称代价的工具，横竖不是现金。咱们说这300%一定不是ICM。

假如说“给您一个赢利的时机”是ICM。您会说赢利的时机多了，报纸上每天都有“给您一个发达的时机”，那报纸上的时机不是都成了交互式协作营销了。看来这也不是ICM。

假如说“您只需保举或引见他人进阛阓或商号买工具您就有钱赚”是ICM。听起来有一点原理，不外会有“不法传销”的怀疑，乃至会与“不法传销”划等号。由此看来这也提醒不了ICM的外延。

假如说“给您一个胡想成真的时机”是ICM。您会讲，这跟“给您一个发达的时机”有什么区别！看来这也阐明不了ICM，长于“遐想”的人很容易又与“不法传销”划等号，由于“不法传销”便是这么“喊”的。

假如说“消耗者都能够对等地成为运营者参加社会财产调配的一个时机”是ICM。听起来倒挺逆耳，不外消耗者怎样才干对等地参加社会财产调配？几百年都没处理，怎样明天您处理了？横竖去世活不置信。等您表明分明，icm外呼零碎他也听得不耐性了。看来如许了解ICM也不可。

假如说“专门有人教您挣钱的方法”是ICM。您说我临时置信有这种功德。您会问教我挣钱那他挣不挣钱？我说简直不挣或挣得很少。您会问教我挣钱而他不挣钱？那他吃什么？反而把我问倒；假如说他固然挣您钱。您会问那他挣我几何钱？假如我说少了，您不置信；假如我说多了，您说他太黑，您不干！看来这也提醒不了ICM的外延。

假如说“您替阛阓或商号卖商品，而后阛阓或商号按你的发卖额给您返肯定比例的奖金给你”是ICM。您说年夜街上那家公司不是如许做。这跟倾销有什么区别？看来这也不是ICM。

假如说“培育种植提拔您怎样当老板成立本人的买卖”是ICM。您会说大家都想当老板，可是我生成不是当老板的料！我说当老板很复杂。您会说既然当老板很复杂，那为什么这个天下照旧老板少，打工的多？反而我没有原理了。看来这也不是ICM。

假如说ICM是便是成立一个“网络”的买卖。您会问是不是又是“不法传销”？我说“网络”是一个很是广泛的观点。成立“营销网络”简直是一切公司的一个最根本的营销伎俩。ICM固然是要成立“营销网络”的，但“营销网络”纷歧定是传销！保险公司也在做“网络”，麦当劳也在做“网络”，三九团体也在做“医药连琐网络”。

由此看来，想用一句话阐明什么是ICM生怕不可，二句话生怕也不可！咱们把ICM的根本外延讲进去，你来总结应该怎样准确了解ICM？起首咱们应该明白人道中的几个真谛∶

ⅰ、大家都想过夸姣的生涯！

ⅱ、大家都巴望经济自在！

ⅲ、大家都情愿尽力！

ⅳ、大家都对生疏的工具惧怕！

ⅴ、大家都巴望被他人恭敬！

ⅵ、大家都巴望成为传奇式人物！

在商品经济社会中，人们最巴望失去二种工具∶一种是经济自在；一种是巴望成为传奇式人物！一些人对经济自在要求激烈一点，而成为传奇式人物要求弱一点，这是年夜部份人；而一些人对成为传奇式人物要求激烈一点，而对经济自在要求弱一点，这是少部份人。咱们晓得营销的实质在于“发明”人的需求和愿望needs and wants而且“满意”她。那么，怎样去满意人们的这二个需求和愿望呢？仅靠打工不是不行以，可是个别对照难！这是多数人的权力。那怎样让年夜少数人也领有这个权力？就成为了ICM的根本登程点。

但成绩又进去了，先说经济自在这个成绩。咱们先讲一个真谛∶大家都能够失去经济自在。那又为什么少数人没有失去经济自在呢？咱们说大家都能够失去经济自在，这是一个真谛，可是并不是大家都情愿为了完成经济自在而尽力的，由于情愿尽力的只是一局部人，这也是一个真谛。ICM是给情愿完成经济自在的人搭建的一个平台。这个平台对任何人任何消耗者都是一样的。不会由于您是明星就出格照顾您，也不会由于您是平凡庶民就对您不公正。用一句话来讲便是∶ICM是给情愿完成经济自在的人或消耗者搭建的一个能够经由过程其尽力完成经济自在的平台。这是它的第一层含意。

