一般认为，人均GDP达到1万美元时，消费者对自动售货机的需求将迎来井喷。2016年，中国已有9个省市的人均GDP达到这一水平。阿里巴巴集团首席战略官、湖畔大学教育长曾鸣对智能售货机严重看好：“未来无人售货机会变成在特定场景下百米内触达用户的mini超市，利用智能硬件+IoT的优势与用户交互，完成一次云+端的重构。有点像iPhone+APP的大爆炸。这是一个非常让人期待的未来!”

据富士电机推算，中国饮料和食品的自动售货机投入使用的台数在2015年约为18万台。尽管在2020年有望狂翻7倍达到138万台，但与日本相比仍然差距不小。日本销售饮料等的自动售货机就有250万台之多，年均新供货量约30万台。保守估计中国智能售货机市场空间能够达到1000万台，未来至少有40倍的增长空间。

以下是将智能售货机更实际、更具操作性的优势掰开揉碎了来看：

1、相较于尚处于萌芽状态的无人超市，自动售货机技术已经在多个国家运营数十年，更成熟，风险更低。

2、自动售货机投放简单，相对于无人超市来说其投放更加灵活、门槛更低，无需面临租金等压力，所需面积只占用设备大小既可。

3、更容易维护。自动贩售机不存在货架被顾客弄乱的情况，也不需要整理货架，只需要一个动作：补货。

4、坪效更高，租金更低。据报道，日本有500万台自动贩售机，年销售达3000多亿元，即每台占地1-2平米的机器日销达168元=84元/平方米/天。这还是只有十几个SKU(Stock Keeping Unit，库存量单位)，以饮料为主的机器。如果增加SKU，坪效还会提高。

5、更易防盗，安全相关的投入更低。

在国外的自动售货机中，饮料机只占一半，其他类型售货机售卖的商品包括：香烟、丝袜、报纸、杂志、雨伞、鲜花，套套、水果、内衣、手机、耳机、充电器、汽车、面包、披萨、制作贩卖名片等，多达6000多种商品，种类之多让人咋舌，只有你不买的没有它不卖的。从食品、日用品到电子产品，几乎无缝浸透了生活所需的方方面面。

就趋势而言，除了富士冰山、舟翼、中吉、久保田、澳柯玛等自动售货机企业，正在使用物联网硬件和云平台进一步提升自动售货机的智能化之外，还有一个明显的潮流是品牌厂商介入，通过智能售货机打通产品销售环节，以全渠道的无缝对接思路直达消费者。

在工业4.0中，实现比商品定制化还精准的商品个性化是重要趋势，不过目前的大多方案聚焦在商品怎么更好的“造”的问题，而很少企及商品怎么更好的“卖”的问题。M2C即生产厂家(Manufacturers)直接对消费者(Consumers)提供自己生产的产品或服务的商业模式，往往受到销售链条过长的限制，短期来看，落地困难。

很多制造企业正在借助智能售货机这一工具，采集消费者采购偏好数据，打通工业4.0后半生的销售环节，从而与前半生的制造环节形成闭环，持续提升快速响应能力和商品制造能力。毕竟工业4.0的后半程怎么跑，谁也没有白皮书，仁者见仁，智者见智。

在此，列举三个典型代表：

2016年开始，农夫山泉就将布局重点转到了自动售货机，率先在全国范围跑马圈地。据闻到2016年底，目标共计投放30000台。

2017年7月，在美国举行的2017 MobileBeat峰会上，早已入局智能售货机的可口可乐宣布，将把人工智能与旗下的智能售货机相结合，让消费者更灵活的获得个性化产品。通过这种新型售货机，可口可乐不仅能获得用户数据，还可根据消费者的购买记录进行产品推荐。

就在几天之前，2017年8月2日，优衣库(UNIQLO)将衣服自动贩卖机UNIQLO TO GO搬到了美国奥克兰机场，消费者可以通过这台机器选购优衣库LifeWear系列产品。这已经不是优衣库首次尝试无人售卖，此前在新加坡等地也架设过类似的自动售货机。

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