◆“导弹男孩”何伟

文| 铅笔道 记者 薛婷

►导语

“铅笔道是报道融资吧，但我不想说自己融了多少钱，而是想说我挣了多少钱。”

作为一个研究导弹的学生创业者，微孚智能创始人何伟常被投资人质疑，“你们玩玩技术还行，但不具备商业化能力”。

何伟有股“不信邪”的执拗。去年2月，他把研发方向从无人机整机转向为无人机的高清图传模块。

其因有二。一来彼时大疆的火爆催生出近千家无人机企业，他不想与众敌正面交锋。二来图传模块实现商业化周期更短，约为7~8个月，无人机则要15个月以上。

去年6月，高清图传模块产品成型。至今，已有18个无人机客户，累计销售额400余万，意向订单约有1000多万。

模块成型同期，何伟启动了水下机器人研发。做机器人一直是他的目标，这一次，他同样选择了敌人较少较为冷门的海洋领域。

经过15个月的研发，水下机器人样品已经成型。可随身携带，深入海底100米拍摄传输图像。

注: 何伟已确认文中数据真实无误，铅笔道愿与他一起为内容真实性背书。

化敌为友

“咱们先电话沟通吧，我们是学生没钱，要是给报销差旅，我们就过去见你。”接触第二家机构时，何伟尤为谨慎。“投资人见创业者成本太低了，我们屁颠屁颠跑过去，可能就聊了个20分钟，然后就没有然后了。”

没想到，电话那头的李竹（英诺天使基金创始人）答应了，为何伟一行两人报销了3000元差旅。

何伟靠着一套无人机样品，拿到了英诺天使基金的50万种子轮融资。

这是2014年12月，研二学生何伟第一次与资本亲密接触。

他称自己为导弹男孩。本科与硕士阶段，他全在西北工业大学研究导弹设计，参加机器人、飞行器大赛，曾8次获得国家级竞赛奖励。

3月时，感受到无人机市场的热度，他决定创业。“最想做机器人，但难度太大，还是做无人机吧。”

他没想小打小闹，半年时间组建了团队，靠家里条件好些同学的资助，做出了样品。

英诺的入资，让何伟的创业正式上道。2015年2月，他跑到深圳前海青年梦工场孵化器，成立了微孚智能。

◆微孚团队的部分男孩子们

然而此时，大疆、亿航的火爆，将整个无人机市场点燃，“全国一下有近1000家无人机企业”。

一场乱战，四处逢敌，何伟想避开正面交锋。“干脆做一个无人机的模块，这样所有的竞争对手都变成了合作伙伴。”

“要做就做别人做不了的。”他把无人机所有的模块拆卸，一一分析。

无人机的五项核心技术包括飞控、云台、相机、图传、整机集成。“飞控、云台开源，相机在深圳很成熟，整机集成又是无人机厂商迈不过去的坎儿，最后只剩下图传。”

“市面上能把高清图传做好的团队少，而且售价很贵，几千至几万不等。”他内心越发坚定，高清图传占无人机总成本20%~25%，如果能实现量产，将会很快达到千万级销售额。

模块商业化

何伟将服务对象定为飞行距离在500米以上的无人机。要实现高清图传模块的作用，有三个指标摆在面前：传输距离、延迟率、图像质量。

以图传距离为例，最初只有几十米。“而且传输的图像很模糊，有马赛克。”

◆已经量产的高清图传模块

没有捷径，团队只能一遍遍优化射频算法、抗干扰等。至6月份，“产品终于能拿得出手”，传输距离达800米，延迟约为200ms，图像清晰度为720P。

何伟回忆，研发产品的近半年时间，团队就休息了三天，每晚至少10点后下班。

但是从产品成型到落地销售，还需要漫长的调试与改进过程。何伟为此做足了准备，他没有销售人员，只有三条获客法则。

一、产品要有说服力。“把延迟、距离等指标展示给客户，然后拿着模块放到他的飞机上去试飞，每个人心里都有杆秤。”

二、性价比高。“相比行业的千元、万元价格，我们只卖六百多元一套。”

三、放低姿态。“做硬件的能感觉到，现在的供应商都屌屌的，买他东西还像求他一样。”他笑道，“我们是乙方，就好好为甲方服务，比如为其对接深圳的供应链等。”

微孚智能高清图传的技术服务团队有十几人，“有的无人机企业都没十个人”。除了提供模块产品，团队还提供软件开发、SDK等服务。“我们自己做过无人机，对整个流程很熟悉，会为客户做定制化服务。”

起初，高清图传良品率徘徊在50%，“不敢量产，成本太高了”。至今年3月，经过7~8个月调试，良品率达到90%以上，模块实现量产。

至今，微孚智能拥有无人机客户18家，累计销售额400余万元，意向订单1000多万元。

上天下海

在去年6月，高清图传模块产品成型的同时，何伟为下一年定下了产品方向——水下机器人。“最终我们是要做机器人的，那选择敌人竞争对手少一点的地方。”

相比无人机，水下机器人在全球的竞争压力都不大，他想在一个小市场里做出一款小而美的产品。“人们除了探索天空，海洋世界也是很奇妙的。”

他设计水下机器人的初衷有三点。

一、为普通消费者提供探索海洋的工具。

二、降低水下机器人仅在工业与军事领域使用的门槛。

三、获取海底精美的影像内容，“未来可以与内容平台合作”。

三个月后，此番设想为微孚智能带来了500万天使轮融资，由国成投资领投，英诺天使基金跟投。“估值5000万，半年间估值翻了十倍。”

然而前期，何伟主要精力仍放在图传模块商业化上，水下机器人的研发交给了西工大的一个学生团队。

负责人带着三个博士和两个硕士，花了五个月时间，研发出了第一款样品。“只能在水里游，还漏水。”

“研发进度太慢了。”年后，他在深圳组建团队，接手项目。“要加图传、加相机、加控制器等。”

水下机器人的研发，面临诸多困难。

首先，产品需要密封。最难的是实现动密封，“马达要转，那个轴是触水的，但马达内壁是连接电的部分，所以要将轴部位做到动密封”。经过三个月攻关，他找到相关专家，改进了动密封方案，问题才得以解决。

◆小伙子在水边做实验

再者，为兼顾体验，要把产品做得足够小巧便携。“为了自由控制，我们加了6个马达，又不能太重。”

此外，由于水下没有无线电波，图传通讯等只能靠零浮力线缆连接。

经过15个月研发，今年6月，何伟在办公室的水槽里，第一次将产品测试成功。

◆水下机器人的庐山真面将于8月18日发布会现场公开

水下机器人大小优化为208mm×203mm×130mm，水下速度为三节（相当于1.5米每秒），水下图传距离为100米，延迟为200ms左右，采集图像的相机为4K，传输图像的清晰度为720P。

使用者可通过遥控器或者手机指挥机器人，图像则传输到手机或iPad上。

8月18日，何伟将在北京召开产品发布会，也在为量产做准备。“感觉就像高考要交卷了还有很多题目没做一样，可我就是喜欢这个状态哇。”近日，他在朋友圈如是写道。

/The End/

编辑 王 方校对 汪 晨

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