怎样搭建呢？成绩又进去了∶一是消耗者没有太多的“有形本钱”，即看得见，摸得着的本钱，好比钱银、房产等。二是消耗者缺乏“无形本钱”，即看不见，摸不着的本钱，好比常识、教训、信息等。三是消耗者素来没有做过老板，她惧怕！她狐疑本人究竟行不可？她对乐成有天性的惊骇！并且，您又不行能借给消耗者一笔钱；其二，您又不行能送给消耗者股份，让她成为您的股东？其三，您又不行能教消耗者怎样挣钱？即便教简直都要收费！以是，在这种状况下，在20世纪产业化为配景的前提下，您要给情愿完成经济自在的人或消耗者搭建的一个经由过程其尽力完成经济自在的平台，简直难于做到！但难不即是不行能，20世纪做不到，但21世纪就有能够做到。独一的举措便是二个字∶立异！以是咱们讲21世纪是一个以立异为第毕生存法例的世纪。那么又怎样立异呢？便是您要率领消耗者颠覆“三座年夜山”∶ 一座是“有形本钱”的年夜山；第二座是“无形本钱”的年夜山；第三座是“对乐成天性的惊骇”的年夜山！也便是讲您要让消耗者起步的投资他要可以或许接受；二是要把您怎样完成经济自在的常识、教训、信息等传授给他，并且免费也要他可以或许接受；三是您要传授而且帮助他降服“对乐成天性的惊骇”。ICM给消耗者搭建了二个舞台∶一个是让消耗者起步他可以或许接受得起的投资，而且经由他的尽力能够取得有限不封顶支出的舞台；另一个是传授他怎样完成经济自在的常识、教训、信息等，而且帮助他怎样降服“对乐成天性的惊骇”，并且免费也要他可以或许接受得起的舞台。用一句话来说便是∶一个是给消耗者搭建参加社会财产调配时机的舞台；另一个是不时晋升消耗者调配天下财产才能的舞台！这是它的第二层含意。

那消耗者怎样在这二个舞台上取得本人想要的东面呢？会不会他人白送给她？固然不会！会不会微微松松就取得巨年夜的支出？300%更不会！不然就不吻合多劳多得的准则。便是讲舞台是给她搭好了，灯光、音乐也给她筹办好了，导演也来了，可是她想在舞台上展现本人的歌喉，是不是终极照旧靠她本人的尽力？为了让她操练唱歌，公司指定了一所很有气力的黉舍和教员来教她，这便是教诲和培训。其目标便是晋升她的综合本质才能。一句话，乐成靠她自已去博得。这是它的第三层含意。

竟然乐成靠她自已去博得，便是说只要支付才会有收成，可是ICM是不消专职去从事的。这是一个兼职的附带的小我买卖。经商固然是要赢利，那么，这个兼职的附带的买卖能够赚几何钱呢？少了她会感觉华侈她的工夫，还不如看电视；多了固然好，但太多了她又惧怕！以是，咱们讲ICM能够让她兼职附带地赚到跟“她今朝的收人”差未几的一份支出。好比，她今朝的人为是800元/月，那么，经由她的尽力，她就能够兼职附带地赚到800元/月阁下的支出；假如她今朝的人为是6000元/月，那么，经由她的尽力，她也能够兼职附带地赚到6000元/月阁下的支出。一句话ICM是一个兼职的附带的买卖。这是它的第四层含意。

21世纪是一个网络化社会，将来咱们不是“自投就逮”便是被合种百般的网罩住，能够讲将来简直一切的买卖都是网络化的。ICM便是一个网络化的买卖。消耗者同公司协作留神不是雇佣一路配合去构建一个“营销网络”。这个“营销网络”属于两边共有，可是它是私家产业，公司无权褫夺和不法据有，就仿佛您采办的私家房产一样，您有权力担当、让渡和迫买，不外公司有优先采办权。一句话这个“营销网络”是您的私家产业。这是它的第五层含意。

ICM又是一个很是复杂的买卖，大家都能够来理论操纵。它是一个“全天候”的买卖，便是全天24小时任何时辰、任何所在、任何情况都能够做的买卖。你能够在出差途中的火车上、飞机上、汽船上；也能够伴侣团聚上、生日上、婚礼上；也能够在构和的间隙中、任务的间隙中、逛阛阓中、逛公园中；也能够在出国观光中、伴侣家串门中、营业勾当中……总之，随时随地都能够做的买卖，乃至给他人赠一张咭片，让他上彀，你的买卖就起头了，乃至复杂到你只须发咭片，能够就有奖金发的田地。一句话ICM是一个复杂的买卖。不外咱们要提示读者，ICM这个买卖固然看起来很复杂，但复杂并不代表容易！相同能够更难，总之只要一分耕作才有一分收成。这是它的第六层含意。

