各路资本密集踏入贵州机器人产业贵州电话营销机器人近期行情，但受物流成本和配套加工的影响——

贵阳企业欲向大数据借智

占领人工智能应用制高点

核心提示

当前，智能机器人领域炙手可热，引得各路资本逐鹿。作为大数据发展先行区的贵州、贵阳，自然不会错过这一机遇。一时间，贵州、贵阳掀起了一股投资机器人企业的风潮。

然而，贵州、贵阳借力大数据发展智能制造的雄心却面临巨大挑战。贵阳首家机器人企业——贵州亿丰升华科技机器人有限公司受制于物流劣势，不得不在深圳、东莞等地找代工厂组装。其董事长杨建军说；“由于贵州模具基础还很薄弱，机器人生产成本比沿海高出30%左右。”

贵州机器人“智”从何来，“造”往何去？围绕这一主题，贵州各方正从研发等方面发力，寻求破题之路，希冀通过提供技术和精准服务，抢占市场话语权。

各路资本踏足贵州机器人产业

在大数据产业正成为创新、竞争和生产力前沿的起步阶段，贵州、贵阳加快了将大数据与机器人产业结合发展的步伐，着力发展智能制造。

5月27日，小i机器人在贵阳发布了“中国最强大脑云智能平台2.0”和新一代智能IVR解决方案。这套方案将以公众云、行业云和私有云等不同方式，服务众多开发者和各类型客户。小i机器人创始人、董事长兼CEO袁辉表示，近两年，贵州已成为国内乃至全球最大的数据聚集地之一。未来，小i机器人将利用在人工智能技术、平台、行业积累和人才方面的优势，促进贵阳抢占人工智能大数据前沿应用制高点，成为具有全球影响力的大数据中心。

事实上，小i机器人落户贵阳与当前中国机器人产业的火热不无关系。即使像贵州这样的落后省份，近年也陆续引入数家机器人企业，并渐成发展趋势——

2013年，贵阳高新区引入第一家机器人企业——贵州亿丰升华科技机器人有限公司。从2014年开始，贵州亿丰升华科技机器人公司研发生产的人工智能机器人，并销往省外。

今年3月13日，贵州诺义达智能科技有限公司在贵阳经开区注册，计划依托日本码垛机器人研发团队，在经开区建设占地上百亩的研发总部，以推广机器人技术。

与此同时，借助贵州发展大数据产业的东风，贵安新区、铜仁、仁怀等地也相继引入了机器人公司，发展相关产业。

两大瓶颈制约

贵州机器人产业发展

不过，贵州发展机器人产业的雄心也面临挑战。

作为首家落户贵阳的机器人企业，贵州亿丰升华机器人公司有着“说不出来的苦楚”。该公司生产的第三代送餐机器人可自行规划行走路线，并代替服务员做点菜、端菜等服务。工作人员只需设定目的地，机器人便会根据餐厅情况，绕开行人，避开障碍物，走向目的地，直到完成任务。

“但这样的好东西却无法在本地生产。”亿丰升华公司董事长杨建军说，公司的机器人产品主要销往沿海地区。由于二次物流成本太高，公司只能选择在深圳、东莞找代工厂组装。

杨建军遇到的难处，贵州诺义达智能科技有限公司董事长岳强也深有同感，“贵州模具基础还很薄弱。贵州电话营销机器人近期行情我们做一个机器人，模具都需要从外省购买，造成开模成本很高，间接增加了生产成本。“

据业内人士测算，在贵州组装一台整机机器人，其成本要比沿海地区高出30%左右。仅模具一个环节，由于是基于手工开模，缺乏标准化和规模化生产，就要增加3000元到7000元的制造成本。

因此，在杨建军看来，贵州想要将大数据产业与智能制造结合发展，实现机器人产业集聚的雄心，还走很长的路要走。其中，关键是要如何在提高产业化能力、提升市场占有率、在中高端产品方面实现突破。

