一个春暖花开的季节，一个优美而科技的城市——苏州，在2018第十届国际物联网博览会（春季展）期间，两个在物联网中有名的企业，今天走到一起，两手相握，带来的是物联网产业的又一个资源整合，又一个产业链的优化。

统一通信（苏州）有限公司，专业从事通信产品研发和解决方案的云通信服务商。统一通信拥有AI大数据营销中心、AI呼叫中心、物联网云平台、钉铛app、开放平台等智能通信产品，在教育、地产、制造、金融、医疗、消防、水利等多个领域提供服务，助力企业降本增效，挖掘数据价值。

物联卡之家（www.1330.cn）是国内首家物联卡交易服务平台。物联卡之家全力构架物联卡行业交易的创新模式，全方位满足物联网行业对物联卡的多元化需求，业务涵盖“物联卡在线供应、物联卡在线采购、物联卡行业资讯、物联卡专业社区”四大核心领域。平台在线提供三大运营商（中国移动、中国电信、中国联通 ）全线物联卡产品的供应信息发布，一站式物联卡电商采购；物联卡资讯提供行业新闻资讯、产业动态等；物联卡专业社区利于互联网平台（含移动互联网）高效的为终端用户提供技术问答、用卡知识、常见问题、卡片测试等技术支持服务。

物联卡产品链前端主要包括芯片制造商、RFID制造商、传感器制造商；中间件及网络设备提供商、平台提供商、系统集成商为主体；后端则主要是应用开发商、内容提供商及服务提供商。这些节点成员与物联网运营商之间通过密切合作来实现各自价值活动的增值。

运营商通过降低终端、设备、信息交换等成本或增加销售收入的方式为价值网创造价值。终端制造商通过提升自身的研发技术水平来满足运营商的需求定制，同样，系统集成商也通过集成一整套的解决方案为运营商提供服务，而运营商则通过提供满足用户个性化需求的产品或应用来吸引应用开发商和内容提供商。这个过程便实现了价值网中的价值创造，也即实现了整个产业链的价值增值。

物联卡之家和统一通信的强强联合会在物联网市场、模组以及物联卡市场带来新的产业链协同化发展，就目前我国的物联卡产业链协同化发展，若继续沿用旧的发展模式，摸着石头过河，我国物联卡产业链永远只能是追随者，而不可能有所创新和突破。信息技术、新的运作模式及管理技术的结合将有力地推动我国物联卡产业链的跨越式发展，缩小同国外的差距。因此，物联卡之家和统一通信建立产业链协同优化，将会进一步推动物联卡产品的技术融合、网络融合、行业融合及管理融合是我国物联卡产业链健康持续发展的必由之路。

物联卡之家和统一通信联合是基于价值网的物联卡产业链协同优化，从宏观上看，主要包括管理协同、运作协同以及产品与应用协同三个方面的内容。其顶层是物联卡产业链中节点成员的管理协同，中间层是物联卡产业链中节点成员的运作协同，最底层是各节点成员间的产品与应用协同，在实际运行中，三个层次灵活有机地融合在一起，纵横交织，共同推进物联卡产业链的整体协同。

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