ICM能不克不及满意人们成为传奇式人物的需求呢？固然能够！当她经由本人艰苦的尽力真正乐成今后，各人向她拍手的时辰，她就曾经是一个传奇式的人物了！这是ICM的第七层含意。

这便是ICM的根本外延。用一二句话是不是难于讲明确？您能用艰深的话把这“七个档次”的外延让他人听明确，这便是ICM。为了让读者更好地舆解ICM，咱们再来谈一谈“营销网络Marketing network”。ICM的终极成效便是今世市场学权势巨子美国东南年夜学传授菲利普.科特勒Philip Kotler在其所著而且被天下公以为市场学“圣经”的营销办理一书中所说的成立一个“营销网络”。他讲∶“干系营销的终极成效是成立起公司的共同资产，即一个营销网络Marketing network。营销网络由公司与一切它的长处干系方（主顾、员工、供给商、迷信家、告白署理人和别的人成立互利的营业干系。如许竞争不是在公司之间停止，而是在整过网络之间停止。一个成立了更好营销网络的公司将得胜。该操纵准则是复杂的∶与要害的长处干系者成立精良的干系后，利润就会滔滔而来”。

ICM的营销网络Marketing network由五年夜局部构成∶

第一局部∶超等消耗终端网络；

第二局部∶主顾消耗网络；

第三局部∶电子商务网络；

第四局部∶物流配送网络；

第五局部∶电脑数据库及信息互换网络。

这五个网络是一而不是五，它是“五网合一”的，不是分隔的，而是彼此叠加、彼此交融的。产业化期间，“消耗含批发终端”就像一座座“孤岛”，不会成为网络；消耗者与消耗者之间、主顾与主顾之间是“隔绝”的，也不会主动构成一个网络；公司与企业之间，公司与主顾之间更不会主动构成一个网络。电子商务就底子没有。信息化社会的配合特性是要求信息的敏捷传达和共享。这就要求集体与集体之间必需衔接起来，并且还要高效，就像一台一台电脑彼此衔接起来一样。网络化是21世纪社会一个最根本的特性，以是，在21世纪您假如不会做网络，生怕难于生活，更不消说竞争。ICM的安身点便是网络，能够讲它是一个“织网”的营销。齐全能够讲，将来任何一个企业，只需具备一个强年夜的营销网络，就会发生巨年夜的附加值。“附加值”便是额定减少的支出。任何一种贸易形式，假如不克不及带来附加值就算不上是一个好的贸易形式。

什么是ICM的附加值？这里咱们举几个例子∶

例一∶ICM不只仅范围在商品分销和批发范畴。它是一个很广泛意义上的营销形式和红利零碎。它能够用批发终端阛阓和商号作为平台向别的范畴或行业延长。好比公司能够跟天下某连琐的加油站协作，使加油站也成为一个“批发终端”。如许出租汽车司机再去加油时，他就会去如许一个“交互式加油站”批发终端加油！为什么？由于司机曾经从一名纯消耗者酿成了本人买卖的老板。他再去加油，曾经不再是像过来那样去“买”油了，而是在做他本人的“买卖”了。在过来传统思想形式下，他是不会被动引见别的的司机也去“交互式加油站”这个批发终端加油的，现在天，他却能够在休闲谈天的时辰如许做，由于他是运营本人的买卖，而不是再去“买”油。

又好比公司能够跟某航空公司协作，在公司的“超等专营店”增设机票署理处或许把航空公司售票处酿成一个“批发终端”。如许消耗者在采办机票时就会进“超等专营店”机票署理处采办或许只去这家航空公司售票处采办。为什么？一样的原理，由于她曾经从一名纯消耗者酿成了本人买卖的老板。她再去采办机票，就不再是像过来那样随便采办了，而是明白在运营她本人的“买卖”。在过来传统思想形式下，他是不会被动引见别的的消耗者也去这家航空公司售票处购票的，现在天，他却能够在坐飞机的旅途中向他人保举这种既消耗又经商的方法，由于他是在运营本人的买卖。