贵州企业希冀通过技术研发

抢占未来机器人市场竞争话语权

上个月，由省政协、省经信委、科技厅、贵州大学等十多家政府部门、高校及社会团体组成的专家小组，对贵州发展大数据与智能制造情况，进行了一次实地调研。

在这次调研中，杨建军提出，贵州电话营销机器人近期行情他们将在贵阳高新区建1万个数据中心服务器，将机器人制造与云服务相结合，开展人工智能、机器人深度学习等基础前沿技术研究，突破机器人通用控制软件平台、人机共存等核心技术，实现智能机器人创新应用。

“2013年以来，我们的主要精力放在做技术研发上，公司在贵阳、哈尔滨、北京等地拥有30余人的博士研发团队。通过努力，公司目前已拥有机器人前沿技术专利10余项。”杨建军说，通过销售技术，我们开始走出困局。机器人生产成本也由之前的数十万元降低至不到十万元。因此，一家上海的餐饮企业，主动找到亿丰公司，签订了2000台的机器人购买合同。

“这些机器人未来都会成为我们竞争的‘前沿侦察兵’。”杨建军说，每台机器人服务过程中获得的数据，都会进入我们的云服务平台。通过对这些数据的分析，我们可以转而向各行业提供生产性服务，帮助企业解决数据反映出来的共性痛点。

“预计未来几年，中国机器人产能将成倍上升，相应行业竞争将进一步加剧。只要我们牢牢抓住了研发和市场两端，就能抢占未来机器人市场竞争的话语权。“杨建军说。 记者 杨丰源

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乾朗大宗商品交易中心——

三年两转型 打造大宗商品交易大数据生态圈

这些天，贵州乾朗大宗商品交易中心总经理张晓俊忙得不可开交。他正和各家金融机构洽谈，整合金融资源，全力推动中心产业基金的成立。

“借助金融机构资源成立产业基金，进一步拓展企业融资渠道，这是中心打造‘互联网+供应链金融+智慧物流’商业模式的重要一环。”张晓俊说。

创新模式 电子交易重塑大宗商品交易商形象

2013年10月，凭借深耕行业20年的积淀和对贵州大数据发展环境的预判，张晓俊毅然带领央企团队来筑创业，并依托原有贵州乾朗钢材市场的物流优势，以及贵州省钢铁流通商会的客户资源优势，在牛郎关国际物流园着手建设乾朗大宗商品交易中心。

“贵州是一个资源大省，但却不是交易大省和经济大省。”张晓俊说，中心成立的初衷，就是以乾朗电子交易系统为核心，搭建第三方大宗商品交易市场，向交易会员提供钢材、建材、煤炭等网上交易等服务。同时，对整个钢贸等大宗商品行业进行重塑，改变传统贸易商盈利模式，助力贵州从资源大省转变为经济大省。

在这一思路下，乾朗大宗商品交易中心主要利用简单、便捷、高效、低成本的电子交易方式，搭建现货挂牌交易、竞价交易、专场交易三种交易模式，满足钢厂、大中型贸易商、采购企业业务需求。同时，结合乾朗物流园的仓储物流资源，逐渐形成“信息、金融、仓储、物流”四位一体的商业模式，为大型建筑单位提供“集中采购和集中供应”服务方案。

事实证明，这一在全国尚属新兴行业的B2B大宗商品电子交易模式很快便取得实效。自2015年3月正式运营以来，乾朗大宗商品交易中心短时间内就积累会员企业1000多家；依托银行对电商平台的支持，实现200多万吨钢铁交易量，交易金额60多亿元。中心还从2014年中国“云上贵州”大数据商业模式大赛8000多个项目中脱颖而出，闯入全国20强，获得“商业模式创新奖”。

