随着技术的进步，这些选择已经变得更加实惠，房主已经开始挖掘家庭网络解决方案，国内技术产品和其他用于搭乘这一新浪潮的小工具。现在，物联网(IoT)正在使智能家居比任何人都预想的更聪明，许多房主都希望拥有这一切。

　　智能家居市场

　　那么，智能家居市场究竟构成了什么?对于许多企业来说，这些消费者前景感兴趣的是通过网关直接或间接连接到互联网的设备，以便监控，控制和管理家中的功能。

　　再加上与其他设备通信的物联网方面，您拥有智能家居配置。此外，该市场格局的一部分还包括外部服务，应用程序和基于云的监控解决方案的订购费用。

　　互联家居产品市场在过去几年中出现了显着增长，并且预测对持续增长有利。根据麦肯锡的研究 ，智能家居的复合年增长率在美国为31%。此外，智能家居市场的状态：2017年第一季度 估计到2020年全球消费者支出将增至500亿美元。

　　智能家居解决方案可以通过集成智能家居和独立智能家居进行分类。连接到互联网的中央网关可以操作集成系统，而独立智能家居是指通常通过网络或移动应用直接控制的设备。进一步分割市场有以下几个细分市场：

　　•舒适和照明

　　•安全

　　•控制和连接

　　• 能源管理

　　•家庭娱乐

　　超过四分之三的智能家居设备通过解决方案提供商购买并进入市场。这就是为什么这些公司开发强大的客户角色和营销策略以充分利用新兴收入可能性至关重要。

　　数字时代媒体投资的新动态

　　向新的智能家居客户进行营销需要新的策略，创新的策略和预算。正如所料，每次营销互动都必须针对具体的智能家庭前景，并发送适当的消息以吸引他们的数字化倾向。根据我的经验，许多营销工作都是在定义客户角色的行为。

　　客户角色中要考虑的是新技术的早期采用者和创新者。当谈到让他们参与有关新产品和解决方案的信息时，创新者已经处于领先地位。你可能不需要花太多的精力来教育他们关于互联家庭的好处，因为他们已经完成了功课，并且对可用选项的多样性和功能印象深刻。与他们一起，这是销售闪亮的新技术，所以一定要强调，在任何营销材料 - 让他们知道他们将成为他们的同行中拥有新产品的第一。

　　另一个角色是沉迷于创建互联家庭的自己动手(DIY)方面的用户。这位买家融合了勤杂工的技巧和对技术的健康兴趣。他们在安装设备时没有真正的忧虑，并且导致了自豪感。这是一个平台，通过这个平台，他们既可以进行短期和长期控制，又可以随时间增加，这为营销人员打开了大门。这与那些欣赏技术和流程但不具备自我安装技能或兴趣的创新者和早期采用者形成鲜明对比。

　　智能家居安装非常个人化，前景需要知道您理解这一点，您愿意与他们合作以确保安装成功，并且您将为他们提供节约和便利的长期收益，他们期望。对这些不同角色的基本了解将有助于指导营销活动。

　　现实情况是，对连接家庭技术的兴趣并没有减缓。您的客户需要更多，他们想知道如何获得它。智能家居解决方案的智能营销人员不应该等待开始教育他们的前景并将这些机会转化为销售。这需要跟上技术的发展。持续的市场监督，加上焦点小组和主要研究，是保持现状的关键。做好你的功课将为新的和持续的市场定位带来启示和机会。