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物联卡讯

为客户解决问题，节约成本，创造更大价值，提高效率，这样物联网公司才有可能去得成功。

在物联网领域，我花了很多时间与初创企业和成熟的产品公司协作，我深化认识到，所有物联网公司都必须遵守八条规则才可能取得成功。它们是：

一、硬件是收入的载体，而不是收入的主要来源：物联网不是一种可以出售硬件来赚钱的产品。物联网解决方案中的硬件仅仅收入的推动者，而不是收入的仅有来源。

二、物联网的成功取决于良好的规划工程而非技能：物联网解决方案只需在产品可靠、安定和低本钱的情况下才华取得成功，而不是依靠最新技能。

三、物联网解决方案只需与协作同伴协作才华成功，而不是由单个所有者：任何成功的物联网产品都是与协作同伴协作的效果，协作同伴带来了最好的产品。没有哪家公司可以独自创建物联网解决方案！

四、除非您知道怎么了解，不然很多数据毫无价值：数据的数量不能保证成功，但是数据的质量可以。保证在项目开始时收集正确的数据，然后取得成功。

五、与产品销售比较，订阅收入是可持续的：只需当收入来自订阅方式时，物联网的收入才是可持续的。一次性产品销售永久不会发生持续收入。

六、竞争比预期来得更早：物联网解决方案只需在为客户添加价值的情况下才会成功。价格不是主要因素，但低价格竞争要比您预期的更早来到。证明物有所值是必须的。

七、将开源用于物联网事务：根据开源构建解决方案，因为这样可以让您轻松升级和搬迁。在云软件中也是如此。

八、解决方案/产品支撑是必不可少的：预先计划多层次的支撑，因为缺乏解决方案提供商的支撑，再好的物联网项目也会失利。

综上所述：物联网时代才刚刚来临，以后可能有更好的方案和方式来不断完善，但是物联网企业只有奔着为其它企业解决问题的态度去做，这样才能最大实现自己的价值。

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