又好比公司能够跟某都会的优良连琐餐馆不连琐也能够协作，把连琐餐馆也酿成为一个“批发终端”，酿成为一个“交互式餐馆”。如许主顾在就餐时，就会被动抉择进这家连琐餐馆就餐，而且还会被动引见别的主顾也去这家连琐餐馆就餐。照旧一样的原理，由于她曾经从一名纯消耗者酿成了本人买卖的老板。他再去就餐时，就不再是像过来那样随便了，而是明白在运营她本人的“买卖”。在过来传统思想形式下，她是不会被动引见别的的消耗者也去这家交互式连琐餐馆就餐的，现在天，他却能够在任何时辰向他人保举这种就餐既消耗又做本人买卖的方法，由于他是在运营本人的买卖。

又好比公司能够跟某保险公司协作，把其保险署理公司或分公司酿成一个“批发终端”，酿成为一个“交互式保险公司”。如许主顾在采办保险时，就会被动抉择进这家保险公司，而且还会被动引见别的主顾也抉择进这家保险公司。照旧一样的原理，由于她曾经从一名纯主顾酿成了本人的老板。他在采办保险时，就不再是像过来那样随便了，而是明白在运营她本人的“买卖”。在过来传统思想形式下，他是不会被动引见别的的主顾也去这家保险公司采办保险的，现在天，他却能够在任何时辰向他人保举这种采办保险便是做本人买卖的方法，由于他是在运营本人的买卖。

又好比公司能够跟某德律风公司协作，把德律风公司酿成一个“批发终端”，酿成为一个“交互式德律风公司”。如许主顾在抉择装置德律风时，就会被动抉择这家德律风公司，而且还会被动引见别的主顾也抉择这家德律风公司。照旧一样的原理，由于她曾经从一名纯主顾酿成了本人的老板。他在抉择装置德律风时，就不再是像过来那样随便了，而是明白在运营她本人的“买卖”。在过来传统思想形式下，他是不会被动引见别的的主顾也抉择这家德律风公司装置德律风的，现在天，他却能够在任何时辰向他人保举这种装德律风打德律风便是做本人买卖的方法，由于他是在运营本人的买卖！比方能够造择跟“网通公司协作”。让主顾采办网通IP卡打德律风或许保举他人也采办网通IP卡打德律风，他还能为本人赢利。

例二∶ICM的主顾消耗网络比批发终端网络还要年夜，主顾的原本面貌是人。（公司）巨年夜的主顾群，需求对他们做年夜量的培训，这种培训能够是收费的，因此它会给公司带来巨年夜的潜伏主顾。这个效益是无奈用款项来掂量的，因此将来培训你的主顾、培训你的消耗者将成为风行时髦。

例三∶21世纪是网络为王的期间。有了遍布天下以致环球的“超等专营店”这个实切实在的看得见、摸得着的，长在地上的，能吸引四周虔诚主顾的，又严密相连的，冲不时、打不垮的网络终端，其自身便是财产。现许多外洋年夜型企业，看中的便是你手中的网络终端这个王牌，以是，这个附加值也是很年夜的。如公司能够跟外洋某药业或某保健品公司协作，让他们的非处方药和保健品进入“超等专营店”。让主顾采办非处方药品和保健品或许保举他人也采办非处方药品和保健品，他还能为本人赢利。

如许的例子能够举有数个，也便是讲实际上任何一家企业都能够停止ICM，而不只仅是出产企业或批发企业，以是，咱们能够一定讲，ICM形式将成为21世纪一个最广泛利用的留住主顾并使主顾虔诚于公司的罕用营销伎俩。ICM固然谢世界上是咱们起首谢世纪之初提进去，但10年后、20年后它将成为一种风行方法。虽然咱们有此决心，但并不料味着它很快会被人们承受，相同，它起首会被人们支持、狐疑乃至打击！原理很复杂∶人道的缺点是对生疏事物心存惊骇！对生疏情况心存惊骇！人的天性是排挤重生事物，而爱好旧有事物。这就很好了解中国鼎新凋谢之初看法的革新国人所遭碰到的巨年夜障碍和疾苦！可是，旧有的工具终究会隐没，重生的工具终究会来临，就在于它代表着汗青开展的必定，代表着人们的但愿和胡想。

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2.灌音施行抓取: 一切5秒以上icm外呼零碎的通话灌音零碎都市及时抓取，好的能够分享，欠好的实时改

进，更快进步全体有义务程度；

3.任务报表统计：德律风量，接通量，均匀时长等等，KPI绩效查核一目明了，办理愈加业余化

复杂化；

4.客户办理：挂断主动提示客户动向水平分类，更不便，不需求再拿笔簿子去记载；

5.主动弹屏：跟进客户的时辰，再次拨打德律风，主动弹屏曩昔备注过的跟进记载，不便更好的相同。

左上方有细致引见。