中亿物联网，专注于物联网解决方案的研发，在各个行业有着丰富的经验和案例，一个优秀的物联网解决方案供应商，理应为不同行业、不同需求的可户定制个性化的物联网解决方案，而不是只有几种供选择，基于机器换人的理念助力白蚁防治行业的物联网白蚁监测解决方案，是我们新的尝试，此物联网+人工智能白蚁监测解决方案，可应用于房屋住宅、园林古建、大坝水库等领域的白蚁监测、灭治。

一、你所创业的领域，目前现状是什么样？存在哪些痛点？

简单地说，叫做新方法带来的新问题。

传统方法采用氯丹灭蚁灵等药物形成药物屏障，会对土壤、地下水造成持续性污染。2005年由世界银行资助、环保部牵头的“白蚁防治氯丹和灭蚁灵替代示范项目”在江苏、湖南、安徽等地展开，采用新的IPM技术，即用在建筑物周围埋入监测装置，通过监测—投放饵剂—消灭—再监测的过程消灭白蚁。示范实验中消灭白蚁的效果良好，但是人工巡检成本太高。如何在环保的基础上更加经济地应用IPM技术成为了新的问题。

二.该领域面临的机会和挑战是什么？

挑战在于该行业信息建设相对落后，物联网技术、大数据技术应用较少，相对从业人员的思维较为传统，有一个市场教育的过程。

同时这也是机会，对互联网公司来说，这是一个极为细分的市场，物联网技术可精准解决白蚁监测的问题，应用场景包括房屋住宅、园林古建、大坝水库等，据估计，这是一个每年接近100亿的市场。

三.你的产品/服务及其定位分别是什么？

针对IPM技术应用后带来的人工巡检成本过高的问题，我们提供前端的核心监测传感装置和后端的数据分析系统。

先来说说产品和服务，我们提供云、管、端的典型物联网产品和服务，具体如下：

1）白蚁监测传感设备，能够适配主流的传统监测装置，包括但不限于苏州江枫、南通功成化工等，传输方式采用NB-IoT/LoRa，采用电池供电，一块电池至少能使用超过5年；

2）基于Hardoop/Spark的可扩展数据中心，基于OneNet/华为云/电信天翼云搭建运营商级别的通信链路和可靠的云端数据中心，支持前端数据高并发上传，沉淀白蚁入侵数据集。

3）基于机器学习的数据分析系统，采用PCA主成分分析、逻辑回归、异常监测等算法对原始数据进行处理，形成白蚁入侵分析算法；

4）提供微信小程序“白蚁监测”辅助现场工作人员安装、维护装置，并提供现场照片、情况信息，作为数据标签在数据中心沉淀价值；提供API数据接口给相关部门，可将数据分析结果融合到现有政务/业务系统中。

产品服务现有产业链上的两类干系人，具体定位如下：

1）服务业主单位。为房屋住宅、园林古建、大坝水库等业主提供精准、实时的白蚁监测服务，提前预警，将损失降到最低；

1）协助传统厂商升级转型：传统厂商没有IT、电子、互联网相关的研发人员，帮传统厂商如苏州江枫、南通功成化工等提升产品核心竞争力；

2）服务政府相关机构：政府相关机构没有数据分析相关的研发人员，帮助其分析数据、提供服务。

四. 你的产品/服务如何解决行业痛点？

还是在于环保+机器换人。

减少药物使用是当前环保大背景下的必然要求，而IPM技术虽然能够大规模减少药物使用，但是相对没有大规模普及推广的痛点就是在于人工巡检成本高。采用IPM+人工巡检的方式，对于全国各地的房屋安全中心/白蚁防治研究中心来说，每年大量的人工投入到传统装置的巡检维护上，难有沉淀价值，对他们来说主要关注点还是在于建设投入、运营费用与现有人工支出的比较。相较于IPM+人工巡检的方式，我们提供的产品能有效降低其运营费用，运营费用不足其20%，而增加的一次性建设投入也约为其半年的人工巡检费用，是可持续、算得过来账的服务模式，目前该产品已经在成都、苏州等地试点应用，从目前情况来看，颇受好评。

五.未来的产品规划是什么？

分为纵向和横向两条线。

纵向地，进一步紧密联合多地白蚁防治中心开展野外实验，推动地方标准建立，推广到更多的白蚁防治研究所、管理处；进一步整合传统药剂与监控装置生产厂商，专利知识产权授权，推动行业标准；扩展更多应用场景，包括但不限于住宅、园林、古建筑、水库、堤坝等。

横向地，将机器换人的理念拓展衍生到设备管理、运维相关的应用领域，包括但不限于物业管理、电力等。

六.你的产品/服务与同行业竞争对手的差异性及优势是什么？

我们目前是全国唯一基于物联网+人工智能技术的白蚁监测控制解决方案供应商，能提供国内唯一基于低功耗广域网技术的白蚁监测装置以及对应的国内唯一白蚁入侵数据资源及分析算法，我们的愿景是成为未来白蚁监测控制行业领导者。

物联网解决方案之物联网+人工智能白蚁监测解决方案，还处于试验阶段，我们的理念和宗旨是在传统灭灾方法不环保，人工检测成本又太高的情况下，用一个既环保又能由机器取代人来操作的低成本的监测灭灾途径，中亿物联网作为知名的物联网解决方案推行者，我们相信，物联网+人工智能白蚁监测解决方案，定能达到预期的效果。