事实是，没有公司可以单独创建物联网解决方案，供应商越来越必须建立战略合作伙伴关系，以使他们能够使用所有必要的补充技术。另一方面，有效的合作伙伴关系将加快解决方案的上市时间，这些解决方案不仅可以优化客户体验，还可以保护用户及其个人数据免受日益增长的网络安全威胁，同时提供可扩展性以支持增长和不断变化的需求。

为什么要建立战略物联网伙伴关系？

正确的合作伙伴关系可帮助供应商克服技术和解决方案中的功能缺陷。缩短产品上市时间是主要目标，并且可以利用所有合作伙伴的资源和专业知识来加快解决方案的开发，合作关系还使供应商能够使其解决方案与先进技术平台保持一致。加入大型技术提供商合作伙伴计划的供应商可以使用组织的大型销售渠道进入市场并获得更大的知名度。这为供应商及其技术合作伙伴都带来了好处。

没有公司可以单独创建物联网解决方案，就像单单只有传感器而没有物联卡等硬件的支持组成不了物联网系统一样。因此供应商必须建立战略合作伙伴关系，以访问补充技术来优化客户体验和保护用户数据。

端到端解决方案

单一合作伙伴提供的完整端到端解决方案可以最好地解决复杂的业务需求，该合作伙伴提供了所有必需的要素，包括物联网平台，应用程序，体系结构，安全性和企业云解决方案。

这种类型的合作伙伴还提供广泛的服务选项，并且可以在解决方案从构思到发布的许多迭代中提供最有效、最及时的支持。没有这种级别的支持，解决方案的交付时间表和用户体验质量都可能受到损害。

安全

随着网络攻击在迅速扩展的物联网中激增，安全威胁正以越来越快的速度增长。从解决方案开发过程的开始就考虑安全性至关重要。物联网中连接的东西越多，黑客尝试访问私有信息的攻击面就越多。

每个组织，无论规模大小，都需要评估其遭受攻击的脆弱性。供应商应该选择一个至少要像他们一样优先考虑安全性的合作伙伴。关键是跨设备，网络，系统和数据的多层安全策略。合适的合作伙伴应该谈论有关用户身份验证，访问控制机制和自适应身份验证的最合适解决方案，以及其他主题。该合作伙伴还将帮助物联网供应商选择最佳方法来完成关键任务，以保护当今解决方案所收集的前所未有的用户数据量。

虽然加强安全性会增加成本，但从长远来看，它会通过提高信誉，提高客户忠诚度并可能带来更高的收入而获得回报。如果存在导致客户流失，信任度和信誉度下降的漏洞，那么不进行投资的成本可能会更高。安全通常是启动物联网技术合作伙伴关系的最佳场所。

物联商城（www.wlk.cn）认为，面向物联网快速增长的物联网解决方案市场的供应商面临着巨大的机遇。最好的方法不是单打独斗，而是与一家大型技术提供商合作，后者拥有端到端的解决方案和可满足当前和未来客户需求所需的大量服务产品。合适的合作伙伴将确保供应商可以扩展和发展其产品，以满足不断变化的需求，并提供多层安全性。