“回想起来，中心最初只是提供大宗商品和交易服务的第二代互联网平台公司。”面对成绩，张晓俊和团队并没有满足于此。相反，在前期取得成绩的基础上，结合自身配套物流园、大数据应用等的不断完善，“向第三代互联网‘大数据生态’服务公司转变”的思路很快被提上日程。

精准布局 做产业链大数据生态运营服务商

转型并非空穴来风，抑或一时兴起。“中心实际就是大数据服务实体经济的具体应用，通过对大数据的采集、归纳、分析、应用，串起了钢厂、贸易商、终端采购企业、仓储物流、银行金融机构等整个产业链。依托乾朗智慧物流园区及大宗行业交易数据，逐渐实现向大数据生态运营商转变顺理成章。”张晓俊说。

很快，乾朗大宗商品交易中心以平台形成的庞大数据库信息资源为基础，通过商业理解、进行数据建模分析和用户特征刻画等数据精准服务，为钢厂等用户按月制定有效的月排产计划，为终端客户提前2周锁定货物资源，保证施工进展。该中心在借助现代科技手段，不断拓展线上交易、线上开单等精细服务，为商家提供商品优选等全新贸易方式的同时，消费者还能获取相应信息、金融服务等大数据互联网生态服务。

以全国大宗商品资源采购为例，中心聚合了超过1000多家国内外厂商、5000万吨大宗商品资源。每一台电脑终端均可在线采购到任何所需的大宗商品资源。

“不仅如此，智慧物流也为整个交易提供了全流程配送监控。”张晓俊说。作为中心的重要配套，占地80万平方米的现代乾朗物流园功能设施完善，8.3公里的铁路专用线、20台航吊、5.5万平方米的室内仓库为大宗现货交易提供了仓储物流支撑。客户在线完成交易后，交易信息将自动发送到物流进行配送。所有配送车辆均安装GPS，可随时掌握所有货物最新动态。

数据显示，今年以来，乾朗大宗商品交易中心已完成30多亿元的交易额，注册会员1386家。通过启动与萍钢、万钢、柳钢、链钢等的合作，链接上游钢厂，并与中铁贵州工程公司、贵州建工、中建、中交、贵州七冶等下游大型终端采购商紧密合作，乾朗大宗商品交易中心大数据生态战略已取得阶段性成果。

迈步深耕 打造“互联网+供应链金融+智慧物流”新模式

“‘互联网+’不是未来，只有‘互联网+大数据服务’才是商业未来。”最近，闲不住的张晓俊又开始思考，做大数据靠的是互联网手段。互联网手段则应该包括从数据的采集加工到软件的开发、硬件的完善，再加上供应链金融和智慧物流。如何将大宗商品交易生态可持续地推向良性发展轨道？

随着“以信息为先导，以交易为手段，以物流为支撑，以金融服务为核心”四句话的概念逐渐清晰，张晓俊又一次准备将转型纵深推进。

“实质上就是进一步深化第一次转型，在已有的资源基础上，背靠银行对大数据企业服务平台的有力支持，着力打造‘互联网+供应链金融+智慧物流’开放共享交易平台。同时，以积累的数据信息为基础，依托互联网大数据的收集、整理、分析运用，为客户提供包括交易、融资、智慧物流等在内的整体解决方案，完善大宗商品交易和智慧物流产业的转型升级。”张晓俊说。

“核心在金融服务，重点在创新供应链金融的模式。中心需要联合多家银行、信托、担保、基金等金融机构，以订单融资、仓单融资、应收账款融资为基础，设计适合交易商的融资模式，为交易商提供一站式的供应链金融服务，降低融资条件、节约成本并保证资金安全。”张晓俊说，在贵阳市良好的大数据生态环境内，以打造贵州省内现货交易规模最大、融资功能齐全、物流配套完善的大宗商品电子交易综合服务提供商为目标，到2018年，乾朗大宗商品交易中心预计实现大宗商品交易1200万吨，交易额600亿元。 记者 黄秋月

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