伴随着网络技术的成熟，在今年的各大通信和科技展会上，物联网与5G都成为了绝对的主角。伴随移动通信技术的不断发展，全球物联网即将迎来快速的发展。

在国际运营商中， ATT、Verizon、KDDI、KPN、Orange、NTT DoCoMo、Telefonica、Telstra、Telus都先后开展了eMTC的商用。

在我国，三大运营商整齐的确定统一的NB-IoT制式，对芯片模组进行高额补贴，不遗余力的推广物联网平台，加速多个城市多个行业的物联网应用，带动产业各方投资热情迅速升温。

虽然距离各行各业运用物联网提升效率，降低成本，创造新商业模式的时间尚有一段距离，但是由于“连接”需求的倍增，带动物联网卡销售的“黄金时代”，已经到来。本文试图对物联网卡销售产业链进行分析，向您详细剖析整个产业链的各方，以及扮演的角色特征等重要因素。

一、产业链及参与者们

物联网卡的产业链参与者主要可以分为三个部分，最上游的是运营商，中游是渠道商，下游是终端使用者。下面我们对三个部分的参与者们分别进行阐述。

1、运营商

运营商是网络的提供者，也是物联网卡的最初发售者，虚拟运营商是指运营商授权的合作伙伴。

运营商搭建网络，与诸如大康、中兴等制卡商合作制作物联网卡，再将物联网卡在物联网平台上进行录入，此时，物联网卡就具备了使用功能。值得注意的是，这里的运营商并非仅仅电信运营商，能够搭建Lora、Sigfox网络的运营商也在其列。

正如通信网络发展之初一样，运营商想迅速抢占市场，还需要更多的合作渠道支持，同时也需要更多合作渠道提供市场资源。因此，诸如物联网这样的虚拟运营商就应运而生了。

物联网通过自建的千层云物联网管理平台，基于三大运营商的物联网卡业务，为各行业在使用物联卡过程中遇到的突出问题与难点，在业务管控、流量监管、生命周期管理、通信服务、智能诊断、充值续费等方面提供卓有成效的解决方案，并提供一套行之有效的物联网业卡综合管理平台。

未来，诸如物联网这样掌握良好的销售渠道，拥有丰富的市场资源，具备核心技术能力，对某一垂直行业非常了解的虚拟运营商，将会在物联网卡销售市场上脱颖而出。

2.渠道商

物联网产业是B2B2C的商业模式，从运营商的连接、平台与应用出发，主要用户都不是C端的最终用户，而是B端的商业用户。这些商业用户主要包括行业合作伙伴，例如通讯模组、定位模组厂商、代理商；物联网系统集成商，例如物联网项目软硬件设计、开发、实施企业；行业运营企业，例如摩拜单车、车联网企业；硬件制造商，例如智能锁厂、燃气制表厂；物联网产品生产企业，例如小米、360儿童手环；物联网产品销售企业，例如智能后视镜销售商、360渠道商分销商。

行业合作伙伴包括通讯模组、定位模组厂商、代理商等，是物联网接入网络和定位的关键设备，也是实现联网和定位的“关键”，无线模组可以分为通信模组和定位模组两大类。其中NB-IoT、LoRa、SigFox属于低功耗广域网(LPWA)技术，具有覆盖广、成本低功耗小等特点，是专门针对物联网的应用场景开发的。

物联网系统集成商，可以让物联网设备有效运行，是打造物联网的“动脉”。其中，操作系统是管理和控制物联网硬件和软件资源的程序，类似智能手机的IoS、Android，其它应用软件都在操作系统的支持下才能正常运行。

同时，产业链还包括了智能硬件制造商，他们提供的是物联网的“终端承载”。智能硬件集成了传感器件和通信功能，可接入物联网并实实现特定功能或服务的设备。To B类包括表计类(智能水表、智能燃气表、智能电表、工业监控检测仪表等)、车载前装类、工业设备类、城市公共服务类等。To C主要指可穿戴设备、智能家居等终端产品。

3.终端方

经过B2B2C的商业模式，终端用户将包括项目与产品两类。项目面对的C端客户为政府或者企业级项目，产品面对的C端客户为使用智能硬件的产品或者个人。

这里的项目，指行业垂直化解决方案，比如政府的“天眼工程”、“智慧交通”、“环境监测”等，比如企业的“智能制造”、“车联网”等。这里的产品更多为直接面向企业或个人的标准化智能硬件。

这三部分就构成了物联网卡产业链的B2B2C的商业模式，这其中，有些环节将会由于技术创新或者商业模式创新突然爆发出来，获得海量增长，诸如共享单车、远程抄表、智慧路灯等应用，这些都是值得产业链各方进行关注。

二、物联网发展的未来

物联网的未来将形成万物互联的产业，产业生态可以划分成硬件、连接、平台及应用服务四个主要层次，各层之间紧密耦合、互为支撑。

其中，硬件是载体，连接是基础，平台是核心，应用服务是价值兑现的主要环节。伴随运营商网络的建立，个别产业园区甚至地区LORA网络的覆盖，以及未来5G网络的商用，连接将会率先爆发。

同步爆发的还有物联网平台产业，初级的物联网平台功能主要是通过为各行业在使用物联卡过程中遇到的突出问题与难点，在业务管控、流量监管、生命周期管理、通信服务、智能诊断、充值续费等方面提供卓有成效的解决方案。

接下来，伴随着连接的普及，芯片、模组、物联网卡资费等都会大幅度降低成本，更多的物理硬件将会被连接起来，硬件市场将会迎来一个全面升级换代的时期。

最后，伴随着物联网平台的成熟，平台将肩负起管理底层实体硬件、支撑并赋能上层应用服务的重任。借助物联网平台，不同的企业、行业、产业集群将会产生基于连接、数据回传、远程控制等功能的行业应用。届时，一个整合物联网、云、大数据、互联网的垂直化解决方案市场将会逐步形成，并产生最大的价值与利润。

未来，物联网一方面将通过物联网卡销售的规模优势，帮助您的企业节省购买成本；另一方面也将竭力向产业中游渗透，借助千层云物联网管理平台，突破单纯物联网卡销售的商业模式，通过物联网管理平台的服务功能，帮助您的企业节省运营成本，提升运营效率；通过提供更多的信息化解决方案，帮助您的企业解决实际问题，拓展商业版图，提升核心竞争能力。

做物联网产业链中有影响力的企业，物联网将始终与您相伴！！